Zatiaľ čo podniky z rôznych dôvodov zlyhajú, existujú určité veci, ktoré môžu podnikatelia urobiť, aby zachránili spoločnosť pred jej uzavretím. Podľa správy Small Business Administration USA zhruba 50 percent malých podnikov zlyhá počas prvých piatich rokov. Mnoho zlyhaní je možné predchádzať a existujú spôsoby, akými sa majitelia firiem môžu na poslednú chvíľu pokúsiť obrátiť veci.
Na trhu najvýnosnejšie produkty. To nevyhnutne neznamená produkty, ktoré sú najpredávanejšími. Napríklad, ak predávate 1 000 kusov produktu A za mesiac a 200 jednotiek produktu B mesačne, potom je produkt A najpredávanejším. Ak však získate zisk 10 USD za jednotku produktu A a 300 EUR za jednotku za produkt B, mesačný výnos z produktu A je 10 000 EUR, zatiaľ čo z produktu B je 60 000 EUR. Pretože produkt B prináša najviac príjmov na položku, mali by ste sa zamerať na marketingové úsilie na tomto produkte začať s predajom.
Určte, či produkty potrebujú úpravy. Vykonajte prieskum alebo požiadajte zákazníkov, aby zistili, či vaše výrobky potrebujú zlepšenie. Vaše výrobky sa môžu stať zastarané v dôsledku konkurenta, prestávky po niekoľkých použitiach alebo už nie sú v dopyte. Použite zhromaždené informácie na to, aby vyšli s novou verziou alebo úplne vyvinuli nový produkt.
Analyzujte podnikové procesy s cieľom znížiť náklady. Pozrite sa, že podnikanie funguje efektívne a čo najviac využíva svoje zdroje. To sa dá urobiť tak, že sa ubezpečí, že firma si nestiahne príliš veľa zásob naraz, náklady na skladovanie zásob a prepravu sú optimalizované a komunikácia medzi oddeleniami je efektívna.
Vyjednávať zmluvy alebo náklady s predajcami. Porozprávajte sa s predajcami o znížení poplatkov za služby alebo produkty. Napríklad, ak ste už niekoľko rokov používali rovnakú hostingovú spoločnosť, spracovateľa platieb alebo dodávateľa, môže s vami uzavrieť dohodu, takže s ňou budete v budúcnosti ďalej pracovať. Zaplať faktúry včas so všetkými predajcami, aby boli ochotnejšie spolupracovať s vami.
Vyhodnoťte výkonnosť zamestnancov. Zistite, či zamestnanci pracujú efektívne a pracovali kompetentne. Dokonca aj keď nemáte v pláne na prepustenie niekoho, vykonaním tohto hodnotenia môžete identifikovať slabé miesta jednotlivých zamestnancov. Zoznámte sa s nimi a zistite, čo je možné urobiť na zlepšenie ich výkonnosti. Ukončenie zamestnancov by malo byť horším scenárom, pretože môže poškodiť morálku a motiváciu pre tých, ktorí sa zdržiavajú, a znižovať produktivitu namiesto zvyšovania.
Vráťte sa do svojich hlavných kompetencií. Niektoré podniky zlyhávajú, pretože preorientovali svoje podniky na mnohé oblasti. Napríklad, ak vaša firma úspešne predávala kamerové zariadenia, ale v posledných rokoch ste pridali obrázky na rámy, cestovné tašky, aktovky a iné výrobky, vráťte sa k predaju fotoaparátového vybavenia a podporte svoje skúsenosti v tejto oblasti. Toto je miesto, kde by ste mali "orezať tuk" a vrátiť sa k pôvodnému poslaniu a hodnotám vašej firmy.
Revidujte marketingovú stratégiu. Keď firmy začnú zlyhať, majú tendenciu znižovať svoj marketingový rozpočet a sústredia sa len na náklady. Je to chyba, pretože marketing je potrebný na prilákanie viacerých ľudí do vášho podnikania v tomto ťažkom čase. Nie všetky marketingové snahy musia stáť peniaze, pretože firmy môžu využívať stránky sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter, YouTube a MySpace, aby mohli dostať svoje správy na cieľové publikum. Môžete si zobrať domáce videorekordér, priniesť ho do kancelárie a mať zamestnancov prísť s niečím brilantné ísť vírusom na internete a priviesť ľudí k vám. Tento kúsok zábavy môže priniesť zamestnancom a energizovať vašu pracovnú silu; plus, je to bezplatná marketingová taktika, aby ste dostali svoje posolstvo tam.
