Máte skvelý nový obchodný nápad? Možno sa chystáte spustiť ďalšiu veľkú vec vo vašom výklenku? Páči sa vám, alebo nie, mať brilantné nápady nestačí na to, aby ste zaistili úspech. Musíte tiež zistiť, či zákazníci skutočne chcú alebo potrebujú váš produkt. To si vyžaduje odhadnúť jeho trhový potenciál.
Tipy
-
Hodnota trhového potenciálu udáva, či zákazníci majú záujem o váš produkt alebo službu. Ak chcete zistiť hodnotu trhového potenciálu, skúmajte veľkosť trhu a mieru rastu, určíte potenciálne príjmy a skontrolujte konkurenciu.
Prečo je trhový potenciál dôležitý?
Približne 550 000 Američanov sa stáva podnikateľmi každý mesiac. Bohužiaľ, len niekoľko ich prekonáva a prináša svoju víziu do života. V skutočnosti, deväť z desiatich začínajúcich podnikateľov vypadne z podnikania. To je z veľkej časti spôsobené tým, že pre ich produkty alebo služby neexistuje žiadny trh.
V súčasnosti nie je spustenie nového produktu alebo začatie podnikania tak náročné, ako kedy bolo. Aj keď máte obmedzený rozpočet, existuje veľa spôsobov, ako zabezpečiť finančné prostriedky. Môžete požiadať o pôžičku, osloviť anjelských investorov alebo využívať silu crowdfunding platforiem na zvýšenie peňazí, ktoré potrebujete.
Potrebujete však viac než skvelý nápad a peniaze, aby ste zabezpečili, že váš podnik bude úspešný. Ak zákazníci nemajú záujem o váš produkt, vaše úsilie bude márne. Preto je dôležité určiť veľkosť trhu a potenciálnu hodnotu.
Pochopenie hodnoty trhového potenciálu
Ako podnikateľ chcete vedieť, či stojí alebo nie je potrebné dať čas a úsilie do nového produktu alebo podnikateľského nápadu. Prvým krokom je posúdenie jeho hodnoty trhového potenciálu. To si vyžaduje odhadnúť, koľko peňazí by mohlo potenciálne vynaložiť zákazníci na trhu počas určitého časového obdobia.
Aby ste určili trhový potenciál produktu, musíte zvážiť intenzitu a veľkosť trhu, ako aj konkurenciu, ziskovosť, mieru penetrácie, potenciálnu zákaznícku základňu a ďalšie kľúčové faktory. Tieto aspekty môžu spôsobiť alebo prelomiť váš úspech.
Intenzita trhu napríklad odkazuje na faktory, ktoré ovplyvnia ceny a dopyt po vašich produktoch alebo službách na trhu. Tieto môžu zahŕňať daňové predpisy, environmentálne faktory, politické zmeny a tak ďalej. Spoločnosti na celom svete používajú index intenzity trhu, aby analyzovali tieto faktory a určili, ktoré vstupné trhy a ako plánovať svoje marketingové stratégie.
Výskum trhu
Prvá vec, ktorú je potrebné zvážiť pred spustením nového podniku alebo produktu, je jeho Veľkosť trhu. Výskumné spoločnosti ako Nielson, GFK a Comscore poskytujú podrobné informácie o rôznych trhoch a odvetviach. Vyhľadajte finančné správy, štatistiky a prípadové štúdie týkajúce sa vášho konkrétneho trhu.
Ďalej určte trhového rastu. Opäť skontrolujte štúdie a predpovede, aby ste zistili, čo hovoria odborníci o potenciáli konkrétneho trhu a o tom, ako to funguje.
Napríklad McKinsey odhaduje, že umelá inteligencia vytvorí každoročne až 5,8 biliónov dolárov v 19 rôznych priemyselných odvetviach. Cestovný, dopravný, maloobchodný a automobilový priemysel bude mať z tejto technológie maximálny úžitok. Ak plánujete spustiť cestovnú aplikáciu, ktorá využíva umelú inteligenciu, vaše šance na úspech sú pomerne vysoké.
Odhad potenciálnych príjmov
Ziskovosť je ďalšou kľúčovou súčasťou trhového potenciálu produktu. Aj keď je ťažké prísť s presným číslom, skúste urobiť hrubý odhad návratnosti investícií. Skontrolujte ďalšie podobné výrobky na trhu, aby ste zistili, aké sú ziskové a čo môžete očakávať z hľadiska tržieb a tržieb.
Neprehliadnite svojich súťažiacich
Zvážte svoju konkurenciu. Ak ste malý podnik na vysoko konkurenčnom trhu, môže byť ťažké propagovať sami seba a viesť zákazníkov k lojalite. V tomto prípade je dôležité navrhnúť solídny marketingový plán a kreatívne nápady, ktoré upútajú pozornosť a oslovujú cieľové publikum. Vyskúšajte svojich konkurentov aby videli, čo robia dobre, a určiť oblasti zlepšenia.
Okrem faktorov uvedených vyššie, musíte vyhľadajte svoju zákaznícku základňu. Kto sú tvoji potenciálni klienti a ako sa s nimi môžete dostať? Za aké ceny je pravdepodobné, že zakúpite váš produkt? Prečo by si mali vybrať svoje výrobky oproti tým, ktoré ponúkajú konkurenti?
S ohľadom na tieto skutočnosti zúžte svoje publikum a odhadnite potenciálnu hodnotu vášho produktu alebo služby. Vyskúšajte a analyzujte údaje, zhromažďujte spätnú väzbu, skontrolujte prípadové štúdie a potom sa rozhodnite, či stojí za to, aby vaša myšlienka ožila. Zvážte vytvorenie prototypu vášho produktu alebo ponúkanie vzoriek, aby ste zistili, ako trh reaguje.
