Testy spotrebiteľov sú dôležitou súčasťou nového uvedenia produktu na trh. Testovanie výrobkov a vzorky dávajú spotrebiteľom príležitosť vyskúšať výrobok bez rizika predtým, ako ho považujú za dlhodobé použitie, podľa marketingového poradenstva Spustiť inžinierstvo. Aby spotrebitelia mohli vyskúšať produkt, môžu obchodníci ponúkať bezplatné vzorky v obchodoch alebo iných predajniach, pozvať vyhliadky na udalosť, v ktorej je výrobok k dispozícii alebo distribuovať kupóny, ktoré môžu spotrebitelia uplatniť pri prvom nákupe výrobku.
Zvýšte povedomie spotrebiteľov
Propagácia nového produktu a jeho prínosy môže povzbudiť spotrebiteľov, aby si vyskúšali vzorku. Posielajte existujúcim zákazníkom novinky o produkte a ponúknite zľavu na ich prvý nákup. Spúšťajte reklamy alebo vydávajte tlačové správy publikáciám, ktoré sa dostanú na cieľový trh. Zahrňte telefónne číslo alebo e-mailovú adresu, ktorú môžu spotrebitelia použiť na vyžiadanie vzoriek alebo poskytnúť informácie o obchodoch, kde môžu vzorky výrobku vyskúšať.
Spustiť testy v obchode
Ponúkanie spotrebiteľov bezplatných vzoriek alebo ukážok produktu v obchodoch môže podporiť skúšky. "Inc." časopisy uvádza, že vzorky potravinárskych výrobkov alebo ukážky zariadení sú vhodné na okamžité skúšky v obchodoch, zatiaľ čo vzorky výrobkov, ako sú šampóny alebo dezodoranty, môžu byť vhodnejšie pre miesta, ako sú telocvične alebo salóny. Ak chcete povzbudiť maloobchodníkov k poskytovaniu skúšobných zariadení, ponúknite motiváciu, ako je špeciálna zľava na začiatok zásob produktu a poskytnite materiály predajného miesta na podporu propagácie.
Distribúciu vzoriek
Distribúcia vzoriek cieľovému publiku môže poskytnúť priamy podnet na vyskúšanie produktu. Obchodníci môžu distribuovať vzorky malých výrobkov dverami k dverám alebo prostredníctvom pošty, aj keď plytvanie môže byť vysoké bez starostlivého zacielenia. Výrobcovia parfumov niekedy spustia nové linky s voľnými vzorkami vôní plnenými do časopisov orientovaných na cieľový trh. Ak je obal vhodný, výrobcovia môžu distribuovať vzorky pripevnené k existujúcim výrobkom.
Ponúknite verzie skúšobných verzií
Výrobcovia môžu ponúkať skúšobné verzie nových produktov za nižšie ceny ako plná verzia, aby podporili výber vzoriek. Môžu napríklad distribuovať menšie veľkosti balení alebo ponúkať bezplatné sťahovanie digitálneho produktu, ktorý má obmedzený počet funkcií. Výrobcovia softvéru napríklad ponúkajú bežné skúšobné verzie produktov, ktoré zákazníci môžu naďalej používať alebo inovovať na plnú verziu, často za zníženú cenu.
Distribúcia kupónov
Kupóny, ktoré ponúkajú spotrebiteľom zľavy pri prvom nákupe, môžu vyvolať pokusy o výrobky. Firma pre prieskum trhu eMarketer poznamenáva, že digitálne kupóny sú medzi zákazníkmi čoraz viac populárne.Podľa prieskumu spoločnosti z roku 2013 viac ako polovica používateľov internetu v krajine využila digitálne kupóny na nakupovanie online alebo offline v roku 2013.
