Výber správneho tovaru pre obchod s odevmi a jeho správne stanovenie cien sú dôležité pre úspech, ale sú len dva z troch kľúčov na maximalizáciu predaja. Akonáhle sú zákazníci vo vašom obchode, musíte zobraziť svoj tovar spôsobom, ktorý zvyšuje pravdepodobnosť nákupu. Úspešní maloobchodníci objavili množstvo základných merchandisingových techník, ktoré môžete začleniť do svojho obchodu, aby ste optimalizovali svoje výnosy a zisky.
Vytvorte pravý tok
Čím viac zákazníkov prechádza cez váš obchod, tým viac položiek uvidí, čo môže spôsobiť impulzný predaj. Vytvorte svoj pôdorys takým spôsobom, ktorý povzbudzuje svojich zákazníkov, aby sa presunuli z prednej strany do zadnej časti vášho obchodu. Umiestnite svoje najpredávanejšie veci do zadnej časti alebo vložte čítačku pokladov tam. Natiahnite si svoje uličky namiesto toho, aby ste vytvorili rovnaké dĺžky riadkov, aby sa vaše zákazníci previazali. Možno ste si všimli tento trik, ktorý používa váš obchod s potravinami: usporiadajte svoj obchod každé tri až šesť mesiacov, takže pravidelní zákazníci nemôžu urobiť beeline na jednu položku, ktorú si kúpili.
Výber zobrazenia
Použite rôzne vybavenie na zobrazenie tovaru ako stoly, podlahové regály, nástenné regály, ležadlá, skrinky, regály, figuríny a kiosky. Kiosky umožňujú umiestniť položky na rôzne poliach alebo úrovniach v závislosti od konfigurácie kiosku. Figuríny umožňujú vašim zákazníkom vidieť výstroj a konkrétne predmety, ktoré chcete propagovať. Zákazníci potom prejdú na neďaleký stôl, poličku alebo stojan, aby si vybrali správnu veľkosť a farbu položky, ktorú chcú. Použite šikmé police na stenu alebo pegboardové displeje nad policovými jednotkami vo vašich uličkách. Tým sa zabezpečí, že vaše stenové prvky zostanú na mieste zákazníkov, aj keď sú medzi radmi regálov.
Vertikálne obchodovanie
Vertikálne merchandising je technika stohovania maloobchodných položiek nad a pod sebou, aby sa zvýšil krížový nákup. Napríklad ak máte štyri police, namiesto toho, aby ste umiestnili svetre na všetkých štyroch poliach zhora nadol, položte na hornom rade tričká, svetre na druhom rade, trenírky na treťom rade a príslušenstvo na spodnom rade. Ďalším spôsobom použitia vertikálneho merchandisingu je umiestňovanie kategórií položiek, ktoré sa zobrazujú na displejoch, ako sú napríklad pánske predmety, oblečenie pre voľný čas, športové oblečenie alebo sezónne zľavy. Ďalšou možnosťou vertikálneho merchandisingu je hromadenie sveterov zhora nadol, potom vedľa nich, stohovacie blúzky, potom vedľa nich, stackové kalhoty. Udržujte najdôležitejšie položky na úrovni očí alebo v hornom rade, aby ste upútali pozornosť zákazníka.
Bundle Items
Pri vytváraní oddelení alebo oddielov v obchode s odevmi, ako sú napríklad mužské, dámske a detské priestory, balíky položiek na zobrazovacích stoloch, figuríny alebo stánky na zvýšenie krížového nákupu. Napríklad, ak máte časť na bundy, zahrňte niekoľko sukní alebo plienok, kravaty, šály, tašky alebo ponožky, ktoré zodpovedajú bundám.
Používajte stojace zobrazenia
Zvýraznite konkrétnych dizajnérov, súbory, figúrky alebo príslušenstvo pomocou kioskov, okenných displejov alebo koncových uzáverov. Koncové čiapočky sú zobrazené na začiatkoch alebo na koncoch uličiek. Miesto kioskov na otvorenom priestranstve okolo uličiek, aby pomohol tovaru standout. Okrem zviazania položiek vo vašom obchode použite túto techniku na vytvorenie zaujímavých okenných displejov, ktoré zastavia okoloidúcich, ktorí pravdepodobne nemali v úmysle prísť do vášho obchodu. Obchodné displeje vám môžu tiež pomôcť pri podpore dovolenky, sezóny alebo štýlu oblečenia.
