Veľkoobchodníci sú primárnym distribučným kanálom pre väčšinu tovarov na trhu. Pôsobia ako sprostredkovatelia medzi výrobcami a maloobchodníkmi a môžu sa špecializovať na jeden alebo viac odvetví. Existujú veľkoobchodníci s nábytkom, veľkoobchodníci s potravinami, veľkoobchodníci s vínom atď. Táto kariéra môže byť veľmi lukratívna pre tých, ktorí majú silné obchodné zručnosti a oko pre podnikanie.
Čo robí veľkoobchodník?
Či chcete predávať oblečenie, elektroniku, nápoje alebo domáce príslušenstvo, pravdepodobne ich zakúpite od veľkoobchodníkov. Samozrejme, môžete rokovať priamo s výrobcami, ale to nemusí byť vždy možné. Nákup od maloobchodníkov bude drahý, najmä ak potrebujete veľkú ponuku. Veľkoobchodník na druhej strane môže tento proces uľahčiť a poskytnúť vám najlepšie možné ceny.
Čo ak sa chcete stať veľkoobchodníkom sami? To je úplne v poriadku, ak dodržiavate zákon a poznáte svoje povinnosti. V tomto prípade budete musieť získať veľkoobchodnú licenciu. Požiadavky sa líšia v závislosti od odvetvia a typu podnikania. Existuje niekoľko typov veľkoobchodníkov a každý z nich má svoju úlohu. Tie obsahujú:
- Veľkoobchodníci obchodníkov
- Veľkoobchodníci s obmedzenými službami
- Veľkoobchodníci s plným servisom
- Špecializovaní veľkoobchodníci
- Sprostredkovatelia a makléri
Veľkoobchodníci s obchodníkmi napríklad zodpovedajú za nákup, skladovanie a predaj tovaru. Vo všeobecnosti zvládajú širokú škálu produktov, od domácich spotrebičov na čistenie až po elektroniku. Hromadne nakupujú a predávajú v malých množstvách. Keďže sa nezaoberajú konkrétnym typom produktu, nemajú odborné znalosti v jednej alebo inej oblasti. Majú však veľký inventár a ponúkajú konkurenčné ceny.
Špecializovaní veľkoobchodníci, na rozdiel, budú mať rozsiahle vedomosti o výrobkoch, ktoré predávajú. Jeden, ktorý ponúka veľkoobchodné počítačové príslušenstvo, napríklad bude schopný vysvetliť, ako funguje každá časť, aké sú jej výhody a či sú alebo nie sú k dispozícii lepšie alternatívy.
Bez ohľadu na to, akú cestu si vyberiete, je tu dobrá šanca, že môžete nájsť výhodné výklenok a rozvíjať svoje podnikanie. Veľkoobchodníci zarábajú peniaze nákupom tovaru od výrobcov za nízku cenu a predávajú ich predajcom alebo distribútorom za účelom zisku. Dávajte si pozor, že začatie tohto druhu podnikania nebude lacné. Okrem počiatočnej investície budete musieť prenajať alebo kúpiť sklad, najať zamestnancov, aby ste mohli zaobchádzať s vašimi produktmi a neustále doplňovať svoje zásoby.
Prečo získať veľkoobchodnú licenciu?
Veľkoobchodná licencia, známa aj ako veľkoobchodné povolenie, vám umožňuje začať a prevádzkovať podnikanie v tomto odvetví. Len preto, že máte obchodnú licenciu, neznamená to, že si môžete hromadne nakupovať a predávať ich maloobchodníkom. Tento druh činnosti podlieha rôznym zákonom.
Požiadavky týkajúce sa veľkoobchodu sa v jednotlivých štátoch odlišujú a jednotlivé odvetvia sa líšia. Vezmite si čas na výskum zákonov v štáte predtým, ako začnete predávať. Vlastníci podnikania v New Yorku musia napríklad získať veľkoobchodné povolenie, ak plánujú pôsobiť na určenom verejnom veľkoobchodnom trhu a predávať potraviny alebo poľnohospodárske dodávky. Licencia musí byť obnovená každé tri roky.
Bez tohto druhu licencie nemusíte dokonca ani kupovať hromadný tovar. Výrobcovia budú chcieť vidieť vaše veľkoobchodné povolenie, aby si zabezpečili, že nekupujete ich pre svoje vlastné použitie. Navyše, neposkytnutie týchto dôkazov právnym orgánom môže viesť k veľkým pokutám.
Požiadať o veľkoobchodné povolenie
Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť pred podaním žiadosti o veľkoobchodnú licenciu. Po prvé, je potrebné legálne zaregistrovať svoje podnikanie. Začnite výberom mena a právnej štruktúry pre vašu spoločnosť. Rozhodnite sa, či chcete zaregistrovať vlastníctvo, partnerstvo, spoločnosť s ručením obmedzeným alebo spoločnosť. To určuje, koľko dane musíte zaplatiť a aké zákony by ste mali dodržiavať.
