Zistenie maximalizácie zisku vyžaduje, aby majiteľ firmy pochopil ekonomickú koncepciu marginálnej analýzy. Marginálna analýza zvažuje zákon o klesajúcich návratoch. Napríklad, po dvoch plátkoch pizze sa pôžitok znižuje pri každom jedle. Podobne, predaj čo najväčšieho množstva výrobkov môže mať za následok neočakávané náklady. Okrajová analýza nám hovorí, že výstup maximalizujúci zisk je tam, kde marginálny výnos je rovný marginálnym nákladom.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Tabuľka alebo kalkulačka
-
papier
-
Výkaz ziskov a strát
Nastavte svoju tabuľku. Pomocou tabuľky alebo kusu papiera nakreslite stôl so šiestimi stĺpcami. Zadajte stĺpce takto: Množstvo, celkové príjmy, celkové náklady, celkový zisk, okrajové príjmy a marginálne náklady.
Určte postupné rozdelenie množstva predaného v prvom stĺpci. Napríklad vlastník autorizovaného predajcu automobilov sa môže rozhodnúť rozdeliť svoje produkty samostatne a v prvom stĺpci zadajte nasledovné: 0, 1, 2, 3 a pod. Majiteľ obchodu s kanceláriou, ktorý analyzuje predaj papierových klipov, môže rozdeliť svoj produkt o stovky: 0, 100, 200, 300 atď.
Vypočítajte celkové príjmy pre každý prírastok. Použitím príkladu predaja automobilov by predajom žiadnych automobilov neviedli k celkovému príjmu vo výške 0 EUR. Zadajte toto číslo v položke Celkové príjmy za 0. Pre ďalšie dva riadky sa celkové výnosy môžu rovnať 20 000 dolárov za jedno predané auto a 40 000 za dva predané autá. Vyplňte zvyšok stĺpca. Uistite sa, že berte do úvahy množstvo zľavy.
Vypočítajte celkové variabilné náklady pre každý prírastok. Pri predaji žiadnych automobilov sú celkové náklady 0 €. Fixné náklady nie sú zahrnuté v marginálnej analýze, pokiaľ sa nezvýšia, aby sa zohľadnil vyšší predaj. Pridaná kapacita môže byť príkladom zvyšovania fixných nákladov, aby sa vyhovelo zvýšenému predaju. Mali by sa zahrnúť aj premenlivé náklady, ako sú náklady na prácu a suroviny. V prípade nášho predajcu môžu náklady na predaj jedného auta zahŕňať náklady na dennú mzdu jedného predajcu (150 EUR), províziu za predaj (250 EUR) a náklady na vozidlo (15 000 EUR) v celkovej výške 15 400 EUR. Ak chcete predať dve autá, náklady môžu zahŕňať dve provízie v celkovej výške 500 USD (ten istý predajca predáva auto, takže denné mzdy by sa nezvýšili) a náklady na dve autá (30 000 dolárov) v celkovej výške 30 650 USD. Poznámka: V niektorých prípadoch musí byť aspoň jeden obchodník na podlahe každý deň, či už je auto predávané alebo nie. V tomto prípade nezahŕňajte jeho denné mzdy do variabilných nákladov. Mzdy pre minimálny počet predajcov by mali byť zahrnuté do fixných nákladov.
Vypočítajte celkový zisk. Pre každý prírastok vypočítajte celkový zisk odpočítaním celkových nákladov z celkových príjmov. Tento stĺpec použijete na overenie toho, že maximálny zisk je maximálny, ak sú marginálne náklady rovné marginálnym príjmom.
Vypočítajte medzné príjmy. Pre každý prírastok odpočítajte zmenu celkových príjmov. Pre náš príklad predaja, zvýšenie predaja z jedného až dvoch automobilov by znamenalo marginálny príjem vo výške 20 000 USD. Marginálny výnos môže byť rovnaký pre všetky prírastky, pokiaľ nie sú zahrnuté množstevné zľavy.
Vypočítajte marginálne náklady. Pre každý prírastok odpočítajte zmenu celkových nákladov. Pre náš príklad vyššie, hraničné náklady na predaj dvoch áut by boli 30.650 dolárov mínus 15.400 dolárov, čo sa rovná 15.250 dolárov. Keďže hraničné náklady vo výške 15.250 dolárov sú nižšie ako hraničné príjmy vo výške 20 000 USD, predajca automobilov by mal zvýšiť tržby, aby optimalizoval zisk, kým marginálne náklady nebudú predstavovať marginálny príjem.
