Niektorí ľudia prichádzajú do predajne oblečenia s konkrétnym úmyslom kúpiť tričko, zatiaľ čo iní si ich zakúpia s impulzom. Ak chcete maximalizovať predaj tričiek, použite rôzne merchandising metódy pre zobrazenie košele pohodlným a lákavým spôsobom.
Fold-and-stack
Najbežnejší spôsob zobrazovania tričiek môže byť jednoduchý stoh zložených košikov na stole alebo poličke. Toto by mohlo fungovať najlepšie pre zákazníkov, ktorí vedia, čo chcú, a nepotrebujú návrhy, ako kombinovať košele s inými kusmi odevu. Použite svoje znalosti zákazníka, aby ste sa rozhodli, či vaši návštevníci budú chcieť podobné košele umiestnené vedľa seba pre rýchle porovnanie alebo ak alternatívne typy košele môžu stimulovať viac predaja.
figuríny
Používajte plné a polovičné figuríny, aby ste si zobrazili svoje košele samostatne alebo sa spárali s doplnkovými predmetmi, naznačuje magazín Retail Minded. Pomocou plných figurín si spárujte košele s nohavicami, šortkami alebo sukňou, ktoré dobre sprevádzajú košeľu a povzbudzujú kupujúcich k nákupu oblečenia, a nie len košeľu. Pre oblečené tričká ich spárujte s bežnými pánskymi a ženskými bundami a nechajte zákazníkov vidieť, ako vaše košele budú pracovať so svojimi šatníkmi. Ak chcete len prezentovať tričká, môžete umiestniť tri alebo štyri polovičky figuríny na stôl, z ktorých každá má inú košeľu. Pred každou figurínou môžete dať zložený stoh tohto druhu košele alebo ich odfúknuť von. Môžete to urobiť podľa farby alebo štýlu košeľu.
Na regáloch
Ak sú vaše tričká primárne odlišné (skôr ako jeden typ košeľky v rôznych veľkostiach), zvážte ich zavesenie na hangároch umiestnených na stojane na displej. To umožňuje zákazníkom rýchlo prejsť mnohými košmi, aby ich mohli zobraziť. Ak chcete znížiť krádež, neumiestňujte všetky hangáry v jednom smere. Umiestnite jeden hangár smerom doľava, vpravo a tak ďalej. To znemožňuje zlodejovi - hlavne počas rozbiť a chytiť alebo inej vloupanie - chytiť rameno košele, zdvihnúť ho hore a vyčerpať z obchodu. Striedavý smer hangára spôsobuje, že niekto odoberie každé tričko z rakety jeden po druhom.
Nástenné displeje
Použite svoj priestor na stenu, aby ste zavesili tričká nad úrovňou police, aby zákazníci mohli vidieť vaše košele všade tam, kde sú v obchode. Pod košami zavesené na stenu používajte šikmé police, ktoré obsahujú vaše košele na pohodlný výber zákazníkmi.
kiosky
Kiosk je stánok na zobrazenie, ktorý vám umožňuje prezentovať tovar od iných položiek. Kiosk môžete použiť na zobrazenie súvisiacich položiek, ako sú fitness tričká, bežecké trenírky, tričká, čelenky a ohrievače na nohy. Môžete tiež vytvoriť kiosk s témou na tričkách, ako sú tričká s fotografiami divokej zveri, prírodnými scénami, zábavnými výrokmi alebo akčnými hrdinami.
Tipy pre merchandising
Okrem rôznych metód zobrazovania tričiek používajte rôzne techniky na ich predaj:
• Cenový balíček - Bundle košele s svetre, nohavice, sukne, šortky, čiapky alebo iné položky alebo položky za zníženú cenu pre zväzok.
• Vertikálne obchodovanie - Vytvorte zobrazenie položiek na poličke pohybujúcej sa od horného riadku k dolnému riadku položiek. Napríklad, ak predávate tričká pre konkrétny šport, napríklad tenis, položte svoje košele na hornú polici. Na polici priamo pod dnom umiestnite tenisové šortky alebo sukne. Na ďalšej polici položte ponožky. Na spodnej poličke vložte príslušenstvo, ako sú napríklad náramky, priezory alebo čiapky. Toto sa líši od viazaného predaja, pretože v balíku zľavy neposkytujete niekoľko položiek.
• Zahrňte kontajnery - Správa o špeciálnom maloobchodníkovi zdieľa článok, ktorý popisuje, ako niektorí predajcovia stimulujú predaj tričiek umiestnením viacerých košikov do kreatívnych balíčkov, ako sú vedierka, tvorba, tote alebo sklenené poháre.
• Vyhradená oblasť predaja a rôzne oblasti - Ak chcete uľahčiť zákazníkom vidieť všetky tričká v krátkom čase, vytvorte sekciu trička. Ak chcete podporiť impulzné nákupy, zobrazte svoje košele v rôznych oblastiach obchodu a vložte rôzne tričká, kde zákazníci v tejto oblasti obchodu s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia. Napríklad dať šaty tričká v blízkosti bundy, nohavice a sukne. Dajte príležitostné košele v blízkosti príslušenstva alebo vonkajších predmetov.
