Ak chcete nastaviť sadzby za inzerciu časopisu, musíte sa dozvedieť, čo budú inzerenti ochotní zaplatiť, a čo budete musieť zarobiť, aby ste zostali v podnikaní. Môžete to urobiť analýzou nielen konkurenčných časopisov, ale aj iných miest, kde tvoji inzerenti trávia svoje peniaze, napríklad v rádiu, televízii a na internete. Použitie prieskumu potenciálnych inzerentov a jednoduchý vzorec na porovnanie s konkurenciou vám pomôže nastaviť realistické sadzby.
Zbierajte mediálne súpravy od svojich konkurentov. Mediálne zostavy obsahujú reklamné ceny časopisu, novín, webových stránok alebo vysielania. Prečítajte si cenové karty v týchto mediálnych zostavách, aby ste určili ich cenu za tisíc alebo CPM. Ide o cenu, ktorú inzerent zaplatí, aby dosiahol 1 000 ľudí. Napríklad ak noviny majú obeh 50 000 a reklama stojí 3 000 dolárov, CPM tohto denníka je 3 000 dolárov rozdelených 50 = 60 EUR.
Nastavte mieru vašich reklám na základe toho, či vaša CTZ je vyššia, nižšia alebo rovnaká ako vaša konkurencia. Ak máte atraktívnejšiu alebo jedinečnú obehu, môžete nastaviť sadzby vyššie. Ak je vaše čitateľstvo podobné vašej konkurencii, možno budete musieť nastaviť vašu CTZ nižšiu na základe skutočnosti, že ste neznáme množstvo.
Vytvorte frekvenčné zľavy. Ak inzerent kupuje viac ako jednu reklamu, poskytnite tomuto inzerentovi zľavu.Nastavte rôzne sadzby pre rôzne nákupy množstva. Ak napríklad publikujete mesačne, môžete nastaviť sadzbu pre reklamu na základe jednorazovej, trojnásobnej, šesťkrát a 12-ročnej zmluvy.
Vytvorte sadzby balíka. Ak predávate priestor na zobrazovanie vašich časopisov a bannerových reklám na svojich webových stránkach, ponúknite si priamu poštu do svojho zoznamu predplatného a zahrňte aj karty s rozbalením alebo reklamné marketingové materiály, ktoré obsahujú rôzne kombinácie nákupných možností. Ak inzerent napríklad kúpi tri reklamy, mohli by ste im na svojich webových stránkach poskytnúť bezplatnú bannerovú reklamu. Ak inzerent kúpi tlačovú reklamu, bannerovú reklamu a kartu na zásah, môžete im poskytnúť percentuálnu zľavu na všetky tri.
Zoznámte sa s potenciálnymi inzerentmi alebo s nimi zavolajte, aby diskutovali o tom, čo by boli ochotní zaplatiť za inzerciu vo vašom časopise. Ak inzerenti majú pocit, že sa snažíte vytvoriť časopis, ktorý im pomôže osloviť ich publikum nákladovo efektívnym spôsobom, pravdepodobne vám poskytne realistický dojem o tom, ako často a za akú cenu budú inzerovať vo vašej publikácii.
Vytvorte rozpočet pre váš časopis. Možno budete musieť nastaviť svoje ceny reklamy v spojení s očakávanými príjmami a výdavkami. Ak máte obmedzený počet stránok, ktoré si môžete dovoliť vytlačiť a poslať poštou a viete, koľko časopisov chcete venovať redakcii a reklame, môžete tieto čísla použiť na nastavenie cien reklamy. Napríklad, ak tlačíte 48-stranový časopis a chcete 50 až 50 pomer redakcie k reklame, musíte pokryť svoje výdavky a poskytnúť zisk predajom 24 stránok reklamy. Ak potrebujete 48 000 dolárov na pokrytie nákladov, vrátane režijných nákladov, jednej emisie vášho časopisu, musíte nastaviť svoje sadzby reklamy na vygenerovanie 2 000 USD na reklamnú stránku. Ak je váš obeh 50 000, vaša CTZ na celú stránku bude 40 EUR. Budete musieť predať reklamy vo výške 2 000 EUR, polstránkové reklamy za 1 000 EUR, štvrťstránkové reklamy za 500 EUR a tak ďalej.
