Medzinárodné obchodné rokovania majú niekoľko faktorov, ktoré ich komplikujú ako tie, ktoré sa vykonávajú medzi spoločnosťami v rovnakej krajine. Rozdiely v právnych štruktúrach, kultúrnych normách a náboženských dodržiavaniach môžu prispieť k zložitosti súvisiacej s dosiahnutím tých najbežnejších obchodných dohôd. Taktika rokovania, ktorá fungovala pri konaní s kanadským konglomerátom, nemusí fungovať ani s japonským výrobcom. Pochopenie faktorov, ktoré ovplyvňujú cezhraničné rokovania, oceány a kultúry, môže pomôcť podnikom dosiahnuť úspech v celosvetovom meradle.
Postoje k riziku
Takmer každé obchodné rokovanie prináša určitú mieru rizika. Niektoré kultúry podporujú riskovanie a dobrodružné správanie v podnikaní, zatiaľ čo iné preferujú prístup s väčším rizikom. Vyjednávači by mali predtým, než navrhujú akékoľvek dohody, ktoré môžu obsahovať rizikové úrovne, pochopiť kultúrne postoje k riziku. Napríklad kultúry, ktoré podporujú slobodu myslenia, tiež často podporujú riziko a skúmanie, zatiaľ čo kultúry, ktoré podporujú tradičné idey, môžu byť menej ochotné odkloniť sa od týchto myšlienok a preskúmať rizikové situácie.
Vzťahy medzi vládou a podnikmi
Vzťahy medzi vládami a podnikmi v rámci ich jurisdikcií môžu ovplyvniť aj rokovania so zahraničnými partnermi. Podniky v krajinách, v ktorých vláda podporuje podnikový rast a rozvoj, fungujú inak ako podniky v krajinách s prísnymi predpismi. Thajská vláda napríklad podporila podnikateľov a privítala medzinárodné partnerstvá.V krajinách s prísnejšími predpismi môžu štátne byrokracie sťažiť medzinárodné rokovania, ako sú americké spoločnosti zvyknuté stretávať.
Štýl komunikácie
Veľká prekážka v medzinárodných rokovaniach môže vzniknúť, keď sa kultúra stretne nad svojimi komunikačnými štýlmi. Aj keď obe strany hovoria rovnakým jazykom, môžu sa domnievať, že rovnaké slová majú odlišné významy. Kultúra, ktorá hodnotí účelnosť, efektívnosť a rýchle výsledky, môže vnímať slovo "čoskoro" ako "okamžite". Rovnaké slovo "čoskoro" môže znamenať dni, týždne alebo dokonca mesiace pre kultúry, ktoré kladú väčší dôraz na to, aby si venovali čas a zhodnotili všetky aspekty dohody.
Štruktúra spoločnosti
Kultúrne aspekty ovplyvňujú aj to, ako firmy štruktúrujú svoje rozhodovacie procesy. Niektoré kultúry uprednostňujú autoritársky prístup zhora nadol, zatiaľ čo iné hľadajú konsenzus a skupinovú jednotu. Napríklad americké spoločnosti majú tendenciu mať vedúceho vyjednávača, ktorý hovorí pre celú skupinu. Veľa ázijských kultúr, vrátane japonských a čínskych, podporuje konsenzus a tímovú prácu pri rozhodovaní. Tieto rozdiely môžu viesť k nesplneným očakávaniam a frustrácii obidvoch strán, takže identifikácia štruktúry rokovacieho tímu je dôležitou súčasťou úspešného medzinárodného rokovania.
