Jeden spôsob, ako predať viac produktov a služieb, je zlepšiť proces návrhu. Najrýchlejším a najjednoduchším spôsobom, ako zlepšiť kvalitu a presvedčivosť vašich návrhov, je vytvoriť šablónu návrhu, ktorú používajú všetci obchodní zástupcovia.Pochopte, ako vytvoriť optimalizovanú šablónu návrhu a akú šablónu by mala obsahovať a vylepšíte svoj predajný proces.
Požiadajte všetkých predajcov, aby poskytli vzorky návrhov, ktoré napísali, a ak návrh priniesol predaj. Preskúmajte návrhy a poznačte si, čo si myslíte, že najlepšie nápady a oblasť obsahu. Overte si kontakty s priemyselnými združeniami a kontakty, ktoré môžete mať v iných spoločnostiach, ktoré slúžia na podobných trhoch, ako vy a hľadáte ďalšie nápady na optimalizáciu šablón.
Uveďte úvod. Toto prispôsobuje návrh a poskytuje príležitosť poďakovať vyhliadke na návrh príležitosti. Umožňuje tiež zástupcovi kompliment vyhliadky.
Zahrňte zoznam funkcií, ktoré sa predávajú, a výhody každej z týchto funkcií. Predajca potom môže vybrať a použiť funkcie a výhody, ktoré najlepšie platia pre vyhliadku, pre ktorú je návrh napísaný. Návrhy predaja by nemali obsahovať len vlastnosti, ktoré sa predávajú, ale čo je dôležitejšie, výhody týchto funkcií. Rôzne výhody môžu byť dôležité pre rôzne vyhliadky.
Napíšte a poskytnite firemný záhlavie na zaradenie do návrhu, pretože vyhliadka kupuje kompletný balík - vašu spoločnosť a predaný predmet. Podtrhnite spoločnosti výhody, ako je zákaznícky servis 24 hodín denne.
Poskytnite list ako súčasť šablóny, ktorá obsahuje odporúčania od spokojných zákazníkov. Odporúčania dodávajú vašej spoločnosti dôveryhodnosť a pozitívne určujú, čo predávate.
Vytvorte a poskytnite pracovný list pre predajcu s cieľom rozložiť náklady na logické komponenty. Ponechajte priestor na dokončenie všetkých nákladových položiek, ako sú náklady a dane.
Zahrňte zmluvu alebo dohodu, aby zákazník podpísal. Zvážte poskytnutie vyhliadky s dôvodom na podanie objednávky teraz.
Tipy
-
Udržujte štatistické údaje o percentách tržieb realizovaných s návrhovou šablónou v porovnaní s percentami tržieb v minulosti. Po šiestich mesiacoch prehodnoťte, ako jemne vyladiť a vylepšiť šablónu.
Výstraha
Vyhnite sa prísnemu prístupu vyžadujúcemu, aby všetky obchodné zástupce vždy sledovali formát šablóny návrhu. Toto znemožní niektoré opakovania a neumožňuje navrhnúť iným spôsobom na základe jedinečných situácií.
