Štyri princípy individuálneho rozhodovania sú súborom pojmov, ktoré uvádza Harvardský profesor ekonómie a ekonomický učebnicový autor N. Gregory Mankiw. Tieto princípy umožňujú študentom pochopiť niektoré motivačné faktory, ktoré usmerňujú spotrebiteľov v ich interakciách s ostatnými spotrebiteľmi na trhu.
Ľudia čelia obchodu
Tento princíp opisuje proces rozhodovania, ktorý osoba musí prejsť pred aktivitou. Keď spotrebiteľ ide k nákupu výrobku, musí zvážiť, že dolár, ktorý utratí za výrobok, predstavuje dolár, ktorý sa nedá použiť na nákup inej potreby alebo túžby. To vytvára dôležitú kontrolu výdavkovej sily a má tendenciu dôrazne stanoviť prioritu spotrebiteľských výdavkových postupov. Najskôr sa stretáva s jeho potrebami pred splnením nepotrebných želaní. Marketeeri si veľmi dobre uvedomujú tento princíp a na základe potreby potrebujú spotrebiteľov často predávať materiály.
Náklady na niečo je to, čo si vzal, aby si to
Spotrebiteľ, ktorý jednoducho porovná cenu položiek, nemusí správne počítať skutočné náklady. Múdri spotrebitelia zohľadnia aj menej hmotné náklady na danú akciu alebo nákup. Napríklad položka, ktorá stojí menej, ale vyžaduje si dlhodobú ručnú údržbu, môže byť dlhodobejšia, pretože majiteľ sa bude musieť vzdať svojho času a úsilia na jej udržanie. Jeho čas by mohol byť lepšie vynaložený zarábať peniaze na jeho prácu.
Racionálni ľudia myslia na okraji
Mankiw opisuje ochotu racionálnej osoby kúpiť si tovar ako na základe okrajového prospechu, ktorý prinesie človeku ešte jeden prvok tohto dobra. Mankiw poukazuje na rozdiel v hodnote medzi vodou a diamantmi. Nepatrné zvýšenie spotreby vody človeka zriedka prichádza s významnými nákladmi. Avšak marginálny nárast diamantov je mimoriadne cenný.
Ľudia reagujú na stimuly
Existuje dôvod, prečo spotrebitelia držia svoje ťažko zarobené peniaze až do ďalšieho veľkého predaja. Maloobchodníci často používajú marketing na stimulovanie správania spotrebiteľov a presvedčili ich, aby teraz ušetrili peniaze, aby ušetrili alebo získali odmenu za neskôr.
kontroverzia
V jeho eseji z roku 2009 "Toxické učebnice" spisovateľ Edward Fullbrook tvrdí, že Mankiw nedokázal popísať, ako boli objavené jeho štyri princípy, a žiada od študentov, aby ich prijali vo viere.
