Pri písaní návrhu na prilákanie investorov do vášho podnikania je najlepšie povedať, a nie predať. Použitie viacerých faktov a čísel, ako sú predpoklady a prognózy, poskytne potenciálnym partnerom väčšiu dôveru v to, čo chcete.
Formát návrhu
Váš návrh by mal začať s titulnou stranou a potom s obsahovou stránkou. Začnite telo dokumentu s súhrnným zhrnutím, ktoré zdôrazňuje, čo je podnikanie, jeho nedávne zdokumentované výkony a úspechy, predpokladané príjmy a zisky na nasledujúcich niekoľko rokov, výšku požadovanej investície a potenciálnu návratnosť investora. Nevysvetľujte, neospravedlňujte svoje čísla ani ich neobhajujte vo svojom súhrne: budete to robiť vo zvyšku svojho návrhu. Sledujte súhrnný súhrn s týmito časťami: obchodný popis, prehľad trhu, aktuálne a historické finančné údaje, finančné prognózy, kľúčový personál, investičná ponuka a príloha. Prehľad trhu by mal obsahovať informácie o cieľových zákazníkoch, konkurentoch a nových technológiách alebo trendoch.
Zhromaždiť svoje čísla
Vaše aktuálne finančné čísla môžu byť pre potenciálnych investorov najdôležitejšie informácie. Zahrňte kópiu najnovšieho výpisu z účtu, súvahy, ročného rozpočtu a daňového priznania. Súvaha predstavuje podrobný zoznam aktív a pasív. Vytvorte si graf zobrazujúci vaše príjmy, výdavky a zisky za posledné tri roky. Poskytnite výkazy o peňažných tokoch a výkazy starnutia účtov a pohľadávok, ak preukážu, že pracujete na finančnej základni celoročne.
Zobraziť trendy
Vysvetlite svoje predajné čísla na základe subjektívnych a objektívnych faktorov. Povedzte, prečo sa váš predaj zvýšil alebo odmietol s použitím informácií špecifických pre vašu firmu a akýchkoľvek dôveryhodných údajov, ktoré môžete nájsť od priemyselných združení, obchodných publikácií alebo vládnych agentúr. Napríklad, váš predaj mohol v poslednej dobe poklesnúť kvôli novému konkurentovi. Povedzte, ako to riešite. Váš predaj mohol zvýšiť, pretože ste pridali nové distribučné kanály. Použite svoje údaje o aktuálnych podmienkach predaja a tržieb, aby ste mohli vygenerovať budúce príjmy. To povedie potenciálnym investorom, že nevyberáte predpoklady z príjmov a ziskov z tenkého vzduchu.
Urobte svoju ponuku
Povedzte investorom, čo od nich chcete a čo na oplátku získajú. Budú chcieť vedieť, koľko peňazí budú musieť vložiť do vášho podnikania, na čo bude použité, kedy získajú späť svoju prvú investíciu a aký návrat potom môžu očakávať. Informujte investorov, či budú mať čiastočnú kontrolu nad podnikaním, percento ziskov alebo niečo iné. Môžete požiadať o úverovú linku namiesto paušálnej sumy hotovosti. Obmedzený partner má len málo alebo žiaden názor v tom, ako je podnik vedený a menej zodpovedný v prípade súdneho sporu. Vlastníctvo môže priniesť zodpovednosť, ale aj podiel na majetku v prípade zániku a časť predajnej ceny, ak predávate obchod.
