Američania sú 300 miliónmi silných spotrebiteľských trhov. Avšak nie každá osoba je potenciálnym kupujúcim každého produktu, ktorý sa vyrába a predáva. Vesmír spotrebiteľov rozdeľujú obchodníci, ktorí rozdeľujú najplodnejšie nákupné skupiny pre každý konkrétny výrobok. Segmentácia trhu v disciplíne marketingu spočíva v uznaní potreby efektívnosti a efektivity s obmedzenými zdrojmi, pochopením cieľových skupín spotrebiteľov na demografickej aj psychologickej úrovni, ktoré sa vzťahujú na postoj, vnímanie a vieru súvisiace s ego a seba -identity, ktoré môžu ovplyvniť nákup výrobku.
Uvedomte si, že pohlavie je najzákladnejším demografickým deskriptormi spotrebiteľského trhu. Obchodníci s hygienickými vložkami vedia, že ich spotrebiteľský trh bude 100% ženský. Avšak predajcovia kondómov vedia, že zatiaľ čo muži budú ich dominantnou užívateľskou základňou, ženy sú tiež dôležitou nákupnou skupinou. Produkt s užívateľskou skupinou žien použije obrázky, farby a jazyk, aby oslovil zákazníkov. Podobne produkt s mužskou nákupnou skupinou bude používať obrázky, ktoré sa páčia mužom, stereotypne atraktívnym ženám, automobilom alebo športom.
Uvedomte si, že tento vek je druhým najdôležitejším popisom spotrebiteľskej nákupnej skupiny a ovplyvňuje, kto a čo sa kúpilo. Hračky používajú deti, ale sú zakúpené rodičmi a starými rodičmi. Hračky sa však predávajú smerom k deťom, ktoré si potom svojich hlavných kupujúcich uvedomujú, že chcú vlastniť hračku. Americký trh s hračkami predstavuje 20 miliárd dolárov. Podľa Ecommerce-Guide.com 41 percent hračiek zakúpených on-line sú ženy, zatiaľ čo len 29 percent mužov nakupuje hračky online. Preto výrobcovia hračiek s väčšou pravdepodobnosťou upútajú reklamu na ženy - pokiaľ hračka viac súvisí, samozrejme, s viac stereotypne mužskými aktivitami, ako sú kontaktné športy alebo pretekárske autá.
Vek bude len čoraz väčší ako definícia spotrebiteľského trhu, keďže starnúca populácia našej krajiny rastie. Výrobcovia určitých druhov výrobkov musia primerane upraviť svoje marketingové a reklamné plány. Farbivo na farbenie šedých vlasov najčastejšie nakupujú ženy vo veku 45 rokov alebo staršie. Obchodníci túto skutočnosť zohľadnia pri tvorbe reklamných programov, aby oslovili týchto spotrebiteľov. V médiách si vyberú časopis "More" nad "Mademoiselle" alebo vystupujú ako mluvčí Lauren Hutton namiesto mladej herečky Lauren London.
Muži v strednom veku sa prirodzene nemajú pocit, že sú takí múdri ako vo svojich mladších dňoch a stanú sa spotrebiteľským trhom rýchlych, bláznivých športových automobilov a plešatosti. Výrobcovia automobilov budú inzerovať na Golfovom kanáli alebo na ESPN tak, aby sa dostali na tieto mužské spotrebiteľské trhy charakterizované demografickými (vekom) a psychografickými (mužnosť) faktormi.
Zvážte, že geografia je tiež dôležitým faktorom ovplyvňujúcim spotrebiteľské trhy. Kovbojské topánky a klobúky sú veľkými predajcami v Austine, Texas, ale predávajú sa len tangenciálne v Albany v New Yorku. Príjem je ďalší spôsob segmentovania skupiny spotrebiteľov. Počet ľudí na trhu pre nový $ 300 000 Ferrari je oveľa menší ako potenciálny spotrebiteľský trh pre nový $ 30,000 Ford. Dokonca aj v skupine, ktorá kupuje Ferrari, bude Hollywood, Kalifornia, finančne životaschopnejšia ako geografická poloha ako Hollywood, Florida, a to aj napriek tomu, že obe oblasti obsahujú spravodlivý podiel bohatých spotrebiteľov.
Zlepšite definíciu skupiny spotrebiteľov kupujúcich ďalej psychografickými faktormi, ktoré sú často základom rozhodnutí o nákupe. Ľudia, ktorí boli deťmi opustení alebo zle zaobchádzaní, môžu mať psychologickú predispozíciu k výrobkom, ktorých reklama sľubuje bezpečnosť intaktnej rodinnej jednotky alebo "reklamné správy", pretože "stojí za to". Osoba, ktorá vyrastala chudobná, môže byť hlavným kandidátom na nákup luxusných šampanských, drahých áut, šperkov a podobne, či si to môžu dovoliť, alebo nie.
