Veľkoobchod má iný typ cieľového zákazníka s rôznymi potrebami v porovnaní s koncovými používateľmi (maloobchodnými zákazníkmi). Keďže veľkoobchodníci takmer výhradne obchodujú v transakciách medzi podnikmi, reklamné zameranie sa musí nachádzať v peňaženke tam, kde je to najdôležitejšie pre maloobchodníkov. Akonáhle majiteľ veľkoobchodu vie, kto chce ako klient, je to otázka, ako nájsť spôsob, ako dostať odkaz pred budúcich klientov a robiť to tak, že maloobchodník nemôže odolávať nadviazanie vzťahu s veľkoobchodníkom.
Určte svojho cieľového zákazníka. Začína to s vlastnými produktmi. Napríklad, ak ste veľkoobchodné tričká, možno budete chcieť zacieľovať on-line tričká, tričká a malé obchody, ktoré predávajú lacné biele tričká.
Zvážte najdôležitejšie potreby zákazníka. Je maloobchodník pravdepodobne hľadá kvalitnejšie výrobky alebo len lepšiu cenu? Je možné, že predajca nie je spokojný so súčasnými obchodnými podmienkami (ako sú politika vrátenia a fakturácie) svojich súčasných veľkoobchodníkov?
Vytvorte reklamný plán na dosiahnutie tohto cieľového zákazníka. Môžu to zahŕňať inzercie v zavedených priemyselných časopisoch a brožúrkach, priame zásielky, on-line inzerciu zameranú na stránky, ktoré sú bežne navštevované zákazníkmi maloobchodných firiem a najímanie predajcov na studené hovory. Mali by ste si kúpiť alebo prenajať informácie o predajcoch, ktorí kupujú váš typ produktu. Niektorí veľkoobchodníci dokonca umiestňujú reklamy medzi podnikmi na billboardy v populárnych obchodných oblastiach. Veľa veľkokapacitných veľkoobchodníkov produkuje mesačné letáky alebo katalógy s podrobnosťami o najnovších ponukách produktov a odošle ich všetkým maloobchodníkom na svojom zozname.
Vo svojich reklamách ponúknite rozšírené platobné podmienky dobrým zákazníkom, ktorí sa obávajú časových rámcov platieb. Ponúkajte tiež stimuly a špeciálne zľavy, keď sú účty platené včas. Buďte jasní o vašej veľkej diskontnej sadzbe. Pre zákazníkov, ktorí majú záujem o kvalitu, ponúknite, aby ste vo svojich reklamách odoslali vzorku produktov bez nákladov a záväzkov. Nakoniec, ak predajca chce rýchlejšie zásielky, jasne uveďte svoje spôsoby doručenia a časové rámce na inzerciu.
Tipy
-
Zatiaľ čo chcete zostať pred potenciálnymi predajcami s vašimi reklamami, nesmiete ich obťažovať. Môžete napríklad urobiť chladný hovor. Potom pošlite spoločnosti následný list a reklamnú letovú informáciu s podrobnosťami o vašich produktoch a cenových informáciách. Posielať reklamy na vysokokvalitnom kartónovom papieri, ktorý sa nedá roztrhnúť. Tým sa zvýši pravdepodobnosť, že vaša reklama bude držaná a umiestnená niekde na referenčné účely, namiesto toho, aby ju roztrieštila. Odošlite malé, ale užitočné tokenové darčeky vašim potenciálnym a súčasným maloobchodníkom počas prázdnin. Uistite sa, že položky obsahujú vaše logo alebo firemný názov zreteľne vytlačené na prednej strane (pozri zdroje). Navrhujte a posielajte pravidelné e-mailové bulletiny maloobchodníkom, ktorí ich aktualizujú na nové produkty.
