Vaše podnikanie nikdy nezvýši hodnotu bez rastu. Nárast podnikania sa však nestane náhodou; je to výsledok strategických iniciatív. Existujú štyri základné stratégie rastu, ktoré môžete použiť na rozšírenie svojho podnikania: penetrácia na trh, vývoj produktov, rozšírenie trhu a diverzifikácia.
Prienik na trh
Rast prostredníctvom prieniku na trh nezahŕňa presun na nové trhy ani vytváranie nových produktov; je to pokus o zvýšenie podielu na trhu pomocou vašich súčasných produktov alebo služieb. Vykonajte túto stratégiu znížením ceny produktu alebo služby alebo zvýšením marketingových snáh, aby ste odlákali zákazníkov od konkurencie.
Vývoj produktov
Rozvoj produktov znamená vytváranie nových produktov, ktoré slúžia na rovnaký trh. Napríklad spoločnosť, ktorá vyrába zmrzlinu pre inštitucionálnych kupujúcich, rozširuje svoju líniu o želatínu a sorbet. Spoločnosť môže tieto nové produkty predávať existujúcim zákazníkom a rozvíjať svoje podnikanie bez toho, aby poklepala na nové trhy.
Rozvoj trhu
Rozvoj trhu zahŕňa zavedenie vašich produktov alebo služieb na nové trhy. Možno budete chcieť zadať nové mesto, štát alebo dokonca krajinu. Alebo môžete zacieliť na trhový segment. Napríklad pekáreň, ktorá vyrába chlieb pre spotrebiteľský trh, môže vstúpiť na obchodný trh pečením chleba pre reštaurácie a maloobchodníkov.
diverzifikácia
Diverzifikácia je najradikálnejšia forma rastu. Ide o vytvorenie úplne nového produktu pre úplne nový trh. Ide o najrizikovejšiu stratégiu rastu, pretože je to najneistvejšie. Zlyhanie je jednoznačná možnosť, aj keď potenciál vysokej výplaty môže byť pre spoločnosti s dostatočnými finančnými prostriedkami za riziko.
