Tisíce podnikov každoročne zatvárajú svoje dvere v Spojených štátoch. Ale čo sa stane so všetkými ich vecami? To je miesto, kde príde likvidácia predaja. Likvidácia predaj umožňuje spoločnosti predať svoje aktíva, zvyčajne so zľavou, na vytvorenie hotovosti. Potom sa táto hotovosť využíva na splatenie veriteľov a akcionárov. Typicky je likvidácia predajom výsledkom podania spoločnosti na konkurz a zatvorenie za dobré.S tisíckami fyzických maloobchodníkov, ktoré sa prepravujú po celej krajine, sa likvidačné predaje stali masívnym podnikaním samým za seba.
Čo je predaj likvidácie?
Likvidovaný predaj je proces spoločnosti, ktorá predáva svoje aktíva na splatenie veriteľov. Najčastejšie sa predaj likvidácie stane, keď spoločnosť podala návrh na vyhlásenie konkurzu a plánuje odstrániť činnosť. Ak spoločnosť inak nie je schopná splácať svoje dlhy a nie je schopná uzavrieť obchod iným spôsobom, predaj likvidácie je posledným úsilím vynaložiť nejaké peniaze na vyrovnanie tohto procesu. Všetky výnosy z predaja likvidácie musia ísť veriteľom a akcionárom. Majiteľ firmy môže profitovať len z likvidácie, akonáhle budú dlhy uhradené a akcionári budú vyplatené.
Jednou dôležitou vecou pochopenia predaja likvidácie je, že môžete predávať viac ako len vaše produkty a inventár. Likvidácia zahŕňa aj predajne, dekorácie, počítače, kancelárske zariadenia, firemné vozidlá, stroje, umenie, baliace potreby, materiály pre výrobu, nábytok, nehnuteľnosti, nájomné a iné. Docela veľa čokoľvek hodnoty vašej spoločnosti vlastní môže byť predávaný v likvidácii predaj. Väčšina firiem najme profesionálneho likvidátora, aby zistil, čo sa dá predať, kde a za akú cenu. Tieto spoločnosti vám pomáhajú získať maximálnu sumu hotovosti za svoje aktíva.
Upozorňujeme, že predaj likvidácie je len jednou stratégiou uzavretia vašej firmy. Existujú aj iné spôsoby uzatvárania podniku vrátane predaja spoločnosti alebo akvizície. Či už vaša spoločnosť finančne zápasí, alebo už nemáte túžbu alebo prostriedky na udržanie bežnej prevádzky, existuje stratégia ukončenia, ktorá je pre vás najvhodnejšia. Likvidácia predaja je len jedna možnosť.
Ako funguje predaj likvidácie
Likvidátori majú dlhoročné údaje, nehovoriac o histórii predaja v obchode, aby im pomohli určiť, ako ceniť predmety na predaj. Vo všeobecnosti sa likvidácia uskutočňuje počas obdobia osem až desiatich týždňov. Položky začínajú na zľavu nižšej úrovne a potom, ako sa predaj prechádza cez týždne, nepredané položky sú čoraz menej diskontované. To zaručuje, že väčšina produktov sa pohybuje na najvyššej možnej cenovej hladine a maximalizuje výnos pre podnikanie. Popri tom, ako stanoviť cenu tovaru, likvidátori sa tiež rozhodnú, kam poslať tovar. Napríklad vyššie množstvo tovaru je odoslané do obchodov s vyššou prevádzkou. To pomáha zaistiť, že všetko je vypredané.
Cenová stratégia je rozhodujúca pre predaj likvidácie. Položky, ktoré sa zvyčajne pomaly predávajú, začínajú prudšími zľavami. Medzitým populárne hot-ticket položky začínajú so skromnými zľavami a stávajú sa silnejšími, ak sa nepohnú. Zľava predaja likvidácie môže dosiahnuť do konca predaja až 80-90%. V tomto bode zvyčajne nie je veľa zásob vysokej dopytu.
Počas predaja likvidácie sú nákupy konečné. Okrem toho sú programy zľavy a kupóny prerušené a dárkové karty prestávajú byť prijaté po určitom mieste predaja. Obvykle nakupujúci nakupujú väčšinu diskontovaných položiek na začiatku predaja. Keď sa akcia začne znižovať a výplody sú štíhle, predajcovia vyzdvihnú ťažko zľavnené položky. Napokon, keď bola väčšina zásob vyčistená, miestni predajcovia nakupujú príslušenstvo, regály, vitríny, registračné pokladne, nábytok a iné obchodné predmety.
