V roku 2014 celosvetový farmaceutický priemysel prekročil 1 bilión dolárov. Spojené štáty vlastnia viac ako 45 percent tohto trhu. Pokrok v oblasti technológie a vedy je hnacou silou inovácií v tomto odvetví a otvára nové príležitosti pre tých, ktorí chcú začať vlastné podnikanie. Či chcete vyrábať nové lieky alebo upraviť existujúce lieky, teraz je najlepší čas na zriadenie vašej spoločnosti. Tým sa nielen zvýšia vaše príjmy, ale aj vám dá šancu zachrániť životy.
Vyhodnoťte svoje možnosti
Vyskúšajte trh dôkladne predtým, než začnete farmaceutický obchod a posúďte svoje možnosti. V závislosti od vašich cieľov a rozpočtu môžete buď predávať lieky pod vašou značkou alebo začať farmaceutickú spoločnosť s výrobnou jednotkou. Ďalšou možnosťou je spojiť sa s výrobcom liekov.
Existujú rôzne typy začínajúcich farmaceutických spoločností a každý má jedinečné vlastnosti. Tieto zahŕňajú, ale nie sú obmedzené na:
- Farmaceutické dovozné spoločnosti
- Farmaceutické vývozné spoločnosti
- Farmaceutické špecializované spoločnosti
- Farmaceutické franšízy
- Farmaceutické značkové spoločnosti
- Farmaceutickí distribútori
- Farmaceutické marketingové spoločnosti
- Farmaceutické spoločnosti OTC
Môžete napríklad spustiť farmaceutickú spoločnosť, ktorá vyrába a propaguje svoje výrobky. Táto možnosť si vyžaduje značnú investíciu a rozsiahlu papierovanie. Ak máte obmedzený rozpočet, zvážte začatie činnosti distribúcie farmaceutických výrobkov. Veľa majiteľov firiem v tomto výklenku začína malé a rozširovať svoje činnosti v priebehu času. Niektorí dávajú prednosť vytváraniu farmaceutických franšíz, ktoré vyžadujú minimálnu investíciu.
Vytvorte podnikateľský plán
Po rozhodovaní o type farmaceutického podnikania, ktoré začnete, je čas vytvoriť podnikateľský plán. Zvážte investície a licencie potrebné na založenie farmaceutickej spoločnosti vo vašom meste alebo štáte.
Napríklad farmaceutická výrobná spoločnosť bude potrebovať výrobné zariadenie, strojové a laboratórne zariadenia, technický personál, strojári a kancelárske potreby. V tomto prípade získanie schválenia FDA je prvoradé. Budete tiež potrebovať jednotku HVAC, vodu a elektrickú energiu.
Požiadavky na licencie závisia od typu podnikania. Vo všeobecnosti začínajú farmaceutické spoločnosti ako spoločnosti s ručením obmedzeným. Navštívte webovú stránku správy Small Business Administration (SBA) v USA alebo sa obráťte na regionálnu kanceláriu SBSA, aby ste zistili, aké licencie a povolenia budete potrebovať. Uistite sa, že výrobcovia alebo distribútori, s ktorými budete pracovať, majú licenciu.
Rozhodnite sa, či výrobné, výskumné a distribučné činnosti budú vykonávané externe alebo sa uskutočnia interne. Váš podnikateľský plán by mal zahŕňať aj ďalšie kľúčové aspekty, ako sú financovanie, ciele, konkurenčná analýza a prevádzkové náklady.
Vyskúšajte svojich konkurentov, aby zistili, kde vynikajú a čo by sa dalo zlepšiť. Preskúmajte ich obchodný model a potom sa snažte nájsť niečo lepšie.
Určite, či chcete založiť farmaceutickú spoločnosť sami alebo partnera s niekým. Snažte sa zistiť, ktoré aspekty môžete zvládnuť sami a čo potrebujete na zadávanie zákaziek. Tiež sa rozhodnite, či chcete investovať vlastné peniaze alebo si požičať od finančných inštitúcií. Zvážte náklady na marketing aj vo svojom podnikateľskom pláne.
Vytvorte svoju značku
Akonáhle je vaše podnikanie v prevádzke, podniknite kroky potrebné na jeho podporu. Farmaceutické začínajúce podniky majú zvyčajne ťažké získať svoje výrobky pred lekárskou komunitou. Súťažia s veľkými názvami odvetvia so zavedenou reputáciou. Z tohto dôvodu je dôležité dôkladne preskúmať trh a výrazne investovať do reklamy.
Všetko od vášho loga po obrázok a webovú stránku značky je potrebné naplánovať podrobne. Rozhodnite sa, kde a ako budete podporovať svoju firmu. Zameriavate sa na online reklamu, televízne reklamy alebo priamy marketing? Ak si to môžete dovoliť, najme PR agentúru alebo zostavte marketingový komunikačný tím.
Zostaňte na vrchole najnovších trendov vo farmaceutickom a zdravotníckom priemysle. Povzbudzujte svojich zamestnancov, aby sa zúčastnili workshopov a seminárov. Sú to vynikajúce príležitosti na spojenie s ostatnými odborníkmi z odvetvia a na budovanie vzájomne prospešných vzťahov. Tiež sa uistite, že vaši zamestnanci vedia produkty dovnútra von.
