Spustenie Headhunting spoločnosti môže byť jednoduché. Ak ste skvelí hovoriť s ľuďmi po telefóne a vyjednávať, môže byť kariéra ako náborový pracovník vhodná pre vás. Ak ste tiež veľmi sebestačný, self-riadený a podnikateľský v prírode, začať svoju vlastnú headhunting spoločnosť by mohla byť splnený sen pre vás. Postupujte podľa týchto krokov a nastavte svoju vlastnú headhunting spoločnosť.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Počítač s vysokorýchlostným prístupom na internet
-
Firemná telefónna linka s neobmedzenou vzdialenosťou
-
Kancelársky priestor
-
Startovacie prostriedky
Nastavenie základov
Rozhodnite sa o výklenku. Hoci môžete byť hlavným hlodavcom, väčšina personálnych agentúr má špecializovanú oblasť, na ktorú sa sústreďujú, ako napríklad personál zdravotnej starostlivosti, zástupcovia predaja alebo pozície na pozíciách na vysokej úrovni. Špecializácia na výklenok vám poskytne väčšiu dôveryhodnosť ako odborník v tejto oblasti a môže vám uľahčiť uzatváranie zmlúv s veľkými klientmi.
Vyberte názov vašej firmy. Ak budete jediným majiteľom, môžete sa rozhodnúť pracovať pod vaším menom. Môžete sa tiež rozhodnúť pre používanie vášho priezviska, po ktorom nasleduje deskriptor, napríklad "Smith Recruiting".
Konzultujte s advokátom a účtovníkom vytvorenie právnej štruktúry pre vaše podnikanie. Existuje niekoľko možností výberu, ale právnik vám môže poskytnúť odborné poradenstvo o tom, ktorý typ podnikovej štruktúry bude pre vás najlepšie. Ako alternatívu by ste sa mohli rozhodnúť pre prácu s prenosným zamestnávateľom, ktorý zahŕňa aj ďalšie výhody, ako napríklad poistenie podnikov. Preskúmajte všetky svoje možnosti pred tým, ako urobíte svoje rozhodnutie.
Vytvorte si marketingové materiály. Teraz, keď ste si vybrali meno pre vašu firmu a máte formálnu obchodnú entitu, môžete začať vytvárať svoj marketingový kolaterál. Budete chcieť mať tlačené profesionálne vizitky, základné webové stránky a hlavičkový papier, minimálne. V závislosti od toho, ako sa rozhodnete predávať svojim potenciálnym klientom, môžete tiež vytvoriť brožúru alebo inú informačnú informáciu, ktorú môžete posielať potenciálnym klientom.
Vypracujte zásady a postupy. Ako sa chystáte spravovať svoje podnikanie? Rozhodnite sa, či máte štandardnú stratégiu náboru, ktorú by ste chceli potenciálnych zamestnancov sledovať. Určite, či budete potrebovať zamestnancov a či ich budete najať ako zamestnancov alebo nezávislých dodávateľov. Vypracujte pravidlá a predpisy, ktoré plánujete dodržiavať pri vedení vašej firmy. Mali by ste tiež vypracovať zmluvnú dohodu, ktorú použijete na stanovenie poplatkov a obchodných vzťahov so svojimi klientmi.
Začíname pracovať
Teraz, keď ste si vytvorili svoj rámec pre vaše podnikanie, je čas začať skutočne podnikať. Klepnite na svoju sieť aktuálnych kontaktov a vyhľadajte potenciálnych klientov. Umožnite svojim obchodným kontaktom vedieť, že sa teraz nachádzate v oblasti náboru zamestnancov a že by ste im mali príležitosť pomôcť im naplniť svoje prázdne pozície.
Studené hovory iných firiem vo vašom výklenku. Spýtajte sa na potreby personálu a snažte sa odhaliť problém v priebehu rozhovoru. Akonáhle ste identifikovali problém, povedzte im, ako ho môžete vyriešiť so svojimi službami. Zúčastnite sa miestnych udalostí v sieti a odovzdávajte svoje vizitky každému, koho stretnete, aj keď nie sú vo vašom odvetví. Môžu mať priateľov, ktorí sú, alebo sa môžu rozhodnúť používať vaše služby tak ako tak.
Pokúste sa získať niekoľko zmlúv s klientmi. Zatiaľ čo vaše zmluvy nemusia byť výlučné, mali by načrtnúť vaše poplatky za umiestnenie a dlhú dobu, kedy máte povolené pokúšať sa vyplniť otvorené pozície, ktoré spoločnosť odkazuje na vás. Mnoho zmlúv vám umožňuje najväčšiu príležitosť ľahko prispôsobiť kandidátov na otvorené pozície, ktoré sú v poriadku.
Nastavte si s účtami na internetových pracovných doskách, ktoré vám umožnia vyhľadávať databázy obnovenia. Tým sa zabezpečí, že budete vždy mať skupinu potenciálnych kandidátov, s ktorými by ste sa mohli spojiť. Vyvíjať ďalšie systémy na skúmanie a kontaktovanie potenciálnych kandidátov. Ak sa napríklad špecializujete na umiestnenie lekárnikov, môžete vytvoriť systém na telefonovanie lekární v oblastiach, kde máte otvorenú pozíciu. To vám pomôže identifikovať potenciálnych kandidátov, ktorí aktívne nepožadujú nové zamestnanie, ale sú ochotní prejsť na správnu príležitosť. To sú vedenia, ktoré by ste nenašli pri hľadaní databázy životopisu, pretože títo kandidáti by nemali mať životopis na internete.
Vytvorte skupinu potenciálnych kandidátov prostredníctvom ľudí, ktorých poznáte, vykonaním výskumu a uskutočnením studených hovorov. Získanie existujúcej skupiny kandidátov vám uľahčí rýchle obsadenie pozícií, skôr než budete musieť vyhľadať úplne nového kandidáta na každú otvorenú pozíciu, ktorú sa pokúšate vyplniť.
Tipy
-
Je rozumné poradiť sa s právnym zástupcom o začatí konania, ako aj o preskúmanie vašich zmlúv. Niekedy majú vaši klienti vlastnú zmluvu, že by radšej používali ako tvoja, a je šikovné, aby si to právnik vybral ako prvý. Snažte sa rozvinúť organizovaný systém včas, aby ste mohli sledovať váš kandidátsky bazén a pozície, ktoré sa práve snažíte vyplniť. Bude to váš život oveľa jednoduchšie, keď vaše podnikanie rastie a pracujete na viacerých zmluvách v danom čase v celej krajine.
Výstraha
Buďte pripravení pre neplatiacich klientov. Stáva sa to v každom odvetví a ako majiteľ firmy sa budete musieť naučiť pripraviť sa na túto situáciu. Budete sa musieť rozhodnúť, či dlžná suma stojí za sledovanie, alebo či by bolo pre vás efektívnejšie, keby ste jednoducho odpísali stratu a pokračovali.
