Tlač a predaj grafiky je dynamický, ale extrémne konkurenčný priemysel. Úspešní predajcovia tlače majú veľkú osobnú slobodu a môžu stráviť veľa pracovného času mimo kancelárie, ktorá pracuje priamo s klientmi a vyhliadkami. Príjem je potenciálne neobmedzený a existuje potenciál pre značný zostatkový príjem, pretože väčšina tlačiarní započíta predajcu za percento každého pracovného miesta od každého klienta, ktorý predajca prináša. Tí na vrchole svojej profesie majú pevné znalosti o tlačiarenskej a grafickej technológii, logistiky a riadenia podnikov spolu s ochotou pracovať tvrdo, udržiavať si svoju profesionalitu, keď sa stane sklamaním a slúžiť svojim klientom.
Rozvíjať dôveru v stretnutie s ľuďmi a rozprávanie s nimi. To je základná zložka každej predajnej kariéry, pretože sa zvyčajne uvádzate na to, aby ste dokončili cudzincov a požiadali ste ich o schôdzku, aby si prehodnotili svoje požiadavky na tlač.
Získajte základné zručnosti v oblasti riadenia podniku. Budete predávať majiteľom a manažérom firiem, a preto musíte pochopiť, ako hovoriť vo svojom jazyku a predstaviť riešenia, ktoré im budú prospešné v zmysle, ktorému porozumejú. Mali by ste byť plynulí obchodnými podmienkami, ako sú "náklady na jednotku", "návratnosť investícií" a "ziskové rozpätie".
Výskumné grafické techniky a postupy. Zatiaľ čo predaj sa uskutočňuje výkonnému manažérovi, často budete úzko spolupracovať s dizajnovým a výrobným personálom klienta, aby ste koordinovali detaily každej tlačovej úlohy. Mali by ste chápať pojmy ako "krvácať" a pochopiť výhody a nevýhody niektorých formátov a prezentácií. Tiež by ste mali byť schopní trénovať klientov prostredníctvom vytvorenia makety, ktorý je skutočne potlačiteľný.
Naučte sa operácie tlače. Mali by ste sa oboznámiť s výhodami a nevýhodami každej technológie tlače a byť schopní vysvetliť ich klientovi spôsobom, ktorý im pomáha vidieť logiku ich tlače vo firme. Naučte sa o nákladoch a kompromisoch rôznych druhov papiera, atramentov, farebných formátov a lakov. Pracujte s klientom na využívaní možností tlačiarne, aby vaše produkty zákazníkov vyzerali čo najlepšie a aby pre konkurenčné tlačiarne bolo ťažké preniknúť. Jednoduchý spôsob, ako sa naučiť obchod, je zamestnanie na výrobnom oddelení tlačiarenskej spoločnosti a učenie sa v práci. Niektoré špecializované vysoké školy tiež ponúkajú kurzy na tlačiarenských operáciách.
Prihláste sa k publikáciám v priemysle ako napríklad časopisy "Tlačové riešenia" a "Tlačové správy". Tieto publikácie vám môžu pomôcť držať krok s najnovšími technológiami v oblasti tlače a logistiky a osvedčenými postupmi pri prístupe a podpise nových klientov.
Pristupujte priamo k tlačiarni k manipulácii s účtami vo vašej oblasti. Niektoré tlačiarenské spoločnosti pôsobia na územnom systéme, čo znamená, že vám poskytnú exkluzívny prístup ku všetkým firmám a jednotlivcom vo vašom PSČ. Iní umožňujú štruktúru riadenia predaja s vyššou otvorenosťou. Pozrite sa na spoločnosť, ktorá je ochotná pomôcť pri výcviku vás a investovať do vás za dlhú trasu.
