Ak chcete mať úspešný strešný podnik, marketing je kľúčový. Marketing nenahradí vynikajúce spracovanie, ale ak naozaj chcete, aby vaše podnikanie rástlo, musíte prijať opatrenia, aby vaša spoločnosť upriamila pozornosť potenciálnych zákazníkov. Pamätajte, že efektívny marketing je proces, ktorý môže trvať roky dokonalé. Preto sa nedotýkajte, ak prvé pokusy nepôjdu tak dobre; naučte sa z toho, čo funguje a čo flopovalo, a čoskoro budete mať najznámejšiu zastrešujúcu spoločnosť vo vašej oblasti.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Cieľový prieskum trhu
-
logo
-
Magnety na reklamné vozidlá
-
Reklamné značky
-
pohľadnice
-
Propagačné reklamné predmety
Poznaj svoje cieľové publikum. V zásade existujú dva typy strešných zákazníkov a mali by ste vytvoriť reklamnú kampaň zameranú na každú z nich.
Jeden typ zákazníka zahŕňa ľudí, ktorí čakajú, kým ich strecha je vo veľmi zlom stave, pretože odkladajú nové strechy. Na uvedenie vašej spoločnosti na trh tomuto zákazníkovi sa musíte zamerať na praktické výhody nových zastrešení, ako je ochrana proti úniku a úspory energie. Budete tiež chcieť zvýrazniť vašu hodnotu; vo svojich reklamách hovorí niečo, čo znamená, že môžete robiť prácu s čo najmenšími nákladmi.
Druhý typ zákazníka chce, aby nová strecha skrášľovala a zvýšila hodnotu svojho domova. To sa zvyčajne vyskytuje v dobre fungujúcich štvrtiach, kde každý má zlepšenia vo svojich domoch. Pre tento typ zákazníka by sa marketing mal sústrediť na kvalitu vašej práce a vašu schopnosť poskytnúť výber krásnych strešných materiálov.
Vložte svoje logo do vozidiel. Mali by ste mať jedno logo, ktoré dôsledne používate na všetkom. Uistite sa, že vyzerá dobre v farebnej a čiernej a bielej farbe. Toto logo by ste mali vložiť do vášho vozíka a do každého vozidla, ktoré používate. Tým sa zvýši úroveň profesionality v mysli potenciálnych zákazníkov a môže to byť vaša najlepšia forma reklamy.
Opýtajte sa klientov, ako vás našli. Napríklad, keď začnete novú prácu, spýtajte sa, ako sa klient dozvedel o vašej spoločnosti. Potom môžete svoje marketingové úsilie zamerať na akúkoľvek reklamnú metódu, ktorá sa zdá byť najlepšia.
V každom pracovnom mieste umiestnite značku s firemným logom, vrátane jednodňových pracovných miest. To dáva vašej strešnej spoločnosti viac expozície. Majte na pamäti, že budete potrebovať udržiavať úhľadné pracovisko. Nechcete, aby ľudia spájali vašu spoločnosť so zónou katastrofy.
Buďte v kontakte s vašimi kontaktmi. Uchovávajte databázu každého zákazníka, ktorého máte, ktokoľvek dáte odhad a všetkým, ktorých poznáte. Potom udržiavajte v kontakte s nimi zaslaním pohľadnice aspoň raz za rok. Môžete tiež posielať propagačné predmety, ako sú kalendáre a magnety. Tieto reklamy majú dlhý reklamný život, pretože ľudia majú tendenciu visieť na nich, čo znamená, že zákazníci majú na mysli vašu spoločnosť. Ďalším spôsobom, ako zostať v kontakte, je zavolať klientov týždeň alebo dva po dokončení práce, aby ste sa uistili, že sú spokojní. Tým sa odošle správa, že vám záleží na kvalite vašej práce.
Reklamujte v miestnych domácich a nákupných časopisoch, žlté stránky a inzeráty v miestnych novinách. Uistite sa, že vaša reklama je v súlade s vašou značkou a nepretržite ju používajte. Vo svojej reklame povedzte spotrebiteľom, čo robí vašu strešnú spoločnosť najlepšou a zahrňte včasnú motiváciu, aby vyhliadky mali dôvod konať teraz.
Dajte brožúru alebo leták a vizitiek iným podnikom, ktoré súvisia s domácimi službami, ako sú realitné kancelárie, banky a krajinári. Požiadajte ich, aby svoje informácie odovzdali svojim klientom alebo zobrazili vaše brožúry a vizitky v kancelárii a ponúkli im, aby urobili to isté. Môžete dokonca chcieť poskytnúť darček za každých päť odporúčaní, ktoré pre vás získajú. Nezabudnite sa s nimi každodenne skontrolovať, či potrebujete na doplnenie materiálov.