Prečo firmy používajú likvidáciu predaja
Likvidácia sa zvyčajne vyskytuje ako súčasť podania konkurzu. Likvidácia predaja sa používa na vytvorenie hotovosti na splatenie nesplatených dlhov podniku. Nemusíte však podať konkurz na likvidáciu. Existujú aj iné dôvody, prečo by podnik mohol likvidovať svoje aktíva okrem toho, že by prestal pracovať. Napríklad spoločnosť, ktorá sa presťahuje do iného štátu, môže považovať za nákladovo úsporné na likvidáciu majetku, a nie na prepravu všetkého na nové miesto.
Okrem toho sa podniky môžu rozhodnúť, že zlikvidujú časti svojho inventára. Napríklad, ak sa vaša firma rozhodla aktualizovať technológiu, možno budete chcieť likvidovať vaše súčasné počítače, tlačiarne a ďalšie technológie. Ak ste sa rozhodli prerušiť určitú produktovú líniu, zvážte likvidáciu toho, čo zostalo z vášho inventára.
Podniky sa môžu pokúsiť likvidovať inventár sami, alebo môžu predávať likvidátorom, ktorí sa potom obrátia a predávajú tento inventár iným maloobchodníkom. Niektorí maloobchodníci, napríklad Big Lots, pôsobia aj ako likvidátori. Robia to tak, že nakupujú veľmi zľavnené zásoby od iných maloobchodných predajcov a následne ich predávajú za zisk vo svojich obchodoch.
V konečnom dôsledku je predaj likvidácie procesom znižovania vašich strát a snahou generovať toľko peňazí, ako môžete z vášho majetku. Samozrejme, z dôvodu krátkeho časového rámca, pravdepodobne nebudete mať plnú trhovú hodnotu pre všetky tieto aktíva. Ale hotovosť, ktorú vytvoríte, vám pomôže zmierniť úder a vrátiť späť tým, ktorým dlžíte peniaze.
Likvidácia Predajné výhody a nevýhody
Existuje niekoľko kladov a nevýhod, ktoré je potrebné zvážiť pri rozhodovaní o tom, či má predaj v likvidácii. Nie je to správna voľba pre každú firmu a je dôležité skompromitovať čísla a robiť svoj výskum predtým, ako sa rozhodnete, či je likvidácia predajnou možnou možnosťou.
Pros k likvidácii Predaj:
- Rýchlo a ľahko: Predaj likvidácie je rýchly a jednoduchý v porovnaní s mesiacmi rokovaní, ktoré môžu sprevádzať ďalšie stratégie na uzavretie obchodných transakcií. Celý predaj likvidácie sa uskutočňuje v priebehu osem až desiatich týždňov. V priebehu niekoľkých mesiacov sa vaše aktíva zúčtovávajú a vaša hotovosť sa spočíta.
- Žiadne rokovania: Každý majiteľ firmy vie, že rokovania môžu trvať vek. Ak máte v úmysle predať svoju firmu, proces môže trvať niekoľko mesiacov alebo dokonca rokov. Zatiaľ čo iné stratégie končiace podnikmi môžu nakoniec vyplatiť viac peňazí, váš čas je cenný. Likvidácia predaja odtrhne band-aid off, a nebudete sa ocitnúť v zaistení v nekonečných rokovaniach s potenciálnymi kupcami.
- Bez prevodu výkonu: Predaj podniku nie je tak jednoduchý ako podpisovanie na prerušovanej linke a odovzdanie nového majiteľa kľúče. Pravdepodobne budete musieť pomôcť novému majiteľovi a tímu s procesom prechodu. Opäť to vyžaduje drahocenný čas a zdroje. S likvidáciou predaja robíte čistú prestávku a nemusíte sa obávať, aby ste uviedli svoj podnik do novej éry.
Nevýhody likvidácie Predaj:
- Opustenie peňazí na stole: Ak likvidujete svoju firmu, pravdepodobne ponecháte peniaze na stole. Pravdepodobne nebudete mať trhovú hodnotu za všetko, čo vlastníte, keď sa pokúšate rýchlo predať.
- Nehmotný majetok možno likvidovať: Zatiaľ čo môžete likvidovať akékoľvek fyzické aktíva, ktoré má vaša spoločnosť, nemôžete nevyhnutne predať všetko. Napríklad obchodné tajomstvá, odborné znalosti, zoznamy klientov, údaje o predaji, obchodné vzťahy a ďalšie majú veľkú hodnotu. Zvyčajne však nemôžete predať väčšinu týchto nehmotných aktív v likvidačnom predaji. Keď predávate podnik, všetky tieto nehmotné investície prispievajú k jeho celkovej hodnote. Likvidácia predaja je trochu hrubá v tom zmysle, že sa zvyčajne vzťahujú len na hmotný majetok.
- Akcionári by mohli byť rozrušení: Ak má vaša spoločnosť akcionárov, nemusia byť spokojní s myšlienkou predaja likvidácie. Akcionári často uprednostňujú iné, výhodnejšie stratégie uzatvárania obchodov.
