Dodávateľské spoločnosti ponúkajú dôležité služby pre iné podniky a spotrebiteľov. Americký úrad práce štatistiky hovorí, že viac ako 834 000 ľudí pracovalo v roku 2009 ako vodiči nákladných automobilov a ľahkých doručovateľských služieb alebo v dodávateľských spoločnostiach s priemernou ročnou mzdou 31 000 USD. Najťažšia práca pri predkladaní ponúk na pracoviská pri doručení pochádza z pôvodného stanovenia poplatkov a poplatkov, ale akonáhle sa to stane, poplatky si vyžadujú iba príležitostné preskúmanie a aktualizáciu.
Vytvorte kontrolný zoznam doručenia. Určite služby, ktoré vaša spoločnosť ponúka, a stojte podľa zoznamu. Nenechajte sa presvedčiť, aby ste doručili predmety, ktoré vyžadujú špeciálne vybavenie, napríklad prepravu v chladničke alebo manipuláciu, napríklad premiestňovanie umeleckých diel, ak vaša firma nemá na dokončenie úlohy dodávkové zariadenie alebo zamestnancov. Vytvorte kontrolný zoznam pomocou grafického organizátora, aby ste mohli niektorý z vašich zamestnancov alebo klienta použiť zoznam na určenie presných nákladov. Vaše poplatky sa budú zobrazovať menej ľubovoľne s písomným kontrolným zoznamom. Tento zoznam tiež uľahčuje odhadovanie vašej práce.
Určte sekundárne poplatky a vytvorte ich v cenovej ponuke. Ak sa vaša dodávka zameriava na malé kuriérske služby, nemusíte si vyžadovať pomoc pracovníkov podpory. Ak však vaša spoločnosť dodá veľké množstvo dokumentov v krátkom časovom období, zamestnanie asistenta sa môže splatiť ďalšími obchodnými aktivitami. Predvídať sekundárne poplatky a preskúmať poplatky potrebné na poskytovanie služieb zákazníkom. Prenajímanie dodatočnej fyzickej pomoci pre prepravcov môže spôsobiť, že vaša spoločnosť bude obchodovateľnejšia pre klientov s väčšími domami a doplnkovým vybavením. Ďalšie sekundárne poplatky zahŕňajú navigačné systémy a softvér, ako aj obchodné a prepravné licencie.
Určte inflačné obchodné náklady a nastavte ich do cenovej ponuky. Cena benzínu je jedným príkladom nákladov na podnikanie ovplyvnených inflačných cien. Iné potenciálne inflačné náklady na doručovateľskú službu sú poistné. Predvídať inflačné ceny, aby sa udržali firemné poplatky v priebehu roka trochu stabilné. Návrat zákazníci predpokladá poplatok v blízkosti predchádzajúcich poplatkov a obrovské nárasty nákladov môžu podkopať dôveru zákazníkov vo vašu spoločnosť.
Pridajte náklady na nákup a výmenu zariadenia v budúcnosti. Zostavte percento pre budúcu výmenu dodacieho zariadenia a pridajte toto číslo k celkovým nákladom. Odpisy nákladov na výmenu počas doby životnosti položky. Dve dôležité veci, ktoré je potrebné zvážiť, sú obdobie návratnosti a návratnosť investícií pred pridaním alebo výmenou zariadení. Doba návratnosti je čas potrebný na vrátenie celej sumy zaplatenej za investíciu. Návratnosť investícií predstavuje priemerný čistý príjem z výdavkov a zvyčajne sa uvádza ako percento sumy investície. Oba tieto úvahy potrebujú vyhodnotenie pred nákupom alebo výmenou zariadení.
Vytvorte formálny list, ktorý sa zašle alebo pošle e-mailom s vašou cenou. Vytvorenie obchodného vzťahu s potenciálnym klientom je dôležité, ale rozvíjanie vzťahu s klientom bude zachytiť dodaciu prácu nad konkurentom. Napíšte obchodný list, ktorý bude sprevádzať vašu ponuku na doručenie, ktorá zobrazuje špeciálne zručnosti a funkcie vašej spoločnosti.
