Dočasné zníženie cien, známe v maloobchode ako TPR, je marketingová metóda, ktorú používajú jednotlivci a podniky, odkedy niekto najprv myslel, že predá položku inej osobe. Kupóny, doprava zdarma a ponuky s obmedzeným časom sú príkladmi TPR, ktoré spotrebitelia vidia každý deň. TPR sa často používa na oživenie stagnujúcich objemov predaja.
TPR definované
TPR je marketingový nástroj určený na zvýšenie predaja v krátkodobom horizonte s cieľom zvýšiť návštevnosť a nových zákazníkov. Vyskytuje sa v dodávateľských reťazcoch medzi podnikmi a spotrebiteľmi. Napríklad, ak spoločnosť zvyčajne má ziskové rozpätie 50 percent, ale domnieva sa, že zníženie ziskového rozpätia na 25 percent na mimoriadny predaj Memorial Day zvýši návštevnosť svojich zákazníkov dosť na zvýšenie celkových príjmov, dočasne zníži ceny za dovolenku.
TPR na celom trhu
Takmer každá spoločnosť, ktorá predáva produkty, môže využiť TPR na prospech svojej činnosti. Oblečenie reťazce, obchodné domy, maloobchodníci s elektronikou, predajcov áut a obchodov s potravinami všetky dočasne znížiť ceny na niektorých položiek, aby tlačil predaj. Napríklad spoločnosť Proctor & Gamble, výrobca čistiaceho prostriedku na oblečenie Tide, môže požiadať všetkých svojich maloobchodníkov, aby dočasne znížili ceny svojich výrobkov Tide na celosvetový predajný tlak. Aby sa to dosiahlo, Proctor & Gamble zníži cenu, ktorú maloobchodníci zaplatia za veľkoobchodné zásielky Tide. Maloobchodníci teda zodpovedajúco znižujú cenu regálov a udržiavajú rovnaké ziskové rozpätie na produktoch Tide, zatiaľ čo Proctor & Gamble obetuje zisk na marketingové účely.
Výhody TPR
Potenciálnou výhodou TPR je zvýšenie zákazníckej návštevnosti a povedomia o značke pre danú položku. Nárast návštevnosti zákazníkov sa vysvetľuje cenovými modelmi elasticity. Ak sa cena položky zníži, objem predaja sa všeobecne zvyšuje. V určitom momente však na stupnici cenovej elasticity pre spoločnosť už nie je zisková. Povedomie o značke sa tiež zvyšuje kvôli sile predaja. Keď zákazník vidí značné zníženie cien na položku, tento zákazník má tendenciu vyskúšať danú položku. Ďalšou výhodou je, že ak je predaj úspešný, zásoby produktov sa znižujú rýchlejšie ako bežné.
Nevýhody TPR
TPR má dve primárne nevýhody. Prvou nevýhodou je mýtus, že spoločnosť TPR čerpá z podnikových ziskov. Aj keď spoločnosť môže zákazníkom predávať viac produktov, znižuje sa zisková marža pre každú jednotku, čo znamená, že celkové príjmy sa môžu zvýšiť len v malom rozsahu, ak vôbec. Druhou nevýhodou sú možné účinky, ktoré môže mať TPR na lojalitu k značke. Táto nevýhoda sa vyskytuje najmä s luxusným tovarom a prémiovými výrobkami. Napríklad, ak výrobca automobilov dočasne zníži cenu svojho vlajkového luxusného automobilu z 80 000 na 50 000 dolárov, zákazníci by to mohli vnímať ako obeť kvality. Okrem toho, pretože produkt je dostupný pre širšiu zákaznícku základňu, obmedzuje sa exkluzivita alebo "snob appeal" značky.
