Ak máte záujem stať sa jediným distribútorom pre konkrétnu spoločnosť, chcete sa uistiť, že máte k dispozícii vhodne vypracovanú dohodu. V srdci stať sa jediným distribútorom je zmluva, ktorú uzavriete so spoločnosťou, ktorá vám ponúka príležitosť. Tým, že budete v tomto ohľade aktívny, vaše záujmy ako jediný distribútor budú chránené.
Vyjednávajte o geografických hraniciach, ktoré budú vyhradené pre vaše jediné distribútorstvo. Budete chcieť mať najväčšiu geografickú oblasť, ktorú spoločnosť ponúkne (ktorú rozumne zvládnete).
Určite počiatočný termín, v ktorom zostane jediný distribútor. Všeobecne povedané, dlhšie obdobie funguje vo vašej prospech.
Dosiahnuť dohodu so spoločnosťou o spôsobe, akým môže byť vaša výhradná distribúcia predĺžená po skončení počiatočného obdobia.
Vytvorte stratégiu ukončenia zmluvy vo vašej dohode, aby ste boli jediným distribútorom v prípade, že máte oprávnený dôvod ukončiť vzťah.
Zahrňte prísne navrhovanú doložku o nekonkurovaní. Inými slovami, spoločnosť bude pravdepodobne trvať na doložke o nekonkurovaní. Udržujte ju čo najkratšie a čo najviac sa zameriava na územie.
