Veľkoobchodná distribúcia je jedným z najstarších obchodných modelov v histórii. Od najskorších dní obchodníkov, ktorí predávali tovar z ďalekých krajín - priniesli do inej krajiny loďou alebo karavanom - výrobcovia výrobkov požadovali služby kvalifikovaných obchodných profesionálov, aby dostali svoj tovar na ochotný trh s peniazmi na útratu. Veľkoobchodná distribúcia sa uskutočnila v celej histórii v mnohých krajinách a kultúrach. V USA je veľkoobchodná distribúcia veľkým priemyslom a väčšina podnikov v tomto odvetví sú malé podniky, nie veľké podniky. Distribútori, ktorí tvoria priemysel, hoci aj veľký alebo malý, všetci nasledujú viac-menej-jednotný proces pri hraní svojej úlohy pri získavaní tovaru pre svojich koncových užívateľov. Existuje niekoľko rôznych rozdielov vo veľkoobchodnej distribúcii, pokiaľ ide o to, ako distribútor prechádza vlastníctvom tovaru, ktorý predávajú, a spôsobu, akým tento tovar končí v rukách koncového užívateľa.
Tipy
-
Veľkoobchodní distribútori nakupujú výrobky a tovar od svojich výrobcov, potom predávajú tento tovar maloobchodníkom, ktorí ich potom predávajú konečnému používateľovi.
Veľkoobchodné distribúcie a veľkoobchodný proces
Proces veľkoobchodnej distribúcie plní rozhodujúcu úlohu v modernom maloobchode a výrobnom priemysle pre spotrebiteľské aj obchodné trhy. Podniky, ktoré vytvárajú a vyrábajú tovar na predaj, musia spoliehať na iné podniky, aby presunuli tieto tovary do obchodného toku, kde ich koneční kupujúci môžu nakoniec kúpiť na osobné alebo obchodné účely.
Vezmite si príklad výrobcu vianočných ozdôb. Ak je tento výrobca individuálnym remeselníkom, ktorý vyrába iba niekoľko stoviek ozdôb ročne, najlepší model distribúcie bude zahŕňať priamy prístup k miestnym predajniam a špecializovaným obchodom. Obchody nakupujú ozdoby a potom ich predávajú jednotlivým kupujúcim, ktorí potom zobrazujú ozdoby na vianočných stromčekoch. Jednotliví kupujúci v tomto scenári sú koncoví užívatelia a nakupujú priamo od maloobchodného podniku. Táto metóda môže fungovať dobre pre výrobcu ornamentov na tejto malej úrovni výroby.
Ak však ten istý výrobca ornamentov rampuje výrobné metódy, ktoré ročne vypĺňajú tisíce ozdôb, táto metóda distribúcie nebude fungovať. Za prvé, výrobca ornamentov už nebude mať čas dohliadať na proces predaja a dodávania ozdôb do maloobchodných predajní. Aj maloobchodné predajne, ktoré momentálne predávajú ozdoby, nebudú schopné zvládnuť také drastické zvýšenie zásob. Viac maloobchodných predajní bude musieť byť presvedčené, aby nosili ornamenty. To je miesto, kde prichádza kvalifikovaný veľkoobchodný distribútor.
Veľkoobchodný distribútor bude mať zvyčajne silné obchodné zručnosti a odborné znalosti v odvetví. Spojí sa s novými predajcami, vytvorí vzťahy s nimi a predá viac ozdôb pre nich za účelom predaja za vyššiu cenu koncovým používateľom, čo sú v tomto prípade spotrebitelia.
Veľkoobchodný distribútor však nefunguje pre výrobcu ani pre maloobchodníka. Distribučná spoločnosť má vlastné samostatné podnikanie. Nakupuje ozdoby priamo od výrobcu za zníženú cenu, uskladňuje zásoby vo svojich skladovacích priestoroch - zvyčajne jeden alebo viac skladov, ktoré distribútor buď prenajíma alebo vlastní - a potom predáva výrobky za zvýšenú cenu iným podnikom, ktoré potom predávajú položiek pre koncových používateľov.
Veľkoobchodná distribúcia tak poskytuje spojenie medzi výrobcami tovaru a predajňami, ktoré ich predávajú konečným užívateľom. Príležitostne sa táto cesta presunie od výrobcu priamo ku koncovému používateľovi. Tieto typy veľkoobchodných distribútorov zvyčajne prevádzkujú predajne s nižšou cenou alebo maloobchodné predajne. V obidvoch prípadoch veľkoobchodná distribučná spoločnosť nakupuje výrobky od výrobcu, preberá výrobky, ukladá ich ako zásoby a potom ich predáva maloobchodníkovi.
