Keď sa slová zdajú byť podobné, niekedy pomocou zlého vás pristane v teplej vode. V podnikaní je veľa viazané na to, aby ste získali pravdu, a preto je dôležité porozumieť rozdielu medzi príjmami a ziskom, pretože mnohí ľudia majú tendenciu myslieť si, že sú zameniteľné, ale nie.
Výnosy vs. zisk
Keď hovoríte o hotovosti a vašej spoločnosti, je dôležité rozlišovať medzi príjmom a ziskom. Zjednodušene povedané, "výnos" je celková suma peňazí plynúcich do vašej spoločnosti z predaja tovarov a služieb. "Zisk" je suma, ktorá zostala po zistení nákladov na podnikanie, po odpočítaní dlhov a iných peňažných tokov.
Ale je to trochu komplikovanejšie, pretože existujú rôzne druhy príjmov a zisku.
Typy príjmov
Keď hovoríme o príjmoch, všetky peniaze získané z predaných tovarov a služieb, ide o "hornú líniu" spoločnosti, čo je hovorové meno získané, pretože táto suma je uvedená v hornej časti výkazu ziskov a strát skôr, ako sa vykážu všetky výdavky.
"Časovo rozlíšené príjmy" je však nerealizované príjmy alebo peniaze, ktoré ešte neboli prijaté, hoci boli fakturované. To je spoločné pre spoločnosti, ktoré fakturujú na základe netto-15 alebo net-30, alebo prostredníctvom iných platobných podmienok.
V týchto prípadoch, keď je predaj alebo služba fakturovaná, zaznamená sa ako zdroj príjmov alebo predaj vo výkaze ziskov a strát av súvahe je označený ako aktívum časovo rozlíšeného príjmu. Povedzme, že ide o predaj v hodnote 100 USD. Keď príde 100 USD, zostatok hotovostného účtu výkazu ziskov a strát sa zvýši o 100 USD, účet prírastkových výnosov klesne o 100 USD, ale celkový výkaz ziskov a strát stále odzrkadľuje prírastok výnosu vo výške 100 USD za prvýkrát, kedy sa transakcia pôvodne vyskytla, na rozdiel od toho, kedy Bolo prijatých 100 EUR.
Na druhej strane existujú aj "neuspokojené príjmy." Toto je spoločné rozlíšenie, keď spoločnosti vyžadujú vklady za tovar alebo služby. Ak napríklad ide o malú renovačnú prácu, akou je napríklad maľovanie v domácnosti, ktorá si vyžaduje zálohu vo výške 1000 dolárov za prácu na nákup materiálu, potom to je 1000 dolárov v nezaslúžených výnosoch. Tieto peniaze sa zvyčajne neuvádzajú vo výkaze ziskov a strát dovtedy, kým tovar alebo služby nebudú dodané a fakturované v plnej výške.
Druhy zisku
"Čistý zisk" je, keď sa odpočítajú všetky výdavky, dlhy a náklady. Peniaze, ktoré je vo voľnom a jasnom, je čistý zisk, nazývaný tiež "čistý príjem". Toto sa nazýva aj "spodná línia spoločnosti".
"Hrubý zisk" je suma, ktorá zostáva, keď sa náklady na predaný tovar odpočítajú z príjmu. Tieto náklady zahŕňajú akúkoľvek prácu alebo materiály použité pri výrobe tovaru alebo poskytovaní služieb.
Potom sa nachádza "prevádzkový zisk", ktorý začína sumou hrubého zisku, potom sa odpočítavajú všetky prevádzkové náklady, ktoré zahŕňajú kategórie ako sú služby, nájomné a mzdy. Zostáva prevádzkový zisk.
Rozdiely medzi výnosmi a predajom
Keď príde na premýšľanie o príjmoch, je to zložité, že predaj a výnos sú často považované za to isté, ale predaj môže prevýšiť príjmy a naopak.
Možno spoločnosť pôsobí v oblasti maloobchodu, predaja tovaru. Vrátené tovaru sa stávajú náhradou, takže aj napriek tomu, že predávali 487 000 dolárov tovaru pred Vianocami, povedali, že v prvých pár týždňoch po sviatkoch sa vrátili o 54 000 dolárov. To znamená, že majú výnosy vo výške 433 000 USD napriek 487 000 dolárov z predaja. Tieto veľké výnosy ovplyvňujú výšku výnosov, ale tiež sa opierajú o zisk.
Aj opäť môže dôjsť k oveľa vyšším príjmom ako tržbám v dôsledku neplánovaných príjmov, ktoré môžu byť vo všeobecnosti jednorazové peňažné výnosy alebo udalosti. Môžu zahŕňať predaj nehnuteľnosti alebo aktív, odškodnenie v súdnych sporoch, vyplácanie investícií, prichádzajúce dary, licenčné poplatky a iné prijaté poplatky. Nefunkčné príjmy predstavujú hotovosť, ale nie sú viazané na predaj žiadnym spôsobom. Povedzme, že poľnohospodárska spoločnosť predáva dva svoje dlho používané traktory za celkovú sumu 89 000 dolárov za mesiac s predajom svojho poľnohospodárskeho tovaru 39 000 dolárov. Ich výnos bude 128 000 dolárov, ale predaj predstavuje iba 39 000 dolárov z tejto sumy. Napriek tomu sú celkové výnosy vo výške 128 000 USD aplikované na zisk.
