Skratka SG & A sa vzťahuje na dve rôzne kategórie výdavkov, ktoré vzniknú spoločnosti v každom období: "predajné" a "všeobecné a administratívne" výdavky. Spolu tieto náklady ukazujú všetky výdavky spojené s výrobou produktu. Vo výkaze ziskov a strát sa hrubý zisk znížený o PVA rovná prevádzkovému zisku, ktorý je známy aj ako zisk pred zdanením a úrokom.
Tipy
-
PVA sa vzťahujú na predajné, všeobecné a administratívne výdavky. Čím nižšie sú PVA ako percento príjmov, tým lepšia je ziskovosť spoločnosti.
SG & A vysvetlil
PVA sú kategória širokých nákladov. Zahŕňa všetky výdavky, ktoré vzniknú v priebehu každodennej prevádzky spoločnosti a ktoré priamo nesúvisia s výrobou produktu. Príklady zahŕňajú marketing, propagáciu a zasielanie produktu, ako aj účtovné a právne náklady. Výdavky P & R sa uvádzajú vo výkaze ziskov a strát nižšie ako cena predaného tovaru. Niektoré spoločnosti prestávajú SG & A do niekoľkých riadkov výdavkov, zatiaľ čo iné ich kombinujú do jednej výdavkovej linky. Zvyčajne závisí od relatívnej veľkosti každého výdavku.
Príklady predajných nákladov
Predajná zložka PVA zahŕňa všetky náklady spojené s predajom vašich výrobkov alebo služieb. Rozdeľuje sa na dve podkategórie: priame a nepriame náklady na predaj. Náklady na priamy predaj sú tie, ktoré vzniknú iba vtedy, keď predávate niečo, napríklad poplatky za prepravu, provízie z predaja a poplatky za spracovanie kreditných kariet. Náklady na nepriamy predaj sú tie, ktoré sa vyskytujú bez ohľadu na to, či podnik uskutočňuje predaj. Do tejto kategórie patria účty za telefón, mzdy pre predajcov, cestovné náklady, náklady na ubytovanie a marketingové náklady.
Príklady všeobecných a administratívnych výdavkov
Všeobecné a administratívne náklady sú vaše režijné náklady. Tieto výdavky sú náklady, ktoré musíte zaplatiť len na to, aby ste zostali v podnikaní - aj keď nie ste zisková. Medzi najbežnejšie príklady patria nájomné, služby a poistné. Do tejto kategórie patria aj platy vedúce zamestnancov a platy všetkého personálu okrem predaja.
Prečo SG & A záleží na vašom podnikaní
Hrubý zisk znížený o PVA sa rovná prevádzkovému zisku alebo príjmu, ktorý ste získali z podnikania. Nízky prevádzkový zisk ukazuje, že máte nižší produkt alebo príliš vysoké náklady. Ak je prevádzkový zisk záporný, možno budete potrebovať externé finančné prostriedky na to, aby ste ostali v podnikaní. Jedným z najrýchlejších spôsobov, ako zvýšiť prevádzkový zisk, je znížiť náklady na svoje PVA náklady. Niektoré PVA náklady predstavujú fixné náklady, ako napríklad nájomné. Zníženie nákladov na zamestnancov a odbornú prípravu predstavuje niekoľko spôsobov, ako znížiť PVA počas náročných období.
