Podniky prekvitajú a podniky sa plavajú. Spoločnosti prechádzajú dobrým a zlým časom. Keď sú nepriaznivé časy dosť zlé, môžu nútiť majiteľa, aby postavil firmu na blok. Tu sú niektoré osobitné úvahy, aby ste sa ubezpečili, že vy aj kupujúci získate spravodlivé riešenie.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Obchodný odhadca
-
maklér
Prijmite, že nedostanete špičkový dolár za prepadnutie podniku. Najlepšie, čo môžete očakávať, je cena za predaj po požiari. Uvedomte si, že trh pre bojujúce podnikanie je malý. Môžete byť obmedzený na kupujúcich so skúsenosťami v obrate.
Presvedčte konzultanta alebo obchodného odhadcu, aby určil spravodlivú trhovú hodnotu. Emocionálne zapojenie môže obmedziť vašu schopnosť prísť s rozumnou cenou. Vytvorte porovnateľné ocenenia podobných vlastností vo vašej oblasti.
Zvážte použitie makléra na predaj podniku. Skúsený maklér vás môže dať do kontaktu s oveľa viac kupujúcich, než by ste našli sami.
Zverejnite problémy s vašou firmou, pretože ich dobre pripravený kupujúci odhalí. Ale ak existuje osobný dôvod pre nedávny pokles v podnikaní, ako napríklad zdravie vlastného majiteľa, uistite sa a uveďte to dopredu. Ak sú problémy podniku pomerne nedávny fenomén, môžete získať viac peňazí, ako keby pokles bol konzistentný a dlhodobý. Buďte úplne pripravení, aj keď sa vás priamo nepýta. Neschopnosť odhaliť závažné problémy môže byť dôvodom podvodu.
Predložte fakty a čísla o vašom podnikaní v jeho prvenstve, aby ste ukázali potenciálnym kupujúcim, aké peniaze podnikanie kedysi vytvorilo a mohlo by znova. Objem návštevnosti zákazníkov, priemerná suma transakcií a týždenné alebo mesačné príjmy sú všetky užitočné informácie.
Vymažte akékoľvek nevyriešené súdne spory a značné dlhy predtým, než vstúpite na trh. Nič nemôže zabiť obchodný predaj rýchlejšie ako súdne konanie alebo veľké dlhy.
Vytvorte dôveru s kupujúcim tým, že budete uprednostňovať problémy, ktorým čelí vaše podnikanie. To bude stavať vieru vo vás ako predávajúci.
Buď trpezlivý. To môže trvať istý čas, aby kupujúci vykonal náležitú starostlivosť a vytvoril plán na obnovenie ziskovosti podniku.
Oddelené aktíva od obchodného subjektu, ako napríklad zariadenia, technológia alebo majetok. Predávate ich alebo ich udeľujte, ak nemôžete získať kupujúceho pre celú spoločnosť. Licenčná technológia, ktorú vaša spoločnosť vyvinula, poskytne prinajmenšom trvalý zdroj príjmov, aj keď nemôžete odpredať zvyšok majetku podniku.
Tipy
-
Pokúste sa zdôrazniť príležitosť v podnikaní. Možnosti - skôr ako len problémy - môžu ovplyvniť niektorých kupujúcich. Výber sprostredkovateľa starostlivo. Niektorí nebudú musieť predať obchod, ktorý vykazuje slabé vyhliadky.
Výstraha
Snažte sa nezatvárať podnikanie nadol s nádejou na predaj niekomu, kto ho znovu otvorí. Keď sa podnik uzavrie, jediným skutočným majetkom na predaj je majetok a zariadenie. Získate oveľa menej z predaja, ak vaša nie je "pretrvávajúca obava".
