Váš úspech ako predajca závisí takmer výlučne od piatich práv na merchandising, ako ho podporil Módny technologický inštitút. Tieto práva nie sú nároky, skôr každý predstavuje správny spôsob, ako zabezpečiť, aby sa vaše výrobky predávali. Inventár, ktorý zostane na vašich regáloch, vás peniaze stojí. Vysoký dopytový inventár však môže maximalizovať vaše zisky, čo pomôže zabezpečiť úspech v maloobchode.
výrobok
S cieľom zabezpečiť úspech dodávateľského reťazca má právo mať na trhu prvé právo na merchandising. Skupina Boston Consulting Group v spolupráci so spoločnosťou Wharton School of Business poznamenáva, že spolupráca a koordinácia sú základnými prvkami na dosiahnutie tohto cieľa. Je potrebný rozsiahly výskum, aby sa zabezpečilo, že dopyt po produkte existuje a že všetky oddelenia sú zamerané na úspešné uvedenie tohto produktu na trh.
miesto
Obchodníci potrebujú mať miesto na vystavenie svojich predmetov na účely kontroly spotrebiteľov. Môže ísť o obchodné okno, maloobchodné podlahové zobrazenie a on-line prostredníctvom webových stránok spoločnosti. Umiestňovanie produktov vo filmoch a televízii je ďalším spôsobom, ako predávať svoje výrobky. Vo filme "Robot" som Will Smith otvoril krabicu tenisiek Converse All-Stars, scénu, ktorú niektorí kritici mali problémy so sprisahaním.
čas
Módní obchodníci predstavujú svoje produktové rady mnoho mesiacov vopred, aby zistili záujem kupujúcich a urýchlili objednávky. Na spoluprácu s dodávateľmi, ktorí prevezmú existujúcich dizajnérov a vyvíjajú výkon na základe očakávanej potreby, je potrebná rozsiahla doba. Výrobky sú vystavené v obchodoch niekoľko mesiacov pred tým, ako dopyt dosiahne svoj vrchol. Napríklad obchody budú často mať sezónny tovar na displeji mesiacov pred dovolenku, ako sú Vianoce. To umožňuje maloobchodníkom zvýšiť svoje objednávky, ak sa predčasný dopyt ukáže byť silný alebo obmedziť budúci dopyt, ak inventúra zanikne.
cena
Hľadanie správneho cenového bodu môže znamenať rozdiel medzi dosiahnutím zisku na položke alebo stratou. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako usadiť cenu, je použiť cenovú stratégiu s nákladmi plus. V rámci tohto usporiadania obchodník považuje svoje náklady za položku a potom pripočíta ziskové rozpätie alebo zvýšenie na určenie predajnej ceny. Variácie tejto stratégie môžu zahŕňať aj fixné a variabilné náklady s určitou flexibilitou na úpravu cien, ak dopyt nie je dostatočne silný na podporu vyššej počiatočnej ceny.
množstvo
S dostatkom produktu na dosah ruky môžete zaistiť, že ponuka spĺňa dopyt. Dodávka môže byť ovplyvnená množstvom dostupného úložného priestoru, rýchlosťou výroby týchto výrobkov a dostupnosťou dodávateľov. Dopyt je založený vo veľkej miere na výzve spotrebiteľov na výrobok a cenu. Nižšia cena môže zvýšiť dopyt, zatiaľ čo vyššia cena môže obmedziť dopyt. Vytvorenie lineárnej rovnice môže pomôcť predajcovi nájsť správny cenový bod, ktorý by sa zhodoval s dopytom.