Ako uskutočniť predaj likvidácie
Prvým krokom k uskutočneniu likvidácie predaja je hovoriť so svojím právnikom a účtovníkom. Môžu pomôcť poradiť o najlepších krokoch na likvidáciu vášho majetku. Pred nástupom musíte tiež informovať svojich veriteľov, že budete mať likvidáciu.
Ďalej je potrebné pripraviť svoje aktíva. To znamená, že by ste mali mať úplné, presné účtovníctvo vášho inventára a kde sa nachádza všetko. Uistite sa, že váš inventár je prezentovateľný a pripravený na predaj. Napríklad automobilový automobil by sa mal čistiť, a preto je pre kupujúcich atraktívnejší. Nájdite a usporiadajte všetky záruky, záznamy a potvrdenia o akomkoľvek zariadení, ktoré by ste mohli predávať.
Vo väčšine prípadov by ste mali tiež požičať odhadcu na predaj na likvidáciu. Znalý hodnotiteľ vám môže pomôcť zistiť, koľko stojí za to, čo stojí za to, a čo sa má účtovať, aby ste maximalizovali spodnú líniu. Môžu tiež pomôcť odhadnúť, koľko dostanete z celého predaja, čo vám pomôže finančne naplánovať následky predaja.
Musíte tiež určiť, aký typ predaja likvidácie chcete mať. Existuje niekoľko možností, vrátane aukcie, predaja na internete, odosielania vašich aktív a predaja v maloobchodnom predaji alebo predaja mimo podniku. Každý z týchto predajov má svoje vlastné výhody a nevýhody. Napríklad predaj na internete vám môže priniesť viac peňazí, pretože od vás budete mať širšie publikum. Ak však vaša firma nie je nastavená na predaj online, tento typ predaja môže vyžadovať viac nákladov a bolesti hlavy, než je to potrebné. Vždy sa obráťte na svojho odhadcu, účtovníka a právnika ešte pred tým, ako sa rozhodnete, ako postupovať pri predaji likvidácie.
Ako sa vyhnúť predaju likvidácie
Likvidácia je len jedným zo spôsobov, ako uzavrieť obchod. Existujú ďalšie možnosti, ktoré môžete preskúmať, ak plánujete uzavrieť svoju firmu.
- predajné: Vždy môžete predať svoju spoločnosť. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť rýchlejšie a bez ťažkostí, je pracovať s priateľskými kupcami, ako sú tie, s ktorými už máte vzťah. Zamyslite sa nad tým, kto by chcel, aby vaše podnikanie pokračovalo. Možno sú to tvoji zamestnanci alebo silný manažér, ktorý si vzal veľa operácií. Možno by vás mohol zaujímať jeden z vašich veriacich zákazníkov. Alebo inou možnosťou je rodinný príslušník alebo priateľ. Ak žiadna z týchto možností nie je životaschopná, môžete tiež predať svoju firmu konkurencii. Tieto obchodné tajomstvá, zoznamy klientov a všetky vaše údaje budú lákavé pre vašich konkurentov. Ak ponúknete stimuly silného kupujúceho a elegantne si ceníte svoj podnik, mohlo by to byť oveľa výhodnejšia stratégia než predaj likvidácie. Okrem toho dedičstvo vašej firmy bude pokračovať.
- získavanie: Jedná sa o jednu z najbežnejších stratégií ukončenia podnikania. V podstate ďalšia spoločnosť kupuje vaše a získava ju. Môžete vyjednať svoju cenu a často môžete získať oveľa viac, ako by ste, ak by ste likvidovali. A nadobúdajúca spoločnosť dostane všetky vaše tajomstvá a údaje a stratégie. Z tohto dôvodu je akvizícia vzájomne prospešná dohoda. Ak ste vyvinuli produkt, softvér alebo systém, ktorý by iná spoločnosť mohla byť užitočná, je dobré pozrieť sa na akvizíciu ako jednu z vašich možností.
- Pridajte obchodného partnera: Ďalším spôsobom, ako ukončiť podnikanie, je pridať partnera. To je dobrá stratégia, ak chcete byť naďalej zapojení do podnikania, ale chcete sa odstrániť z niektorých povinností, ktoré momentálne nesiete. Pridanie partnera nie je zvyčajne dobré riešenie pre spoločnosť, ktorá vyhlási konkurz, ale je to viac pre podniky, ktoré sú ziskové a rastúce. Ide o stratégiu pre majiteľa, aby odstúpil od povinností potrebných pri vedení podniku a získal nejakú pomoc. Zvážte túto možnosť, ak je vaša firma v dobrom stave finančne a ste pripravení vytiahnuť niektoré zo svojich každodenných povinností.
