Existuje dôvod, prečo spoločnosť Forbes nazvala kozmetický priemysel za "zlatú baňu pre sebaobranné ženy". Dopyt po kozmetických výrobkoch bude existovať tak dlho, kým ľudia budú mať vlasy, pleť a túžbu vyjadriť sa. Nemalo by byť prekvapujúce, že tento solárny podnik pre podnikanie vyťažuje 445 miliárd dolárov ročne. Najlepšie značky môžu predávať za miliardy. V roku 2016 spoločnosť L'Oreal kúpila IT Cosmetics za 1,2 miliardy dolárov a majiteľ Kern Lima sa stal v Amerike 41. najbohatšou sebaobranou ženou.
Spustenie obchodu s kozmetickým tovarom môže byť výhodným podnikom pre ženy a mužov. V závislosti od vášho obchodného modelu to ani nevyžaduje veľa peňazí. Veľa majiteľov podnikov začína malý s internetovým obchodom s kozmetickými dodávkami a prechádza do väčších predajní ciest a malty. Tu je návod, ako začať.
Nájsť medzeru
Kozmetický priestor je veľký. Niektoré dodávateľské obchody sa rozhodli zamerať sa na parochne a rozšírenia, zatiaľ čo iné ako Sally Beauty sa rozhodli ponúkať salónové výrobky pre profesionálov. Ak otvárate obchod s kozmetickým tovarom, váš úspech závisí od hľadania správneho trhu. Rozptýlenie sa príliš tenkého by mohlo zmiasť zákazníkov a zvýšiť prevádzkové náklady. Demetrius Chamblee, ktorý s manželkou spustil Madams Beauty Supply, hovorí, že je vždy najlepšie pracovať s tým, čo poznáte. Chamblee mala zázemie v podnikaní, zatiaľ čo jeho žena strávila desaťročie ako učiteľ kozmetiky. Poznala svet krásy a poznal obchodný svet, takže začatie obchodu s kozmetickými obchodmi bolo dokonalým okom myslí.
"Pozreli sme sa na to, na čom sme boli dobrí," povedal. "Pozreli sme sa na to a robili sme veľa výskumov, aby sme zistili, kto sú zákazníci na tomto trhu, a môžeme s nimi súvisieť? Môžeme pre nich vytvoriť situácie, ktoré by im priniesli víťazstvo? A my sme mohli, pretože poznáme toto odvetvie."
Vytvorte podnikateľský plán
Podnikateľský plán je biť srdcom vášho podnikania a s toľkými cestami, aby ste sa dostali do krásy, je dôležité, aby ste mali skalnatý plán. Zvážte, či chcete spustiť franšízu alebo začať od začiatku. Kde získate finančné prostriedky a ako plánujete generovať príjmy? Aké produkty budete predávať a ako budete fungovať? Ste on-line úsilie alebo obchod s tehál a maltami? Napíšte ju, aby ste mapovali svoj plán na solventnosť.
Vyhodnoťte súťaž, potom urobte lepšie
Obchod s kozmetickým tovarom môže byť úspešný len vtedy, ak je potrebný obchod s kozmetickým tovarom. Najlepším spôsobom, ako sa to môže stať, je identifikovať dieru na trhu. Pravdepodobne by ste nechceli spustiť obchod s kozmetickým tovarom vedľa Sephory, nie? Kristen Strain, zakladateľ služby Badgerface Beauty Supply, pripúšťa, že jedinečnosť je kľúčom k úspechu.
"Na kozmetickom trhu je veľa dobre cestovaných ciest, ale nezabudnuteľný štýl značky, hlas alebo produktová ponuka zmení hlavu ľudí a získa ich na palube," povedala.
Nebola nesprávna. Kmeň začal svoju činnosť, keď si uvedomil, že kozmetické výrobky v uličných skladoch boli naplnené parabénami, ropnými vedľajšími produktmi a veci, ktoré väčšina z nás pravdepodobne nedokázala vysloviť. Namiesto uspokojenia za to, čo považuje za "rakovinu v sklenenom kúpeli", sa rozhodla spustiť obchod zameraný na prírodné produkty. Po injekcii malého sasu a niekoľkých kliatbových slov sa narodil Badgerface Beauty Supply. Je to úprimné, je to tupé a zákazníci presne vedia, čo dostávajú.
Značka kultovej krásy Jeffree Star Cosmetics je tiež dobrým príkladom. Spoločnosť Star založila svoju firmu po tom, ako identifikovala konkrétnu dieru v kozmetickom priemysle: Vyskytol sa veľký nedostatok kvalitných kvapalných rúžov. Združil svoje úspory, strávil šesť mesiacov zdokonaľovaním receptúry a spustil tri tekuté odtieňové odtiene vo svojom internetovom obchode v roku 2014. Odvtedy sa jeho značka objavila v rafinérii29, v popfugare, teen vogue av yahoo kráse. Zhromaždil 11 miliónov predplatiteľov služby YouTube a jeho produkty sa pravidelne predávajú napriek nešťastným internetovým dramatikám so skutočným hviezdnym guru Kat Von D.
