Ako vaša firma splatí, vnútorné a vonkajšie aspekty vašej prevádzky a zmeny na trhu. Plánovanie rastu určuje najlepšie časy na spustenie nových produktov, nákupy kapitálu, prenájom zamestnancov a zvýšenie marketingového úsilia. Štúdium základných trendov rastu podnikania, s ktorými sa podnikatelia pravdepodobne stretnú, aby vytvorili proaktívny prístup k riadeniu vašej spoločnosti.
Predaj, výnosy a zisky
Zvýšenie tržieb nie vždy prináša nárast výnosov a ziskov. Ak znižujete svoje ceny alebo predáte ďalšie jednotky s nízkymi cenami a menej cenovo výhodných jednotiek, mohli by ste vidieť rastúce tržby, ale znižujúce sa príjmy. Sledujte nárast tržieb, výnosov a ziskov, aby ste zistili, či by ste mali upraviť svoje ceny, spôsoby distribúcie, produktové rady alebo výdavky, aby ste maximalizovali svoj obchodný potenciál. Predaj sa môže týkať počtu predaných jednotiek alebo množstva peňazí, ktoré ste vygenerovali. Podrobnú analýzu rastu nájdete v predaji ako predané jednotky a výnosy ako zarobené doláre. Keď poznáte svoje ziskové rozpätie alebo sumu zisku, ktorý dosiahnete na predaných kusoch, uvidíte, ako rast predaja ovplyvňuje hrubý zisk.
Trhový podiel
Keď budete sledovať váš kus koláča - alebo podiel na vašom trhovisku - uvidíte dôležité trendy, ktoré by ste inak nevideli sledovaním len predajov, výnosov a ziskov. Vaša spoločnosť by mohla stratiť podiel na trhu, ak sa trh rozšíri, ale nezakrývajte žiadneho z týchto nových kupcov, aj keď váš predaj zostane rovnaký alebo vidíte malé zvýšenie predaja a výnosov. Vaši konkurenti sú zaneprázdnení chytením väčšieho kusu vášho trhu, čo znižuje celkové percento koláča.
Klientela
Podiel na trhu rastie, keď sa na trh dostávajú noví spotrebitelia. K tomu dochádza vtedy, keď dochádza k generačnému posunu smerom k produktu alebo službe, keď miestny región zažíva rast obyvateľstva alebo keď nepriamo konkurenčný produkt alebo služba prestáva byť zastaraná. Migrácia používateľov stolových počítačov na prenosné počítače zobrazuje meniace sa technológie ako obchodný trend sledovania. Spoľahliví majitelia firiem majú podrobný profil svojho cieľového zákazníka a využívajú informácie, ako sú údaje zo sčítania ľudu a prieskumy obchodných združení, aby sledovali rast a rozširovanie svojej zákazníckej základne. Využívajú možnosti rastu a reagujú na potenciálne poklesy demografických zmien spotrebiteľov.
Náklady na režijné náklady
Keď rastú vaše podnikania, tak aj vaše režijné náklady. Tieto náklady zahŕňajú náklady na nájom, poistenie, vybavenie, dodávky, marketing, ľudské zdroje, informačné technológie a dodržiavanie právnych predpisov. Rozdeľte svoje kategórie výdavkov na režijné a výrobné náklady, aby ste zistili, či sa vaše ziskové marže zmenšujú z dôvodu mimoprodukčných nákladov. Bez toho, aby ste sledovali svoje režijné náklady, môžete stratiť kontrolu nad rastom týchto výdavkov, čo môže výrazne znížiť zisky alebo viesť k potrebe zvýšiť ceny. Zvýšenie cien môže viesť k zníženiu predaja, tržieb a podielu na trhu.
Výdavky na výrobu
S rastom predaja sa vaše výrobné náklady môžu celkovo zvýšiť, ale pokles na jednotku, čo vedie k väčším ziskovým rozpätiam a vyšším ziskom. K tomu dochádza, keď dosiahnete úspory z rozsahu prostredníctvom zvýšenej produkcie. Napríklad, keď vytvárate viac miniaplikácií, vyhľadajte zľavy na veľkých objednávkach zásob. Možno budete môcť robiť viac miniaplikácií bez toho, aby ste zvyšovali čas a prácu, ktorú potrebujete na to, aby ste ich znížili, a tým znížili náklady každého z nich. Rast predaja môže viesť k potrebe získať viac zariadení, dodávok a pracovných síl. Sledujte trendy rastu produkcie s cieľom predvídať kapitál a ďalšie potrebné nástroje na zvládnutie zvýšeného dopytu.
