Ako ceniť produkt. Vo svete marketingu cenové produkty obsahujú 2 zo 4 najdôležitejších aspektov podnikania. Stanovenie ceny, ktoré prináša hodnotu svojim zákazníkom a vašej spoločnosti, je nevyhnutné pre dlhovekosť a ziskovosť vašej firmy. Na stanovenie správnych cien pre produkty vašej spoločnosti prichádza niekoľko faktorov.
Pochopte, že cena naznačuje určitú hodnotu zákazníkovi. Stanovenie ceny, ktorá je príliš vysoká alebo príliš nízka, môže obmedziť rast vašej firmy. Môže to tiež spôsobiť vážne problémy v oblasti predaja a peňažných tokov.
Zvýšte svoj zisk pochopením hodnoty vášho produktu spotrebiteľovi. Cena produktu je vaša finančná odmena za poskytnutie produktu; hodnota je to, čo váš zákazník považuje za produkt, ktorý stojí za to. Vyhodnoťte výhody, ktoré váš produkt ponúka svojim zákazníkom a ako cena ovplyvňuje ich nákupné rozhodnutia.
Zohľadnite pevné aj variabilné náklady spojené s výrobou vášho produktu. Pevné náklady, ako napríklad maloobchodné priestory alebo poistenie, zostávajú stále, bez ohľadu na to, čo vyrábate alebo predávate. Premenlivé náklady, ako napríklad mzdy a materiály, stúpajú so sumou, ktorú vyrábate alebo predávate. Pri stanovovaní ceny musíte vynaložiť viac peňazí ako len výrobné náklady, takže môžete dosiahnuť zisk.
Cenové ceny porovnajte s cenami konkurencie, pokiaľ je to možné. Nikdy si cente svoje výrobky príliš vysoko alebo nižšie ako konkurencia bez toho, aby ste mali veľmi dobrý dôvod.
Použite rôzne tarifikácie tak, aby ste prilákali zákazníkov a maximalizovali zisky. Patria medzi ne aj ponuky špeciálnych cien počas propagovaných časov; nepredajné ceny, napríklad predaj niečo za 9,99 dolárov skôr ako 10 dolárov; predaj výrobkov so stratou v záujme prilákania nových zákazníkov; predaj jedinečného produktu alebo služby za vysokú cenu; a spustenie nového produktu za nižšiu cenu, čím sa zvyšuje, pretože produkt získava popularitu.
Výstraha
Buďte opatrní pri používaní zľavnených cien príliš často. Zákazníci sa môžu stať podozrivými a nedôverčujúcimi vašimi každodennými cenami, ak máte predaj 99% času.
