Časopisový priemysel, či už tlačený alebo online, je živený reklamou. Bez konzistentného príjmu z reklamy časopis bude krátkodobý. To je dôvod, prečo obchodné oddelenie časopisu získava väčšinu rozpočtu. Nábor inzerentov znamená predať nápad, že váš časopis je investíciou, či inzerent hľadá predávanie produktov alebo budovanie značky. Znalosť vášho produktu a jeho čitateľov a používanie týchto informácií na predaj reklám pomôže udržať váš časový zisk.
Prečítajte demografické a obehové čísla odberateľa vášho časopisu. Použite softvér pre vzťahy so zákazníkmi, ako ACT! sledovať zákazníkov, ktorí sa prihlásili na odber vášho časopisu. Rozdeľte informácie na vek, úroveň príjmov, pohlavie a rasu. Poznáte váš obeh podľa toho, koľko predplatiteľov alebo webových hier máte.
Vytvorte kartu s cenami. Karta s cenami načrtáva náklady na reklamy vo vašom časopise. Výskumné časopisy s podobnými témami a čitateľmi, aby získali základ pre reklamné kurzy konkurentov. V cenovej karte sa uvedie, aké rozmery reklamy - klasifikované, štvrťročná, polovica a celá stránka sú priemyselné štandardy - sú k dispozícii, náklady na základe počtu vložených a rozdielu medzi jedným, dvomi, a štvorfarebné reklamy. Váš prevádzkový rozpočet bude hrať úlohu v tom, koľko príjmov z reklamy potrebujete.
Zahrňte informácie o inzercii vo svojej publikácii. Či už je váš časopis v tlači alebo na internete, venujte nejaký priestor, aby láska inzerentov. Ak majiteľ firmy číta váš časopis, existuje veľká šanca, že poskytuje službu alebo produkt predávaný na váš čitateľ demografický. Ide o pasívny prístup k predaju.
Zostavte zoznam možných inzerentov. Pri vytváraní zoznamu získate meno a kontaktné údaje pre osobu zodpovednú za rozhodovanie o reklame. Tu hrá kľúčovú úlohu porozumenie vašim čitateľom. Napríklad, ak je váš časopis o horskom bicykli, vytvorte databázu všetkých predajcov bicyklov, výrobcov, obchodníkov s dielmi a spoločností na prehliadky bicyklov. Tiež premýšľajte o paralelných podnikoch, ktoré by vás zaujímali o váš časopis. Firma zaoberajúca sa dobrodružstvom alebo výrobcom snowboardov môže mať záujem o časopis pre horské bicyklovanie, pretože demografické údaje sú podobné.
Obráťte sa na potenciálnych inzerentov. Zostavte predajný balík, ktorý obsahuje vydanie vášho časopisu, cenovú kartu a úvodný list. Posielajte predajný balík osobe zodpovednej za výdaj reklamných dolárov. Pokračujte v telefonickom hovore, aby ste mohli ďalej vysvetľovať výhody inzercie v časopise. Toto je miesto, kde sa uskutočňuje predaj. Buďte vytrvalí, ale nie agresívni. Buďte informatívni, ale neznepokojujte sa.
Rozvíjať partnerstvá propagačné alebo cross-reklamné. V propagačnej situácii môžete spolupracovať s firmou, ktorá poskytuje bezplatný odber časopisu s určitým nákupom. Napríklad obchodník s bicyklmi, pre každý predaj nového bicykla, dáva zákazníkovi bezplatné predplatné vášho časopisu. Krížová reklama je pri výmene reklamy. Môžete poskytnúť reklamu na polovicu pre predajcu bicyklov, ak umiestni reklamu do svojho obchodu.
Tipy
-
Premýšľajte geograficky, ak sa váš časopis zameriava na určité mesto, štát alebo oblasť. Väčšina národných alebo medzinárodných spoločností nebude chcieť inzerovať s miestnym časopisom, a tak sa zameriava na miestne podniky.
Väčšina e-zinkových príjmov pochádza z prepojených webových stránok, ktoré predávajú produkty a Google Adwords.
