Tlačový maklér funguje ako predajca a koordinátor práce. Sprostredkovateľ prijíma klientov pomocou predajných a marketingových zručností a potom používa skupinu tlačiarní na výrobu pracovných miest, ktoré predáva. Zisky sú získané "označením" ceny, ktorú maklér platí za prácu.
Poznatky týkajúce sa priemyslu sú pre tlačového sprostredkovateľa nevyhnutné, pretože odbornosť je hlavnou obchodnou spoločnosťou v tejto oblasti. Mnoho maklérov otvorí svoju vlastnú firmu potom, čo strávil mnoho rokov ako obchodná osoba v polygrafickom priemysle.
Rozhodnite sa, ktoré výklenok je potrebné využiť. Tlačiarenský priemysel je obrovský, preto sa špecializuje na jednu oblasť. Kancelárske potreby; hlavičkový papier, vizitky, obálky, etikety a podobne sú produkty, ktoré prakticky všetky podniky používajú v rôznej miere. Naopak tlačené obaly sú špecifickejšie a trh je menší.
Vytvorte sieť tlačiarní. Vyskúšajte tlačiarne vo vašej oblasti, aby ste prijímali firmy, ktoré prácu skutočne vyrobia. Vyberanie tlačiarní vyžaduje vyhodnotenie každého z troch základných kritérií; kvality, služieb a ceny. Požiadajte o zobrazenie vzoriek práce, ktorú vyrábajú, získajte zoznamy zariadení a dozviete sa o možnostiach, ktoré ich odlišujú od iných tlačiarní. Získajte konkurenčné cenové ponuky z rôznych obchodov a porovnávajte nielen cenu, ale aj čas potrebný na vytvorenie diela.
Nábor klientov. Počas návštevy je vaším cieľom zistiť potreby podnikania a to, čo sa im páči alebo nemajú radi o svojich súčasných dodávateľoch. Získanie klientov si vyžaduje nájsť ľudí, ktorí majú problémy. Ako maklér ponúknete riešenia problémov. Napríklad, ak je problémom vyhliadky značiek, ktoré používajú na svojom výrobku príliš veľa, je vašou úlohou nájsť menej nákladné riešenie. Ak je kvalita prezentačnej zložky vyhliadky podštandardná, poskytnite vysoko kvalitné vzorky toho istého produktu, ktorý vytvoril jeden z vašich sieťových tlačiarní. Riešenie problémov je kľúčom k získaniu prospektu.
Sledujte výrobu. Akonáhle si vás vyhliadka zaviedla do práce, doručte ju tlačiarni a monitorujte jej pokrok. Zvyčajne sa tlačiareň zaviaže k termínu. Zabezpečte, aby sa úloha dostala včas pravidelne s tlačiarňou. Upozornite svojho klienta na akékoľvek oneskorenia, ktoré môžu vzniknúť.
Tipy
-
Dodržte sľub. Získali ste zmluvu, pretože konkurent nedodržal svoju prácu. Uistite sa, že sa vám to nestane. Doručte, kedy a ako bola sľúbená úloha. Kľúčom k úspešnému podnikaniu s tlačovými maklérmi je spoľahlivosť.
Neustále skúmajte nových dodávateľov. Tlačové spoločnosti prichádzajú a odchádzajú, schopnosti a požiadavky sa menia; držať krok s novými technológiami a dodávateľmi čítaním niekoľkých časopisov v priemysle a účasťou na rôznych veľtrhoch. Internet je vhodným miestom na vyhľadávanie špecializovaných výrobcov a nových dodávateľov.
Prijímanie nových obchodov neustále. Najcennejšou zručnosťou, ktorú má maklér, je nábor klientov. Ak je objem predaja vašej firmy dostatočný na prenájom asistenta, ktorý bude sledovať úlohy, odpovedať na telefón, pripraviť cenové ponuky a zaobchádzať s funkciami služieb zákazníkom. Dlhodobý rast a bezpečnosť vášho podnikania závisí od pretrvávajúceho a konzistentného kontaktu s novými vyhliadkami.
