Každý deň začínajú noví podnikatelia začínať tech podnikania, dúfajúc, že sa stanú ďalšími Steve Jobs alebo Bill Gates. Skutočnosťou je, že viac ako 90 percent takýchto podnikov zlyhá. Niektorí majitelia inteligentných podnikov však žijú, aby realizovali svoje sny. Medzi úspešnými majiteľmi high-tech firiem existujú určité spoločné názory na to, ako začali svoju impériu.
Robte malý výskum
Zavolajte svojim cieľovým zákazníkom pomocou svojho zoznamu kontaktov - v prípade potreby ich zadajte do rámca NDA (dohoda o nediskriminácii) a zistite, či si myslia, že váš nápad je tak dobrý, ako si myslíte, že je. Musíte byť istí, že váš skvelý nápad má trh!
Väčšina výskumných firiem účtuje veľa za svoje správy, ale ak čítate ich tlačové správy a tlačové správy konkurenčných firiem, môžete často extrapolovať nájsť TAM (Total Available Market) a SAM (SAM). Rozdiel medzi týmito dvoma spôsobmi spočíva v tom, že TAM pokrýva každý spôsob, akým zákazník v súčasnosti dokáže túto potrebu splniť, a SAM je časť tohto TAM, ktorú váš produkt pokryje. To je dobrý spôsob, ako urobiť svoj prieskum trhu zadarmo.
Získajte každý údajový bod z vášho výskumu na príslušné podporné citácie. Uložte ich do počítačového súboru, aby ste ich vložili do vášho plánu investícií a podnikateľského plánu.
Začnite plánovať
Vytvorte plán "go-to-market", ktorý pokrýva spôsob, akým budete uvádzať na trh svoj produkt alebo službu, ako je napríklad reklama na internete, používanie PR, predajných kanálov a iné. Napíšte komplexný plán a uistite sa, že ho môžete ľahko vložiť do podnikateľského plánu, ktorý napíšete.
Vytvorenie predpovede predaja
Vytvorte komplexnú prognózu predaja za prvý rok založenú na zákazníkoch, s ktorými ste predtým hovorili, a extrapolujte ho na päť rokov na základe toho, kto si myslíte, že môžete predať a potenciálny objem dolára.
Buďte konzervatívni vo svojej predpovede predaja, ale nie príliš konzervatívny. Väčšina investorov chce, aby sa spoločnosť stala spoločnosťou za 100 miliónov dolárov za tri roky. Ak nepracujete na financovanie rizikovým kapitálom, táto predpoveď je oveľa miernejšia.
Vytvorte technický obchodný plán
Vytvorte si svoj obchodný plán. Mal by vyzerať takto:
- Zhrnutie a prehľad
- Vyhlásenie o poslaní a návrh hodnoty
- Snapshot trhu
- Produkt a kľúčové obranné výhody (mali by obsahovať informácie o akomkoľvek patentovateľnom duševnom vlastníctve a cestovných mapách s dôveryhodnými časovými líniami.)
- Plán prechodu na trh
- Prevádzkový plán
- Tím
- Financials
- Dodatok: porovnateľné spoločnosti ako prípadové štúdie; zahrnúť dátum IPO a súčasné trhové ocenenie
Vyplňte každý oddiel od toho, čo ste sa naučili prostredníctvom výskumu. Pridajte kľúčové ponuky vyhradené z vášho výskumu a použite tabuľky a grafy vždy, keď je to možné. Uistite sa, že celkový dokument je relatívne tenký.
Vytvorte zhrnutie
Vytvorte si prehľad z podnikateľského plánu s odsekom pre každý z hlavných okruhov vášho podnikateľského plánu. Tento dokument nesmie obsahovať viac ako dve strany.
Vytvorte rozteč spoločnosti
Vytvorte komplexnú prezentáciu programu Microsoft PowerPoint, ktorá používa ako sprievodcu aj podnikateľský plán, ako aj súhrnný prehľad. Pomocou obrázkov preneste kľúčové pojmy vždy, keď je to potrebné, a snažte sa urobiť každý snímok čitateľný, pričom text je na minimum.
Zostavte svoj tím
Nájdite svojich členov z najlepších poznatkov v oblasti strojárstva a obchodu. Ponúka im vlastné imanie vo firme; Napríklad VP by mala mať 1 až 2 percentá spoločnosti, riaditeľ medzi 1/2-a-1-percent a vedúci manažér medzi 1/4-a-1/2-percent. Držte svoj tím naklonený a snažte sa zastreliť viac ako 15 až 20 miliónov nezaplatených akcií na výstupe, čo bude fúzia a akvizícia alebo IPO (počiatočná verejná ponuka).
