Účasť na obchodných výstavách vám ponúka spôsob, ako umožniť potenciálnym zákazníkom vedieť o vašich produktoch alebo službách. V ideálnom prípade začnete plánovať obchodnú výstavu aspoň niekoľko mesiacov pred jej začiatkom. To vám dáva dostatok času na starostlivé premýšľanie o kľúčových správach, ktoré chcete zdieľať s účastníkmi, na vytvorenie exponátov a pozývanie zákazníkov a vyhliadok na návštevu vášho stánku. Akonáhle sa zúčastníte vašej prvej výstave, zhodnoťte, čo chcete zmeniť, a pripravte sa na to, čo ste vytvorili pre prvú show.
Nastavte možnosť Zobraziť ciele
Napíšte si realistické ciele pre veľtrh, na ktorom sa chcete zúčastniť, pretože vám to pomôže zistiť, aké exponáty a zamestnanci potrebujete. Napríklad, možno budete chcieť kontaktovať 150 vyhliadok alebo predávať výrobky s hodnotou 25 000 USD a vyžadovať vždy dvaja predajcovia. Ďalším cieľom môže byť zhromažďovanie kontaktných informácií z perspektívy, aby ste ich po uvedení na trh mohli predávať. Niektoré spoločnosti používajú obchodné výstavy na zavedenie nových produktov alebo na podporu budovania značky.
Vyberte medzeru
Väčšina obchodných prehliadok predáva priestor pre státie za rôzne ceny, v závislosti od toho, kde sa nachádza stánok a od veľkosti. Ak chcete napríklad predstaviť nový produkt alebo službu, potrebujete najviac obchodované miesto, ktoré si môžete dovoliť, napríklad na hlavnej uličke. Ak potrebujete presvedčiť ľudí, aby si kúpili tým, že majú obchodní partneri rozhovor s každým účastníkom, vyberte tichší priestor s dostatkom priestoru pre niekoľko predajcov, ktorí budú mať rozhovory s vyhliadkami.
Design Booth
Zistite rozmery a rozloženie priestoru, ktorý sa rozhodnete umiestniť na prehliadke, pretože to bude slúžiť ako návod na dizajn vašej kabíny. Napríklad, ak chcete, aby ľudia komunikovali s vašimi zamestnancami, môžete nastaviť stánok tak, aby účastníci mohli chodiť po celom priestore a pozrieť sa na rôzne exponáty. Rozhodnite sa o správach, ktoré chcete stúpať. Potom nakreslite rozloženie podlahy a ukážte, kde budú umiestnené exponáty, tabuľky a predajné priestory na odovzdávanie týchto správ. Po dokončení pôdorysu začnite plánovať svoje exponáty, predajné materiály a akékoľvek materiály, ktoré chcete dať účastníkom. Ak chcete použiť odhalenie kontaktných informácií, zistite, čo je pravdepodobné, že sa odvoláte k vyhliadkam a začnite sťahovať prvky dohromady.
Vlak personálu
Začnite trénovať svojich predajných pracovníkov aspoň niekoľko týždňov pred začiatkom prehliadky. Vysvetlite svoje ciele pre prehliadku a prechádzajte predajcami prostredníctvom rôznych scenárov. Napríklad, ak plánujete zhromaždiť kontaktné informácie, ale v skutočnosti niečo predávať na výstave, mali by ste školiť svojich predajných pracovníkov o tom, ako pristupovať k účastníkom a prinútiť ich, aby poskytli svoje kontaktné informácie. Ak chcete predávať produkty, vyškolejte pracovníkov o tom, ako identifikovať kvalifikovaných kupujúcich, presvedčte ich, aby kúpili a dokončili predaj prostredníctvom objednávkového formulára alebo pomocou systému spracovania platieb.
Propagujte stánok
Niekoľko týždňov pred začiatkom obchodnej výstavy pozvite svojich súčasných zákazníkov a všetkých, ktorí sa nachádzajú na vašom výhľade, aby ste sa zastavili. Spýtajte sa koordinátorov obchodných výstav, ak majú voľné lístky, ktoré môžete rozdeliť, aby ste zvýšili návštevnosť vášho stánku. Použite svoje účty Facebook a Twitter a nechajte sledovateľov vedieť o show. Pripomínajte ľuďom týždeň, kým show začne, čo číslo stánku budete, a povedzte im, čo môžete očakávať vo vašej stánku, ako je prezradí, bezplatné informácie alebo ukážky o tom, ako váš produkt funguje.
