Golfové kluby čelia rastúcej konkurencii pre členov, a to z iných klubov, ako aj z ďalších zdrojov voľného času a zábavy pre zaneprázdnených profesionálov a rodiny. Zvýšenie zoznamu členstva vyžaduje cielenú marketingovú kampaň zameranú na tých ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou majú záujem o vstup do spoločnosti a ponúkajú stimuly, ktoré ich povzbudzujú k tomu, aby tak urobili. Súčasní členovia môžu byť najefektívnejšími náborovými pracovníkmi tým, že ovplyvnia svojich priateľov a dospelých detí.
Poznaj svoj trh
Jedným z najlepších spôsobov, ako nájsť ďalších členov, je analyzovať charakteristiku vašich súčasných členov a trh s jednotlivcami, ktorí s týmito vlastnosťami zdieľajú. Napríklad, ak zistíte, že drvivá väčšina vášho členstva žije v rámci 20 minút jazdy z klubu, pravdepodobne budete chcieť sústrediť svoj marketing na túto geografickú oblasť. Ak väčšina členov má manželov a deti, túžba po rodinných aktivitách alebo golfové turnaje a triedy rodičov - detí môžu byť efektívnym predajným ihriskom.
Podporujte odporúčania
Nie je lepšia reklama pre golfový klub, ktorý pochádza od súčasných členov. Povzbudzujte ich, aby odkázali svojich priateľov a kolegov na zariadenie tým, že im prinesú výhody, ako napríklad mesačný poplatok za voľné poplatky alebo voľné bicykle golfu. Odporúčania majú vedľajší prínos v tom, že môžu povzbudzovať súčasných členov - čím viac priateľov a kolegov, ktorí majú v klube, tým lepšie ich sociálne skúsenosti pri používaní zariadenia a tým skôr ich zostanú.
Pridať výhody
Čím viac zákazníka vidí v členstve, tým je pravdepodobnejšie, že ho kúpi. Pridávanie výhod ako spôsob, ako získať nových zákazníkov nemusí nutne znamenať prelomenie banky. Napríklad umožnenie členom priniesť niekoľko hostí mesačne na golf s nimi zadarmo počas týždňa ponúka viac atrakcií - prináša hostí do klubu, povzbudzuje členov k sociálnej skúsenosti s jedlom v zariadení a berie výhodou dostupnej kapacity kurzu počas menej zamestnaných časov. Obmedzte počet okamihov, kedy môže byť každý hosť podávaný každý mesiac, alebo niektorí z nich môžu považovať za stályho hosťa ako nového člena efektívnejšie.
Upravte vstupné poplatky
Inicializačné poplatky môžu byť prekážkou pri hľadaní nových členov, keďže náklady na vstup do prieskumu môžu byť príliš vysoké pre tých, ktorí nemajú pocit, že využijú dostatočný kurz na to, aby mohli využívať výhody. Kluby môžu bojovať s tým, že znížia alebo odstránia počiatočný poplatok alebo umožnia vyplatenie za viacročné obdobie výmenou za získanie príjmu inde a pridanie podmienok, ktoré podporia dlhodobé členstvo, a nie klubové skoky. Umožniť členom vyhnúť sa plateniu poplatku, ak súhlasia s tým, že sú členmi aspoň tri roky, môžu zabezpečiť, že klub vyhrá členovia, ktorí majú záujem robiť viac, než len dávať klubu skúšobnú prevádzku a udržiava peňažný tok. Kluby sa tiež môžu vzdať iniciatívnych poplatkov pre starších členov, aby podporili členstvo v mnohých generáciách a uzamkli novú generáciu golfistov.
Strategické partnerstvá
Ak sa váš golfový klub zameriava výhradne na ihrisko a chýba komfort nachádzajúci sa v konkurenčných zariadeniach, partnerstvo s komplementárnymi podnikmi môže vykompenzovať tento vnímaný nedostatok. Napríklad partnerstvo s miestnym plaveckým klubom, ktoré umožňujú vašim členom pripojiť sa za zľavnené ceny, vám prináša niečo navyše a zároveň sa vyhnúť nákladom na údržbu bazéna sami a zaistiť, aby tí, ktorí by využívali bazén, museli zaplatiť za privilégium,