Vplyv veľkoobchodnej distribúcie na ekonomiku
Veľká distribúcia je zodpovedná za veľkú časť národného hospodárstva. Viac ako 300 000 distribútorov každoročne obchoduje s USA v hodnote 3,2 bilióna dolárov.
Podľa štatistík amerického cenzúrneho úradu z augusta 2018 je veľkoobchodná distribúcia zodpovedná za približne 500 miliárd dolárov z predaja tovaru v hodnote približne 600 miliárd dolárov.
Presun tovaru na trh
Tajomstvo úspechu veľkoobchodnej distribúcie je jednoduché; nákup kvalitných výrobkov, ktoré ľudia chcú za ceny, ktoré sú dostatočne nízke, môžete ich predať niekomu inému a dosiahnuť zisk. Veľkoobchodní distribútori zvyčajne nakupujú hromadne, aby zabezpečili dostatočné zásoby za nízke ceny. Potom sa otočia a predávajú tento inventár ostatným za vyššie ceny. Tieto predaje sa tiež vo všeobecnosti uskutočňujú vo veľkom, takže maloobchodná spoločnosť môže tiež profitovať z konečného nákupu.
Tri druhy distribučných kanálov sú k dispozícii výrobcovi tovaru. Každý z týchto kanálov zahŕňa určitú kombináciu výrobcu alebo výrobcu, veľkoobchodníka, predajcu a koncového používateľa. Najkratší z týchto obchodných reťazcov je priamo od výrobcu tovaru až po konečného používateľa. Iný model používa jediného sprostredkovateľa. Výrobca predáva maloobchodníkovi, ktorý sa potom predá koncovému používateľovi.
Najdlhší obchodný reťazec vo veľkoobchodnej distribúcii zahŕňa všetky štyri kanály. Výrobca predáva veľkoobchodnému distribútorovi, ktorý predáva maloobchodníkovi, ktorý sa potom predá koncovému užívateľovi. Napríklad po zákazu v USA vinohrady vyrábali víno, ale nemohli legálne predávať priamo spotrebiteľovi cez štátne linky. To viedlo výrobcov vína k tomu, aby sa obrátili na veľkoobchodníkov, ktorí predávali maloobchodným predajniam liehovín. Títo maloobchodníci mohli potom predávať fľaše vína priamo spotrebiteľovi. Toto obmedzenie sa už vo veľkej miere nevzťahuje, hoci predaj vína a liehovín je stále značne regulovaný.
Aké sú tri typy veľkoobchodníkov?
Existuje niekoľko spôsobov klasifikácie, ktoré by sa mohli vo všeobecnosti uplatňovať na veľkoobchodníkov. Jednou z najbežnejších klasifikačných schém je tá, ktorá bola vyvinutá zo sčítania veľkoobchodu, ktorý rozdeľuje veľkoobchodníkov do troch hlavných kategórií:
- Veľkoobchodníci obchodníkov
- Sprostredkovatelia, sprostredkovatelia a komisionári
- Výrobné pobočky a kancelárie
Veľkoobchodníci obchodníkov sú známe mnohými rôznymi názvami, ako sú veľkoobchodníci, distribútori, dodávatelia, dovozcovia / vývozcovia a pracovníci. Jedná sa o klasických veľkoobchodných distribútorov, ktorí kupujú voľne vyrábané výrobky od výrobcu, potom tieto výrobky predávajú maloobchodníkom alebo iným podnikom. Tento typ veľkoobchodu je najrozšírenejší a je zodpovedný za veľkú väčšinu veľkoobchodných spoločností a predaja. Často sa špecializujú na špecifické druhy výrobkov. Ďalší veľkoobchodníci sa zaoberajú širokou škálou typov výrobkov. Niektorí sa môžu dokonca špecializovať na služby, ako sú záruky a podobne.
Sprostredkovatelia, sprostredkovatelia a komisionári sa líšia od veľkoobchodníkov s obchodníkmi tým, že zvyčajne nemajú právny nárok na tovary, ktoré predávajú. Sú však aktívnymi účastníkmi obchodného reťazca, ktorí pomáhajú vyjednávať o kúpe tovaru. Tento druh veľkoobchodu sa najčastejšie vyskytuje v poľnohospodárskych produktoch, ktoré predstavujú konkrétnych klientov a zarábajú sa na základe provízie.
Výrobné pobočky a kancelárie výrobcov sú výrobcom spôsob, ako priamo riešiť predaj svojich výrobkov. Zvyčajne fungujú z rôznych fyzických zariadení ako továrne alebo závody, ktoré vyrábajú tovary a obchody sa používajú na veľkoobchodné predaja produktov spoločnosti.Tieto zariadenia môžu byť pripojené k skladu pre veľké zásoby, alebo môžu byť malou kanceláriou, kde sa predaj prejednáva a formalizuje.
