Ako napísať komerčnú televíziu. 30 sekúnd na Superbowle sa teraz predáva za milióny dolárov, zatiaľ čo na miestnom kábli sa dá za menej ako 50 dolárov. Služba YouTube teraz uvádza televízne reklamy na dosah ktokoľvek, kto má kamkordér, takže bez ohľadu na to, aké je vaše podnikanie, je skvelé vedieť, ako napísať efektívne miesto.
Určte, čo sa snažíte predať. Ak nemôžete byť jasní, vaša reklama nebude. Za 30 sekúnd máte čas urobiť jediný bod, ktorý sa okamžite porozumie. Brainstorm o vašom produkte. Uveďte jeho funkcie. Premeniť tieto funkcie na výhody pre spotrebiteľa. Nasaďte prst na najsilnejší jediný prínos, ktorý odlišuje váš produkt, jeho jedinečnú predajnú ponuku. Známe unikátne predajné návrhy zahŕňajú Burger King's "Have It Your Way" a "Top Job, Top Job, čistí podlahy ako amoniak čistí sklo".
Musíte osloviť svoje publikum prostredníctvom dvoch zmyslov, počutia a zraku. Reklama musí byť vizuálne a počuteľne zapojená. Vizuálne rozhodnutia musia vyplynúť zo správy, ktorú predávate. V prvých dňoch miestnej reklamy v oblasti káblovej televízie nezabudnem na zorganizovanie stretnutia na diskusiu o reklamnej kampani medzi bankovým dôstojníkom v Beverly Hills a mojím šéfom, ktorý vlastnil produkčnú spoločnosť. Banka bola pre nás ideálna, tri lokálne pobočky obsluhované jedným káblovým systémom. Boli sme tam, aby presvedčili riaditeľa marketingu, aby odviedol časť svojho rozpočtu pre tlačovú reklamu do televízie. Bankár bol zaujatý, kým môj šéf nenavrhol svoje vizuálne reklamy. Práve bol pred víkendom na súostrove s pieskovým hradom a stal sa okouzlený morským výtvarným umením dizajnérov, ktorí investovali hodiny do svojich výtvorov len aby ich zbadali pri odlivoch. Jeho oči sa rozsvietili, keď opísal, ako by banka mohla súvisieť s pieskovými hradmi. Prvý nápad sme nikdy nedosiahli, pretože bankár správne myslel, že nedostatok pieskového hradu trvalosť predstavoval protiklad dobrého bankovníctva.
Urobte si zábavu s ľahko zapamätateľnou značkou. Humor môže pridať veľa na miesto, ale musí to plynúť zo správy. Benson a Hedges si celú krajinu pamätali na to, že spoločnosť vyrábala dlhé cigarety, keď sa dymové dymky stále zdržovali v dverách výťahu a fajčiari sa dostali do problémov. Napísal som a riadil reklamu pre garáž s názvom High Tech Auto, ktorá bola vykonaná bez rozpočtu, ale priniesla veľa práce. Bola to výška jednoduchosti. Výstredný stromový mechanik otvára kapotu na ženský automobil a je zmätený neporiadkou počítačom riadených častí motora vo vnútri. V odpovedi na jej otázku "Môžete to opraviť? On odpovedá" Je to váš digitálny karburátor. "Hlas sa potom spýtal:" Je vaše auto sofistikovanejšie ako váš mechanik? "Potom sme sa pozreli na High Tech Auto, ako sa to robilo a kde sa nachádzalo zariadenie, skončili sme s mechanikom v tieni stromu, ktorý kladivolil na motore auta, keď vylial dym, zatiaľ čo on volal: "Mám to teraz, slečna." High Tech Auto doslova desiatky ľudí, ktorí prichádzajú do obchodu hovoriť o tom, ako si mysleli, že problém s ich vozidlom je digitálny karburátor. Správa bola jednoduchá, jednoduchá, ale zábavná.
Majte to pravdivé. Neprekročte sľub. Možno, že niektorí z nás kupujú doplnky stravy "schudnúť, zatiaľ čo vy spíte", ale nemôžete očakávať žiadne opakujúce sa podnikanie, ak váš produkt alebo služba nedodávajú podľa plánu.
Zahrňte výzvu na akciu. Ujasnite si, čo chcete, aby vaše diváci urobili: vyzdvihnúť telefón, navštívili vaše webové stránky, kúpili si knihu alebo DVD. Ako príklad tu je aktuálna reklama pre moje najnovšie DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Keď dokončíte skript, prečítajte si ho. Zdá sa to, že je konverzujúce alebo stláčané? Zhliadli ste pozornosť diváka zhora? Spomenuli ste aspoň dvakrát názov výrobku? Mohol by to byť videný toľkokrát? Bolo vaše miesto zaujímavé od začiatku do konca?
Otestujte reklamu skôr, než ju spustíte. Po dokončení úpravy prehrajte s vypnutým zvukom. Je možné vyvodiť jeho účel? Hrajte pre skupinu svojich priateľov, len raz. Opýtajte sa, či to môžu opisovať. Nakoniec ju sledujte nepretržite aspoň desaťkrát. Ak to považujete za nepríjemné, tak aj vaše publikum.
