Organizačné trhy sú trhy, v ktorých spoločnosti a jednotlivci nakupujú tovar na iné účely ako osobnú spotrebu. Tieto trhy sa vyznačujú tým, že majú menej kupujúcich, ale väčšie objemy nákupov ako spotrebiteľské trhy. Ich marketing je zameraný skôr na firemné ciele, návratnosť investícií a technickú vhodnosť, než na štýly, módy a vnímané hodnoty na spotrebiteľských trhoch. Hlavné typy organizačných trhov sú výrobcovia, predajcovia a inštitúcie.
Základný marketing
Jednou z prvých úloh marketingu je segmentácia trhu tak, aby predajcovia mohli uplatňovať marketingové stratégie, ktoré sú vhodné a najúčinnejšie pre určitý segment. Preskúmanie typu organizácie je jedným zo spôsobov, ako segmentovať ne-spotrebiteľské trhy. Výrobcovia, predajcovia a inštitúcie vyžadujú rôzne prístupy, zatiaľ čo organizácie v jednom z týchto troch segmentov majú veľa spoločného. Táto segmentácia umožňuje obchodníkom rozvíjať konkrétne prístupy k potenciálnemu zákazníkovi vo vláde a zároveň zaobchádzať s veľkoobchodnou spoločnosťou úplne iným spôsobom.
výrobcovia
Výrobcovia nakupujú suroviny a stroje, často od iných výrobcov, ale niekedy od predajcov. Marketing pre výrobcov vyžaduje technickú expertízu a znalosť operácií výrobcu. Typické marketingové stratégie zahŕňajú identifikáciu problémov v odvetví výrobcu alebo konkrétnych operácií a navrhovanie riešení, ktoré sú nákladovo efektívne. Výrobcovia majú dlhodobý pohľad na trhy, pretože ich potreby sa menia pomaly.V dôsledku toho sa marketing na výrobcov obvykle zakladá na dlhodobých vzťahoch.
predajcovia
Predajcovia zahŕňajú veľkoobchodné spoločnosti a maloobchodníkov, ako aj dodávateľov, ktorí sa špecializujú na konkrétne oblasti, v ktorých majú odborné znalosti. Kľúčovým faktorom marketingu pre predajcov je uvedomiť si ich ponuku s pridanou hodnotou. Ak je predajca veľkoobchodnou spoločnosťou ponúkajúcou nízke ceny za veľké množstvo, obchodníci musia vypracovať návrhy, ktoré riešia túto charakteristiku. Ak spoločnosť kúpi špecializované zariadenia podľa špecifikácií a predáva ich zákazníkom na základe vysokej kvality a spoľahlivosti, marketing bude iný.
inštitúcie
Inštitucionálny trh zahŕňa vlády a neziskové organizácie. Marketing pre tieto organizácie je vysoko špecializovaný, pričom obchodníci sa spoliehajú na dlhodobé vzťahy, ako aj na veľké, jednorazové príležitosti. Proces nákupu pre vlády je zvyčajne vysoko byrokratický a znalosť vládnych postupov je predpokladom. V prípade, že myšlienka hodnoty v ostatných dvoch segmentoch trhu smeruje k ekonomickej hodnote, hodnota pre tieto inštitúcie existuje skôr z hľadiska prínosov než z ekonomiky. Obchodníci musia štruktúrovať návrhy, ktoré to majú na pamäti.