Ako môžem začať veľkoobchod?
Noví veľkoobchodní distribútori môžu začať svoju firmu od začiatku, alebo sa môžu rozhodnúť kúpiť si obchod od existujúceho distribútora, ktorý je ochotný tento obchod priamo predať. Nákup podniku môže byť vhodnejšie ako tie, ktoré sú nové pre veľkoobchodné podniky alebo pre majiteľov podnikov prvýkrát, pretože znižuje riziko vzniku nového podnikania od začiatku. Predajca takejto firmy môže urobiť ešte atraktívnejší tým, že ponúka pomoc a rady alebo cenné údaje, ako sú zoznamy klientov a dodávateľov.
Distribútori môžu predávať širokú škálu výrobkov alebo sa špecializujú na výklenky. Samozrejme, širšia paleta produktov v inventári distribútora si vyžaduje väčšie skladovacie a skladovacie potreby.
Požiadavky na veľkoobchodnú distribúciu
Ak chcete začať s novými podnikmi, podnikateľ musí mať znalosti v základných obchodných zručnostiach, ako je účtovníctvo, rozpočtovanie a účtovníctvo. Noví distribútori budú tiež vyžadovať silné predajné zručnosti, keďže veľkoobchodná distribúcia zahŕňa predaj výrobkov v oveľa väčšom rozsahu ako maloobchodná činnosť orientovaná na spotrebiteľa.
V ideálnom prípade by nový veľkoobchodný distribútor mal mať určitú úroveň skúseností v produktovom priemysle. Znalosť produktov je pre distribútora nevyhnutná na propagáciu a predaj jeho inventára.
Fyzické požiadavky na veľkoobchodnú distribúciu zahŕňajú dostatočný skladovací priestor pre adekvátnu úroveň zásob. V niektorých prípadoch môže byť nový distribútor schopný spustiť nový obchod mimo svojho domova. Podlaha alebo garáž môže stačiť na uloženie malých položiek, aspoň na začiatku. Avšak, ak sa zaoberáte predajom veľkých predmetov alebo širokého sortimentu výrobkov, s najväčšou pravdepodobnosťou budete potrebovať skladové priestory. Veľkoobchodní distribútori potrebujú aj kancelárske priestory, počítače a vybavenie.
A nakoniec, nový veľkoobchodný distribútor bude musieť získať licencie alebo povolenia, ktoré vyžadujú všetky úrovne vlády. Obce môžu požadovať obchodnú licenciu pre spoločnosti podnikajúce v mestských hraniciach. Tieto licencie sa dajú ľahko získať, vyžadujú len jednoduchú písomnú žiadosť a zaplatenie poplatku. Poplatok môže byť založený na očakávaných výnosoch z podnikania. Štáty môžu požadovať veľkoobchodné licencie na nákup tovaru od výrobcov s cieľom ich ďalšieho predaja, ktorý ich oslobodzuje od platenia dane z predaja pri prvom nákupe. A niektoré druhy tovaru alebo výrobkov môžu vyžadovať federálne licencie na nákup alebo predaj hromadne.
Riziká obchodného modelu veľkoobchodnej distribúcie
Zatiaľ čo veľkoobchodný distribučný obchodný model je výhodný, dokonca aj pre úplne nových podnikateľov, nesie aj určité riziko. Napríklad náklady na prepravu a uskladnenie tovaru medzi výrobcom a maloobchodným predajcom zvyčajne patria veľkoobchodnému distribútorovi. To znamená, že volatilita cien za dopravu, pohonné hmoty a súvisiace náklady môžu spôsobiť, že rozpočet a peňažný tok budú prepravné, najmä pre neskúsených distribútorov.
Navyše, priestor na skladovanie zásob môže prísť s peknou cenou alebo nájomnými nákladmi v závislosti od trhu komerčných nehnuteľností v geografickej oblasti distribútora. S obmedzeným skladovacím priestorom musia veľkoobchodníci rýchlo presunúť výrobok, čo znamená udržanie konštantného a rýchleho obratu. Akékoľvek spomalenie v obchodnom reťazci medzi výrobcom a distribútorom alebo medzi distribútorom a predajcom môže radikálne narušiť tento efektívny tok tovaru. Ak sa maloobchodné ceny dramaticky zvýšia, alebo krízy v oblasti vzťahov s verejnosťou spôsobia náhly pokles dopytu po výrobkoch, veľkoobchodný distribútor môže byť prilepený na tovary, ktoré sa nemôžu pohybovať. To môže radikálne priniesť ziskové rozpätie distribútora a udržať si kapitál viazaný nad životaschopný produkt. Je to ešte viac riziko pre distribútorov tovaru, ktorý je predmetom znehodnotenia, ako sú potravinové výrobky a iné spotrebné materiály.
