Nákup a predaj "Backdoor" znamená dohodu medzi dodávateľom a zákazníkom, ktorá obchádza bežné nákupné pravidlá zákazníka. Metaforicky, dodávateľ sa zaoberá spoločnosťou prostredníctvom "zadných dverí" skôr než v prednej časti obchodu, kde sa uskutočňuje legitímna obchodná činnosť. Spätné obchody sú problematické z etického hľadiska av niektorých prípadoch môžu byť dokonca nezákonné.
Objasnenie procesu ponúkania cien
Nákup backdoor je najčastejšie v situáciách, kedy majú organizácie pred uzavretím obchodu získať ponuky od viacerých potenciálnych dodávateľov. Dodávateľ by sa mohol dostať cez zadné dvere budovaním vzťahu s vedúcimi pracovníkmi v organizácii, ktorí by potom nasmerovali svojich obstarávateľov na objednávku od tohto dodávateľa. Alebo dodávateľ by mohol ponúknuť spätný odkup nákupnému agentovi, ktorý mu zaplatí pod stôl, aby si vybral dodávateľa. Keď je zavedené zadné vrátenie, spoločnosť môže stále ponúkať ponuky od iných dodávateľov, ale odkedy už bolo rozhodnuté o konečnom nákupe, robí to len kvôli vzhľadom.
Etické a právne otázky
Organizácie neuplatňujú pravidlá nákupu, aby skomplikovali veci. Chcú získať čo najväčšiu hodnotu za svoje peniaze a veci, ako sú požiadavky na konkurenčnú ponuku, sú navrhnuté tak, aby to pravdepodobnejšie. Ľudia v rámci organizácie, ktorí znižujú zadné obchody, môžu poškodiť konkurenčnú pozíciu svojej spoločnosti. V situáciách, keď sú nákupné pravidlá skutočne zákonnými požiadavkami, ako je to často v prípade vládnych agentúr, môžu byť zadlžené obchody ilegálne.