Vyberte si dôveryhodných obchodných a technických guruov, ktorí budú slúžiť ako poradná rada a správna rada. Títo ľudia vám môžu pomôcť upevniť stratégiu, získať finančné prostriedky a získať schválenie bankou, ak potrebujete krátkodobý úver.
Vyberte si firmu CFO alebo CFO, aby vám pomohla pravdepodobne otestovať vašu predpoveď predaja a vytvoriť súhrn súvah pre váš obchodný plán, ako aj kapitálovú štruktúru pre emisiu akcií. CFO môže byť najdôležitejšou osobou v spoločnosti. Získajte tiež právneho zástupcu a nechajte ho na zadnom horáku.
Vyčistiť logistiku
Zistite, kde máte začleniť a kde bude umiestnené vaše kancelárske priestory. Ak potrebujete výrobu na mori, získajte cenové ponuky a vyberte svojho partnera. Napíšte podrobný plán prevádzky s týmito informáciami.
Oslovte investorov
Porozprávajte sa so všetkými, ktorých poznáte vo svojej databáze kontaktov, a uvidíte, kto vám môže odporučiť rizikový kapitál. Prípadne môžete zvážiť "anjelských" investorov, ktorí prispievajú menším objemom kapitálu, ale majú menšiu časť svojho kapitálu. Vytvorte zoznam týchto spoločností a navštívte jednotlivé webové stránky, aby ste zistili, kto je najvhodnejší.
Prístup nie viac ako troch investorov po prijatí úvodu; dajte im silný sprievodný list, ktorý zvýrazní vašu kľúčovú hodnotu a pripojte svoje zhrnutie. Ak od týchto troch nemáte žiadnu odpoveď za týždeň, vyskúšajte ďalších troch investorov, všetko s úvodmi. Ak pošlete súhrnný prehľad rizikového kapitalistu bez úvodu, pravdepodobne sú šance, že dostanete odpoveď.
Pripravte sa na stretnutia s investormi
Brainstorm zoznam možných otázok, ktoré budú pravdepodobne klásť investori, a buďte pripravení na to, aby ste im stručne odpovedali. Prineste kľúčových technických ľudí, pretože väčšina validácie investorov sa točí okolo určenia, aký silný je technický tím.
Pripravte potenciálnych zákazníkov na otázky, ktoré sa od potenciálnych investorov budú opýtať a pripravia sa na to, čo od vás investori požiadajú. Možno vás bude požiadané, aby ste pripravili tabuľky s veľmi malým časom obratu. testujú vás, takže sa ubezpečte, že ste dodržali termín.
Kontrola termínov
Ak prejdete týmito fázami, dostanete "termínový formulár", ktorý vysvetlí to, čo od vás očakáva rizikový kapitál, pokiaľ ide o spravodlivosť a míľniky. Zapojte svojho advokáta do záložky a požiadajte ho, aby si tento dokument preskúmal s cieľom spravodlivosti a schopnosti vyhovieť.
Zostavte svoju značku
Vytvorte si svoju prvotnú značku tým, že si vyberiete dobrú firmu na vytvorenie farebnej palety a loga pre vaše podnikanie. Vytvorte balík firemnej identity s hlavičkou a vizitkami. Dobrá značka je rozhodujúca pri spustení tech spustenia, pretože vám môže pomôcť vyčnievať z davu.
Rozvíjajte svoje webové stránky
Vytvorte webové stránky s presvedčivým obsahom. Rozdeľte obsah na každý vertikálny trh, ktorý obsluhujete, a mať dobrý navigačný systém, aby potenciálni zákazníci mohli ľahko a rýchlo nájsť špecifický obsah. Používajte rovnakú farebnú schému na udržanie značky a identity a spojte nástroje sociálnych sietí, ako sú Twitter a blogy, aby ste zvýšili návštevnosť webu.
Definujte míľniky
Zlepšite inžinierske úlohy, časové horizonty a výsledky. Zostaňte v pláne, aj keď musíte zadávať.
Pripravte sa na spustenie
Nastavte predajné kanály a vytvorte zábezpeku na získanie obchodu. Tento krok sa nemusí uskutočniť hneď, v závislosti od času potrebného na vytvorenie pôvodného produktu. Zaregistrujte niekoľkých zákazníkov beta, ktorí vám pomôžu vyriešiť chyby a chyby, ak je to možné.
Vytvorte pevné finančné míľniky na meranie vášho úspechu. Nenechajte sa odradiť, ak sa nestane cez noc, pamätajte si, že ak by začatie technickej spoločnosti, ktorá uspeje v dlhodobom horizonte, bola jednoduchá, všetci by to urobili.
Máte zálohovací plán
Uistite sa, že máte v pláne prípadné chyby v návrhu a máte pohotovostný plán. Mnoho spoločností zlyhalo kvôli nedostatočnému starostlivému plánovaniu pre mimoriadne udalosti!
