Návrhy na predaj majú dva hlavné ciele: presvedčiť potenciálneho klienta, že si vyžaduje konkrétny produkt alebo službu, a potom ho presvedčiť, že vaša spoločnosť má najlepší produkt alebo službu, aby vyhovovala jeho potrebám. Typický návrh predaja zvyčajne obsahuje niekoľko sekcií, vrátane úvodných a samostatných sekcií, ktoré analyzujú súťaž, reklamu, tvorivé otázky a rozpočet. Krátky predajný návrh, známy aj ako koncepčný dokument, sa obmedzuje na sprievodný list, vyhlásenie o probléme, ciele a záver.
Napíšte sprievodný list. Rozdelte sprievodný list na tri časti. Prvý predstavuje vás alebo vašu firmu, druhá vyjadruje, ako a prečo má vaša firma záujem pomôcť potenciálnemu klientovi, a tretie ponúka stretnutie s klientom, aby ste prejednali a demonštrovali produktovú ponuku. Zavrieť poďakovaním zákazníkovi za jej čas a uvažovanie a zahrnúť telefónne a e-mailové kontaktné informácie.
Identifikujte problém, s ktorým momentálne čelí klient. Napríklad klient môže mať problémy s vedením správnych finančných záznamov, prípadne nemajú možnosť sa prihlásiť, keď prídu a odchádzajú z práce.
Objasnite svoje ciele tým, že naštartujete svoj produkt alebo službu. Pomocou bodov odrážok zvýraznite, aký je produkt a čo robí. Napríklad "Najmodernejší čas Time-o-Matic 2000 presne zaznamenáva príchod a odchod zamestnancov biometrickou čítacou technikou."
Zhrňte problém, vaše navrhované riešenie problému a spôsob, akým produkt alebo služba rieši problém klienta. Vysvetlite, kedy môže klient očakávať hmatateľné výhody pri nákupe produktu alebo služby. Napríklad: "Len za jeden mesiac budete mať presnejší ukazovateľ oneskorenia, absencie a skorších odchodov vašich zamestnancov."
