Poisťovací agenti predávajú svojim klientom poistné zmluvy a finančné produkty, ako napríklad podielové fondy alebo anuity. Títo agenti často stanovujú svoje vlastné hodiny, čo umožňuje flexibilné plánovanie. Kontrolujú aj vlastné zárobky. Čím viac poisťovacích a finančných produktov predávajú, tým viac si zarobia. Avšak, byť poisťovací agent nie je všetko slnko a ruže.
Ťažkých klientov
Niektoré očakávania klientov sú neprimerané, takže poisťovací agent nie je schopný splniť tieto očakávania. Títo klienti často odkazujú na televízne reklamy ako základ pre svoje očakávané sumy poistného a zodpovedajúce výhody. Títo klienti niekedy pôsobia proti agentovi škodliví, urážajú agenta a poisťovňu. Poisťovací agent sa musí profesionálne zaoberať týmito zákazníkmi a zároveň zachovať dôstojnosť svojho podnikania.
Večerné a víkendové pracovné hodiny
Poisťovací agenti sa stretávajú s klientmi, aby preverili potreby poistenia, diskutovali o možnostiach politiky a úplnú dokumentáciu. Keďže mnoho klientov pracuje počas pracovných hodín, klienti preferujú stretnutie s poisťovacími agentmi vo večerných hodinách alebo cez víkendy. Poisťovatelia, ktorí chcú predávať poistenie týmto klientom, musia byť k dispozícii, keď sa títo klienti chcú stretnúť alebo riskujú stratu klientov. Poisťovne obetujú rodinný čas alebo spoločenský čas s priateľmi, aby sa stretli s klientmi.
Online súťaž
Viac poisťovní ponúka internetové stránky, na ktorých si klienti môžu vybrať svoje vlastné poistné možnosti a zaplatiť poistné bez stretnutia s poisťovacím agentom. Klienti, ktorí pracujú s poisťovacími agentmi, musia naplánovať a zúčastniť sa stretnutí s agentom. Pre niektorých klientov predstavujú osobné stretnutia nepríjemnosti. Poisťovací agenti čelia možnosti strácať klientov na komfort, ktorý ponúka online súťaž.
Cestovanie
Niektorí poisťovací agenti musia cestovať, aby sa stretli s klientmi. Títo agenti zahŕňajú poisťovacie agentúry, ktoré sa zaoberajú firemnými zásadami a agentmi, ktorí predávajú poistenie vidieckym zákazníkom. Poisťovací agenti, ktorí pracujú s firemnými zákazníkmi, zvyčajne potrebujú stretnúť sa so zákazníkmi v kanceláriách zákazníkov. Tieto kancelárie môžu byť kdekoľvek v krajine a vyžadujú od agentov, aby strávili niekoľko dní na cestách zakaždým. Poisťovací agenti, ktorí predávajú poistné zmluvy pre vidieckych zákazníkov, potrebujú stretnúť svojich zákazníkov na miestach, ktoré im vyhovujú. Tieto miesta všeobecne vyžadujú cestovanie do vidieckych komunít, kde žijú poistenci.
2016 Informácie o platoch pre obchodníkov s poisťovníctvom
Sprostredkovatelia poistenia predaja dosiahli mediálny ročný plat vo výške 49 990 USD v roku 2016, podľa amerického úradu štatistiky práce. Na spodnom konci dosiahli zástupcovia poistenia 25-percentný plat vo výške 35 500 USD, čo znamená, že 75% získalo viac ako táto suma. Plat 75. percentilu je 77.140 dolárov, čo znamená, že 25% zarobí viac. V roku 2016 bolo v Spojených štátoch zamestnaných 501 400 osôb ako zástupcovia predaja poistenia.
