Predajcom je osoba alebo spoločnosť, ktorá distribuuje tovary alebo služby, ktoré vyrába alebo dodáva poskytovateľ služieb. Napríklad výrobca periférnych zariadení pre počítače najme predajcu na predaj klávesníc a reproduktorov do obchodov s elektronikou, ktorí ich následne predá koncovému užívateľovi. Poskytovateľ služieb by mohol ponúkať služby v oblasti správy nehnuteľností, ale potrebuje predajcu na predaj svojich služieb reštauráciám, maloobchodníkom a profesionálnym kanceláriám.
Aby ste sa stali predajcom, rozhodnite sa, ktoré výrobky chcete distribuovať, kontaktujte výrobcov, aby ste vypracovali podmienky dohôd a nakoniec predávali výrobky maloobchodníkom za veľkoobchodnú cenu.
Vyberte tovar alebo služby, ktoré budete distribuovať. Tovar alebo služby by sa mali ľahko predávať a neustále dopĺňať. Produkty ako DVD prehrávače a hudobné nástroje sú populárne a majú neustále vysoký predaj. Pozrite sa na produkty, ktoré nie sú príliš nasýtené vo zvolenom regióne. Vykonajte nejaký prieskum na internete, aby ste zistili, ktorí výrobcovia majú najväčší podiel na trhu, t. J. Predávajú viac svojich výrobkov v danej oblasti ako ich konkurenti.
Určte distribučnú oblasť. Vaša distribučná oblasť bude obmedzená vašimi zdrojmi. Ak máte veľký tím predaja a možnosť priradiť veľké územia, tým väčšia bude vaša distribučná oblasť. Ak predávate špecializované predmety na trhu (umenie, luxusné hodinky atď.), Bolo by najlepšie zamerať sa na konkrétne oblasti.
Získajte súhlas od výrobcov alebo poskytovateľov služieb vo forme písomného práva na predaj zmluvy. Ak ste jediným predajcom vybraných produktov, výrobcovia by vám mali poskytnúť dohodu o exkluzivite; ak existujú ďalší dodávatelia, výrobcovia s najväčšou pravdepodobnosťou vám poskytnú obchodné územie alebo región a každý predajca podpíše dohodu o nekonkurovaní.
Vytvorte svoju distribučnú sieť - čo je spôsob dodania, ktorý sa rozhodnete použiť na presun vašich produktov vašim predajcom. Ak sú výrobky malé, môžete sa rozhodnúť prepraviť ich v baleniach, zatiaľ čo väčšie produkty môžu vyžadovať dodávkové vozíky.
Nastavte svoju veľkoobchodnú cenu, čo je vaša predajná cena pre maloobchodníkov. Výrobcovia bežne ponúkajú pokyny, ale možno budete musieť sama vypočítať výrobné a distribučné náklady, aby ste prišli s vašou cenou.
