Jednoducho vedieť, koľko peňazí ste vynaložili v minulom roku, nie je dosť dobrý návod na to, ako dobre vaše podnikanie robí. Niektoré neefektívne spoločnosti vytvárajú veľa ziskov z dôvodu ich veľkosti. Iné podniky zvyšujú zisky, ale na tento účel vynakladajú príliš veľa peňazí. Dobré metriky, ako napríklad návratnosť investícií a ziskové rozpätie, vám umožnia lepšie pochopiť výkonnosť vašej spoločnosti.
Návratnosť investícií
Ak chcete zistiť návratnosť investícií spoločnosti alebo návratnosť investícií, rozdeľte čistý zisk na celkové aktíva. Spoločnosť so 100 miliónmi dolárov s čistým ziskom 10 miliónov dolárov má 10% návratnosti investícií. Ak chcete porovnať výkonnosť s väčšími alebo menšími spoločnosťami vo vašom odvetví, ROI funguje ako metrika bez ohľadu na veľkosť. Môžete tiež použiť ROI na zmeranie toho, ako rôzne oddelenia spoločnosti vychádzajú v porovnaní s ostatnými, alebo či nákup viac aktív zvyšuje ziskovosť vašej firmy.
Zisková marža
Zisková marža je ďalší pomer: vaše zisky vydelené výnosmi alebo nákladmi vašej spoločnosti. Predpokladajme, že vaša spoločnosť zarobí v tomto štvrťroku 15 miliónov dolárov a z toho 3 milióny sú zisky. To vám prináša ziskové rozpätie 2% v porovnaní s predajom. Čím nižšia vaša spoločnosť si ponecháva svoje náklady, alebo čím väčšie sú zisky z každej transakcie, tým je vyššia marža. Ak sa náklady zvýšia, ale predaj zostane konštantný, ziskové rozpätie sa zmenší.
Použitie metrík
Na meranie ziskovosti môžete použiť aj ROI a ziskové rozpätie. Ani jeden nie je "lepší" v absolútnom zmysle; záleží na tom, na aké otázky chcete odpovedať. Ak napríklad čerpáte peniaze do svojho podniku a chcete vedieť o výsledku pridanej investície, ROI je správna metrika. ROI vám však nepovie, aký zisk vaša spoločnosť prináša alebo či máte dostatok peňažných tokov na splnenie miezd.
Spodný riadok
Ak je vašou hlavnou obavou spodná hranica, ziskové rozpätie - a zmeny, ako napríklad hrubé ziskové rozpätie - môžu byť relevantnejšie. Napríklad, ak vaše zisky rastú, ale vaše náklady rastú rýchlejšie, ziskové rozpätie sa zníži. To je výstražné znamenie, že vaša obchodná stratégia má problém. Aj keď sú celkové zisky celkovo dobré, môžete zistiť, či jednotlivé produktové rady alebo služby majú nepríjemne nízke marže, znamenie, že by ste mohli byť bez nich lepší.
