Ako predvídať predaj. Predaj je najdôležitejším aspektom akéhokoľvek podnikania. Prognózovanie predaja je veda aj umenie. Schopnosť presne odhadnúť tržby podstatne zvýši ziskovosť vášho podnikania, pretože bude existovať minimálny odpad, zastaraný inventár alebo náklady súvisiace s nadmerným počtom zamestnancov.
Sledujte údaje za posledné šesť mesiacov predaja denne, týždenne, mesačne a štvrťročne. Ako sa líšia denne alebo týždenne. Existuje vzorec aktivity?
Skontrolujte súťaž. Sú ich miesta obsadené v porovnaní s vašimi, pomalšie alebo rovnako? Prečítajte si časopisy zamerané na priemysel, informačné bulletiny. Zúčastnite sa obchodných prehliadok a konferencií. Tieto činnosti vám poskytnú zmysel pre to, čo sa deje v priemysle a úrovni činnosti.
Vypočítajte percentuálne zvýšenie alebo zníženie predajov z mesiaca na mesiac. Jedná sa o dvojstupňový výpočet: Zoberte tržby za bežný mesiac, odčítajte tržby za posledný mesiac. Túto hodnotu delíte o predaj v poslednom mesiaci. Táto hodnota predstavuje percentuálne zvýšenie alebo zníženie.
Vypočítajte percentuálnu hodnotu zvýšenia alebo zníženia za posledných 6 mesiacov. Porovnajte hodnoty a zistite, či došlo k špecifickej aktivite priamo súvisiacej so zmenami. Príkladom by bola vysoko inzerovaná predajná, marketingová alebo reklamná kampaň.
Odstráňte mesiace, v ktorých sa zmeny môžu týkať konkrétnej aktivity, a vypočítajte priemernú zmenu. Priemer sa zisťuje pripočítaním všetkých hodnôt a rozdelením podľa počtu hodnôt. Toto je vaša základná percentuálna zmena predaja.
Vezmite dolárovú hodnotu predaja za posledný mesiac a vynásobte priemernú percentuálnu zmenu predaja. Toto je konzervatívna predpoveď predaja.
Tipy
-
Každý počítačový softvérový balík pre účtovníctvo bude schopný poskytnúť štandardné správy o prognózovaní predaja pre vás s konzervatívnymi aj agresívnymi prognózami.