Nájdite miesto alebo si vyberajte online obchod s kozmetickým tovarom
Ak otvárate obchod s kozmetickým tovarom, miesto je všetko. Môžete sa rozhodnúť spustiť online obchod alebo zakúpiť obchod s tehál a malty. Či tak alebo onak, suma, ktorú strávite na mieste (čo by veľmi dobre mohlo byť web) by mali byť uvedené vo vašom obchodnom pláne. Takže, ako sa chystáte nájsť ideálne miesto?
Spoločnosti Chamblees dokázali znížiť náklady pri zakladaní obchodu s kozmetickým tovarom, pretože sa rozhodli obísť realitného makléra. "Vyšli sme von, urobili sme nohu a pozreli sme sa na internete," povedala Chamblee.
Ostatní majitelia podnikov sa môžu rozhodnúť, že sa budú mŕtvy a nájdu nehnuteľnosť, ktorá sa špecializuje na komerčné nehnuteľnosti. Bez ohľadu na to, kdekoľvek vyskakujete do obchodu, by ste nemali mať priamu súťaž. Ak chcete predávať parochne, nevkladajte svoj obchod do parochne. Ak chcete predávať make-up, vyhýbajte sa Sephoru.
Nákup vašej akcie
Každý obchod s kozmetickým tovarom potrebuje akcie. Ak neotvárate obchod s kozmetickým tovarom na predaj vlastných značkových produktov, je dobré kontaktovať veľkoobchodníka alebo nakupovať hromadne. Rýchle vyhľadávanie na webe môže poskytnúť množstvo veľkoobchodných predajcov, ale nájsť tých najspoľahlivejších predajcov s najvyššou kvalitou, môžete navštíviť veľtrh, ktorý vám umožní vidieť produkt sami.
Ak si nie ste istí, že môžete pracovať s veľkoobchodníkom, môžete zvyčajne požadovať vzorky. Veľa indie krásy značiek tiež ponúkajú výrobky veľkoobchodné ceny pre maloobchodníkov, takže možno budete chcieť kontaktovať značky, ktoré už máte radi alebo používať. Nezabudnite si prečítať recenzie a pozrieť si akékoľvek informácie o spoločnosti na webovej stránke Better Business Bureau. Predaj zlého produktu poskytne vašej firme zlú povesť.
Podľa Tary Atwoodovej, ktorá v roku 2012 založila spoločnosť Amber Blue Skincare, je dôležité ponúknuť zákazníkom viac ako len produkt. Musíte tiež ponúknuť zážitok. "Skúsenosť je oveľa dôležitejšia ako len poskytovanie výrobkov na poličke," povedala. "Skúsenosť by mohla byť spôsob, akým obchodné zástupcovia alebo webové stránky poskytujú vzdelávanie o produktoch."
Zaobchádzajte s právnymi veciami
Existuje niekoľko právnych vecí, ktoré väčšina firiem potrebuje, aby sa dostali von z cesty pred tým, ako začnú. Začať obchod s kozmetickým obchodom nie je iný. Pravdepodobne budete potrebovať obchodnú licenciu od miestnej kancelárie alebo radnice. Budete tiež musieť zaregistrovať svoju firmu v IRS. Hoci tento proces môžete vždy zvládnuť sami, spoločnosť Chamblee odporúča zamestnať profesionála.
"Ak chcete začať podnikať, mať právnika a zapojiť sa do účtovníctva," povedal. "Týmto spôsobom chápu právne a obchodné podmienky, s ktorými sa budete stretávať. Môj právnik bol schopný vidieť minulosť veľa vecí, ktoré sme nemohli vidieť ako majitelia firiem."
Získajte marketing
Marketing je nevyhnutný pre prevádzku úspešného internetového obchodu s kozmetickými dodávkami alebo obchodných ciest. Veľa kozmetických značiek sa rozhodne pre použitie sociálnych médií, kde môžete spustiť platené reklamy zamerané na miestnych spotrebiteľov a milovníkov krásy. Instagram, YouTube a Pinterest sú čoraz obľúbenejšie medzi značkami krásy, pretože ich produkty vedú k vizuálnemu výsledku a zákazníci majú väčšiu pravdepodobnosť, že si kúpia výrobok, ak budú môcť vidieť jeho video v akcii. Môžete tiež vyskúšať predaj, propagácie a affiliate marketing (kde on-line ovplyvňujúci získajú malú províziu na odovzdávanie on-line predaja).
Bez ohľadu na to, akú metódu si vyberiete, konzultant sociálnych médií Ryan McCarthy odporúča dodržiavať konzistentný obsahový plán. "Zistite, aké dni dňa, dni v týždni atď. Získajú najviac interakcie," povedal. "Ľudia sú návykmi zvyku. Konzistencia vášho vysielania môže váš obsah zmeniť na to, aby ste ho museli vidieť / čítať."
