Hrubá marža a označovanie výrobkov sú úzko spojené s tým vaše stratégie označovania určujú, koľko hrubého zisku a marže ste dosiahli pri predaji, Jediný rozdiel vo výpočte je, že marža je založená na percentách predaja a označenie je založené na percentách vašich nákladov na predaný tovar.
Základy hrubého zisku
Hrubý zisk predstavuje príjmy mínus COGS. Materiály, priame náklady na prácu a prepravu sú bežnými položkami, ktoré zohľadňujú COGS spoločnosti. Po výpočte hrubého zisku rozdeliť podľa výnosov na určenie hrubého zisku ako percento z výnosov. Ak je COGS v danom období 25 000 dolárov z príjmov vo výške 60 000 USD, hrubý zisk je 35 000 USD. Tento zisk rozdelený príjmom vo výške 60 000 USD sa rovná 58,3%.
Výpočet označenia
Značka sa zakladá na tom, koľko pridáte do COGS pri nastavovaní cien pre svojich zákazníkov. Vzorec na označenie je predajná cena mínus COGS na výrobu alebo nákup, rozdelená COGS. V podstate ide o inverznú hrubú maržu. Ak zaplatíte 25 USD za položku za inventár a cenové položky za 60 USD, vaše označenie je 60 USD mínus 25 USD rozdelené na 25 USD. Označenie v tomto prípade je 140 percent. Ak chcete položky predať viac ako dvakrát toľko, ako to, čo vás stojí za to, aby ste ich vyrobili alebo kúpili.
Použitie značky na dosiahnutie cieľov ziskovej marže
Korelácia medzi označením a okrajom je to vaše voľby označovania diktujú vašu hrubú maržu, Keď znižujete ceny s konštantnými COGS, vaša marža klesá. Keď zvyšujete ceny s konštantnými COGS, zvyšuje sa vaša marža. Zistite si svoje ciele marže pred výberom cenových stratégií. Ak je vaším cieľom 55% -ná hrubá marža, 140% značka na položkách, ktoré vám stojí 25 dolárov, to umožňuje.
Zohľadňovanie cien
Stanovenie príliš agresívnych cieľov na maržu, a preto označovanie položiek príliš veľa, predstavuje určité obchodné riziká. Zatiaľ čo na začiatku môžete dosiahnuť silné hrubé marže, ceny, ktoré prekračujú požiadavky zákazníkov, obmedzujú vašu nákupnú činnosť, Často, spoločnosti skončia označovanie položiek, aby vyčistili nadbytočné zásoby. Ak urobíte tento krok, znížite priemernú maržu na jednotku a celkovú hrubú maržu za dané obdobie. Koordinácia inventárnych systémov, cenových stratégií a marketingových aktivít zaisťuje optimalizovaný vzťah medzi označením a maržou.
