Pretože priemyselné výrobky majú špecifické publikum, marketingové úsilie musí byť zamerané na to, aby bolo účinné. Keď plánujete marketingovú kampaň, zvážte, ako môžete získať názov vašej spoločnosti a správu pred spotrebiteľmi a vlastníkmi firiem, ktorí pravdepodobne budú potrebovať vaše produkty. Zabezpečením toho, aby sa vaša marketingová kampaň dostala k správnym ľuďom, môžete dosiahnuť väčšie výsledky bez toho, aby ste zbytočne ušetrili čas a peniaze na všeobecnejších kampaniach
Vyberte cieľové publikum, ktoré vyhovuje vašej ponuke produktov. Než začnete marketingovú kampaň, vytvorte si profil svojho ideálneho publika. Ak predávate náhradné diely pre stroje, napríklad váš cieľový zákazník môže byť hlavný inžinier vo výrobnom závode. Získajte toľko informácií o ľuďoch, ktorí budú kupovať vaše produkty. Ich pracovné tituly, nákupný cyklus, publikácie, ktoré čítajú, rozhodovacie právomoci a preferencie môžu mať vplyv na spôsob, akým nakupujú.
Vytvorte marketingovú správu, ktorá sa bude odvolávať na potreby vášho cieľového zákazníka. Na základe analýzy vašich publík zvážte, aké veci sú najdôležitejšie pre ľudí, ktorí si kúpia váš produkt. Cena, funkcia, záruka, doprava a časová línia sú bežné obavy pre kupujúcich priemyselných výrobkov. Ak predávate veľké množstvá podnikom, uveďte informácie o hromadnom doručení a dostupnosti. Pri marketingu priamo na spotrebiteľov sa môžete zamerať na sezónne potreby alebo použiteľnosť.
Navrhovanie marketingových materiálov. Pretože veľa zákazníkov skúma produkty a dodávateľov online, váš prvý krok by mal byť web, dokonca aj keď nebudete ponúkať online predaj. Objednajte si vizitky a hlavičkový papier s vaším názvom a logom spoločnosti a v závislosti od rozsahu produktov, ktoré ponúkate, môžete vytvoriť tlačovú brožúru, katalóg a propagačné letáky.
Choďte tam, kde sú vaši zákazníci. Ak poskytujete priemyselné projekty na rozsiahle operácie, nastavte stánok so vzorkami produktu a informácie o objednávaní. Môžete tiež navštíviť odvetvovo špecifické veľtrhy pre výrobu, inžiniering alebo konštrukciu, aby ste našli zákazníkov. Vydajte brožúry miestnym firmám, ktoré vyžadujú priemyselné produkty. Ponúknite zľavu pre nových zákazníkov, ak prejdú zo svojho súčasného dodávateľa.