Peňažný tok vs. výnos
Niekedy podniky a dokonca aj samostatne zárobkovo činní podnikatelia spôsobujú smrteľnú chybu pri porovnávaní príjmov z predaja s peňažným tokom. Toto je "počítanie vašich kurčiat predtým, než vyliahnu" varovný príbeh.
Možno ako samostatne zárobkovo činný grafický dizajnér pristane veľký nový klient - časopis. S dolárovými znameniami v očiach sa vyhýba iným obchodom, aby sa zameral na túto lukratívnu zmluvu za mesiac, pretože platí značnú sumu a môže faktúrovať na konci mesiaca. Jeho podmienky sú netto-15 a predpokladá, že jeho hotovosť bude v ruke v priebehu šiestich týždňov.
Avšak práve preto, že má predaj a jeho mesiac je teoreticky veľmi výnosný, neznamená to, že časopis vydáva jednu nádej, aké sú jeho platobné podmienky. Majú systém, a niekde v jemnej tlači zmluvy, hovorí, že platby nie sú uvoľnené skôr ako 30 dní po tom, čo časopis je posmešovaný a schválený šéfredaktorom. Dizajnér sa to naučí príliš neskoro a dostane peniaze šesť mesiacov po línii, čím ho donúti, aby sa medzičasom rozbehol. Pretože aj napriek svojmu lukratívnemu mesiacu nie je prenajímateľ zaplatený v sľubných faktúrach a nezachováva ani svetlá ani teplo. A to platí pre každú firmu - na vašich účtoch sa nezáleží na tom, čo ste prišli; chcú svoje peniaze, keď je to potrebné.
Peňažný tok je potom, keď príde peniaze alebo peniaze idú von a výnosy zverejnené majú málo spoločného s tým, ako sa tieto peniaze pohybujú. V závislosti od vašej hotovosti predtým, ako je to v ruke, vedie k tomu, že spoločnosti sa nadmerne zaviažu finančne, pretože peniaze nedosahujú svoj prednostný rozvrh. A potom je tu skutočnosť, že nie všetky účty dostanú zaplatené, a niektorí klienti alebo pracovné miesta môžu byť jednoducho mŕtvy, alebo môžu naraziť na vlastnú smolu a musieť vyhlásiť konkurz, takže vaša faktúra jeden nebudete nikdy zhromažďovať.
Prečo je výnos dôležitý?
Jeden deň nepríde bez toho, aby sa akčná cena spoločnosti zaznamenala ako stúpajúca alebo klesajúca, na základe vykázaných príjmov oproti očakávaným výnosom. Miliardy sa získavajú a strácajú každoročne na Wall Street vďaka cieľom výnosov.
Prevádzkové náklady sú dôležité a peňažné toky sú kritické, ale v očiach pozorovateľov skladov neexistuje žiadna väčšia referenčná hodnota pre to, ako spoločnosť robí, než jej príjmy.
Akcionári často sledujú výkazy o príjmoch s núteným dychom. Tieto správy ukazujú, či spoločnosť splnila svoje ciele. Cieľmi na dosiahnutie cieľov je dosiahnutie cieľov, dosahovanie výsledkov a využitie potenciálu. Nesplnenie ich môže byť na druhej strane blízky kanáriu v uhoľnej bani, čo je signálom poklesu - možno vízia generálneho riaditeľa je nesprávna, možno, že ekonomika vytvára chladné nohy a objednávky začínajú klesať. Možno spoločnosť nesprávne posúdila odvolanie svojich najnovších verzií.
Pre niektoré odvetvia, ako napríklad pre maloobchod, kde sa položky nakupujú a predávajú s krátkymi časovými rámcami, tieto výnosy a očakávania sa ľahšie interpretujú. Ale v iných oblastiach, ako sú nehnuteľnosti, film a televízia alebo iné zábavy, zdravotníctvo a technológie, je oveľa ťažšie interpretovať výnosy oproti zisku a peňažnému toku, pretože projekty môžu byť vo vývoji tak dlho, ako peniaze menia.
Napríklad autor filmu James Cameron sa už roky podieľal na druhom, treťom, štvrtom a piatom splátku svetového trháka "Avatar", ktorý bol vydaný v roku 2009. Vytvárajú úplne novú technológiu na premietanie filmov, aby sa mohli diváci pozerať v "3D bez okuliarov". Takže na niekoľko rokov to znamená masívne prevádzkové náklady, ktoré výrobcovia museli predpokladať a budú pokračovať, až kým sa filmy sú uvoľnené v období medzi rokmi 2020 a 2025. Potom dúfajú, že budú mať prospech nielen zo štyroch dúfajme, že sa vydávajú na trh, ale vlastné technológie, ktoré zmenia natočenú zábavu navždy.
Spoločnosti v konečnom dôsledku nemôžu ignorovať peňažné toky, prevádzkové náklady ani zisk - sú rovnako dôležité pre úspech ako príjmy. Zatiaľ čo investori, banky a Wall Street sledujú výnosy, spoločnosti sa musia udržiavať na uzde a zamerať sa na všetky aspekty tvorby peňazí a peňažných tokov, ak majú dlhodobo čeliť búrke.
