Ľudia často čerpajú z rýchleho vzrušenia aukcie. Samotná aukcia je však iba show. Prilákanie odosielateľov, poskytovanie dobrých služieb, marketing vašej špecializácie a hladká aukcia si vyžaduje rozsiahle plánovanie a prípravu. Ak ste sa rozhodli založiť svoju vlastnú aukčnú spoločnosť, musíte najprv získať nejaké skúsenosti tým, že pracujete v teréne.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Licencia dražiteľa
-
webové stránky
-
tovar
-
Číslovací pištoľ
-
Počítače
-
Licenčný softvér
-
Stroj na kreditné karty
-
Personál
-
Systém reproduktorov
-
stoly
-
stoličky
-
Venový stánok podujatia
-
Prenosné toalety
Hľadanie tovaru
Napíšte podnikateľský plán, aj keď neplánujete požiadať o pôžičku. Podnikateľský plán vám pomôže objasniť, čo je vo vašej hlave a umožní vám komunikovať vaše potreby a ciele s ostatnými.
Pridajte sa do združenia National Auctioneers Association a vašej asociácie štátnych dražiteľov. Nájdete tu nástroje a sieť s ľuďmi, ktorí môžu odpovedať na akékoľvek otázky, ktoré by ste mohli mať.
Vyhľadajte školu aukcie v blízkosti vás. Väčšina štátov vyžaduje povolenie dražiteľa. Aj keď to nie je, je dobré získať jeden tak, aby ste mali sieťové kontakty. Je tiež užitočné podporiť skutočnosť, že ste licencovaný dražiteľ. Škola dražieb vás naučí rôzne štýly spievania a spôsobu obstarávania zásielok, ako aj právne aspekty podnikania vrátane administratívnych a záznamových povinností.
Začnite webové stránky, inzerujte zásielky a propagujte svoju špecialitu. Uveďte dátum všetkých nadchádzajúcich aukcií. Popíšte nákupný a predajný proces. Povedzte, čo robí vaša dražba unikátnou. Propagujte službu, ktorú máte k dispozícii. Povedzte svojim potenciálnym zákazníkom a odosielateľom, ktorým ste, aby sa s vami mohli vzťahovať.
Sieť s profesionálmi v oblasti nehnuteľností, realitnými právnikmi a predajcami vo vašej oblasti záujmu o tovar. Odosielatelia sú chrbticou podnikania. Zapojte sa do združení podnikov. Dajte týmto ľuďom motiváciu, napríklad paušálnu sadzbu vo výške 100 USD za to, že ste sa s klientmi obrátili na vás. Na väčších projektoch, ako sú likvidácie nehnuteľností, ponúknite 10% vášho zisku.
Zhromažďovanie zásielky
Zostavte svoj produkt a nechajte ľudí cítiť dobre tým, že im poskytnete zľavu. Ľudia, ktorí nie sú oboznámení s aukciami, budú potrebovať, aby ste ich prešli procesom. Vo vašej konsignačnej zmluve uveďte svoju províziu vyššie, než akú chcete skutočne prevziať. Keď hovoríte s potenciálnym odosielateľom, dajte im zľavnenú províziu.
Ponúkať zásoby zberateľov na kusy, ktoré si nie sú istí predajom, na ktoré by sa chceli vrátiť. Vymenujte ďalšie poplatky, ako sú poplatky za spätné odkupy, rezervné poplatky, poplatky za poistenie a poplatky za fotografiu a potom sa zrieknite tých, ktoré nie sú potrebné.
Kúpiť nejaké vedúce kúsky prilákať bohatých kupujúcich. Uistite sa, že položky, ktoré kupujete, neboli už vystavené všeobecnému trhu.
Poskytnite úložisko, aby ľudia mohli odosielať zásielky ďaleko pred aukciou. Pokiaľ nemáte jednu aukciu nehnuteľností na mieste, budete musieť vyzdvihnúť zásielky ďaleko pred dátumom aukcie.
Označte všetok tovar číslom, ktoré ste tomuto odosielateľovi priradili. Platba za stratené položky by nemala byť váš podnikateľský plán. Označovanie položiek jednoduchou číslovacou pištoľou a uvedenie čísla na vrchole zásielkovej zmluvy je bežnou praxou medzi aukčnými domami.Nezabudnite uviesť číslo na tovar v mieste, kde to nijako nepoškodí.
Vytvorenie aukcie
Určte, kde budete mať aukciu. Ohniská, pomocné haly a hotelové konferenčné miestnosti sú málo miest, kde sa bežne konajú aukcie. Aukcie na mieste sú tiež bežné.
Kúpte si alebo prenajmite zariadenie, ktoré bude prebiehať v aukcii. Budete potrebovať systém reproduktorov pre dražobníka, tabuľky pre tovar a stoličky pre účastníkov. Ak máte aukciu na mieste, budete potrebovať veľký stan na prevádzkovanie aukcie, rovnako ako prenosné toalety. Budete musieť zakúpiť počítačový systém a aukčný softvér, ale v prípade výpadku napájania alebo počítača budete mať aj záložný papierový systém. Stroje na kreditné karty sú tiež potrebné nielen pre pohodlie, ale aj pre zabezpečenie platby.
Nájom zamestnancov na čiastočný úväzok. Ak nie ste dražiteľ, budete musieť najmenej dvaja aukcionári. Jeden dražiteľ je potrebný, aby dal inému dražiteľovi prestávku od spievania. Budete tiež potrebovať ľudí, aby vykonávali obchodnú správu účtovníctva, reklamy a katalogizácie tovaru. Počas prehliadky a aukcie budete potrebovať posádku, ktorá môže robiť účtovníctvo, registráciu uchádzačov a pokladňu. Budete tiež potrebovať ľudí, aby boli bežci, aby držali tovar a asistentov, aby zobrazili tovar počas ukážky, zatiaľ čo oni sú tiež držať oko pre zlodejov.
Držte ukážku deň pred aukciou. Registrácia by mala byť k dispozícii v tejto chvíli. Okrem zhromažďovania mena, adresy, telefónneho čísla si musíte byť istí, že zhromažďujete informácie o kreditnej karte. Umožnite kupujúcim vedieť, že majú možnosť platiť šekom alebo hotovosťou. Zhromažďujete informácie o svojej kreditnej karte, aby nemohli odísť s tovarom. Zbierajte e-mailové adresy pre váš mailing list a aké špeciality kupujúci má záujem o zbieranie. Poskytnite zadarmo potraviny a nápoje, aby ste prilákali potenciálnych kupujúcich.
Začnite svoju aukciu. Oznámte a zašlite, kedy sa budú predávať položky s vysokým záujmom. Zabezpečte, aby ľudia poznali poradie vašej aukcie, ak ju nepoužívate z katalógu alebo zo zoznamu. Urobte svoju aukciu zábavnou udalosťou priamo zapojením publika, poskytovaním občerstvenia a vytváraním vhodných vtipov.