Ďalej požiadajte o daňové identifikačné číslo na webovej stránke IRS. Tento jedinečný identifikátor je podobný osobnému číslu sociálneho poistenia. Bez nej nebudete môcť platiť dane, otvoriť obchodný bankový účet a fakturovať zákazníkov. Po získaní daňového identifikačného čísla podniknite kroky potrebné na získanie všeobecnej obchodnej licencie. Tiež známy ako povolenie predávajúceho, tento dokument vydávajú vládne agentúry. Jeho cena závisí od typu vášho podnikania a jeho polohy. Napríklad, ak žijete v Kalifornii a plánujete svoju činnosť v tomto štáte, môžete požiadať o obchodnú licenciu na oficiálnej webovej stránke štátu.
Po dokončení týchto krokov môžete požiadať o veľkoobchodné povolenie. Tento doklad vám neumožňuje platiť daň za tovar, ktorý zakúpite. Veľkoobchodné požiadavky sa medzi jednotlivými štátmi líšia. Povedzme napríklad, že potrebujete získať veľkoobchodnú licenciu na predaj alkoholických nápojov v Massachusetts. V tomto prípade je povinný poskytnúť elektronické kópie licencie na daň z alkoholu a tabaku a obchodného úradu, formulár na prepustenie informácií o trestnom páchateľovi a záručný list. Tiež je potrebné, aby ste si skladu zaregistrovali u FDA a predložili kópie svojho plánu. Poplatky sa pohybujú od 3 000 do 10 000 USD. Môžete sa prihlásiť online na webovej stránke štátu.
Majitelia firiem, ktorí plánujú predávať lieky na predpis a voľne predajné lieky, podliehajú rôznym predpisom. Opäť je potrebné získať veľkoobchodnú licenciu na drogy alebo veľkoobchodnú licenciu lekárne. Ak žijete vo Washingtone, budete musieť odpovedať na niekoľko otázok ako súčasť vašej žiadosti. Tieto budú súvisieť s vašimi povereniami, partnermi, profesionálnou zodpovednosťou a ďalšími kľúčovými aspektmi. Pred vydaním licencie budete mať svoje zariadenie skontrolované, aby ste zabezpečili jeho súlad so zákonom.
Štát Indiana vyžaduje od veľkoobchodníkov s liekmi získať akreditáciu verifikovaných akreditovaných veľkoobchodných distribútorov pred podaním žiadosti o licenciu. Ak máte v pláne pracovať v Montane, musíte vyplniť dotazník National Practitioner Data Bank a poskytnúť kópiu pôdorysu vášho zariadenia spolu s opisom bezpečnostných opatrení. Poplatok za podanie žiadosti je 240 EUR. Veľkoobchodníci s drogami, ktorí majú bydlisko v Iowe, sú povinní mať registrovanú látku s kontrolovanou látkou.
Rozširujte svoju veľkoobchodnú firmu
Akonáhle získate veľkoobchodnú licenciu, zamerajte sa na rast vášho podnikania. V tomto odvetví sú vzťahy všetko. Vytvorte zoznam výrobcov, požiadajte o viac cenových ponúk a porovnajte ich ponuky vedľa seba. Kúpte si tovar, ktorý nie je široko dostupný vo vašej oblasti. To vám poskytne konkurenčnú výhodu a umožní vám účtovať vyššie ceny.
Využite výkon technológie na zefektívnenie riadenia zásob, predaja a fakturácie. Vyskúšajte svojich konkurentov, aby zistili, čo ponúkajú a koľko si účtujú. Ďalej oslovte potenciálnych kupujúcich a urobte z nich lepšiu ponuku. Dobrý spôsob, ako podporiť veľkoobchodné podnikanie, je posielať vzorky. Týmto spôsobom budú mať maloobchodníci šancu vyskúšať vaše výrobky predtým, ako sa zaviažu k dlhodobej zmluve.
Zvážte ponuku špeciálnych obchodov kupujúcim, ktorí nakupujú hromadne. Napríklad, ak reštaurácia objednáva veľké množstvo vína alebo destilátov, môžete poskytnúť pravidelné zľavy alebo voľné fľaše. Ďalšou možnosťou je vytvoriť stimulačný program pre maloobchodníkov, ktorí odporúčajú vaše tovary a služby iným miestnym firmám.
Nezabudnite vytvoriť svoju online prítomnosť. Nastavte webovú lokalitu, ktorá opisuje vaše služby a zdôrazňuje, čo vás odlišuje. Uveďte svoje najlepšie produkty a uveďte akékoľvek zľavy. Kontaktujte potenciálnych kupujúcich e-mailom a povzbudzujte ich, aby navštívili vaše webové stránky a požiadali o bezplatnú cenovú ponuku.
