Než začnete vyvážať na medzinárodné trhy, musíte sa rozhodnúť pre najlepší spôsob predaja svojich produktov. Môžete sa napríklad riadiť nepriamou cestou a pomocou sprostredkovateľov pomôcť dostať svoje produkty na trh. Prípadne môžete prevziať kontrolu nad procesom a riadiť sa priamou cestou exportu. Pochopenie spôsobu fungovania priameho exportu a toho, či bude vyhovovať vašim obchodným potrebám, je dôležitou súčasťou rozhodovacieho procesu.
Priamy export definovaný
Priamy vývoz znamená, že výrobca alebo dodávateľ priamo predáva svoj výrobok na medzinárodnom trhu, a to buď prostredníctvom sprostredkovateľov - napríklad obchodných zástupcov, distribútorov alebo zahraničných maloobchodníkov - alebo priamo predávať produkt konečnému používateľovi. Príkladom toho by bolo priamo predaj počítačových častí do počítačového výrobného závodu. Priamy export vyžaduje prieskum trhu na nájdenie trhov s produktom, medzinárodnú distribúciu produktu, vytvorenie prepojenia na spotrebiteľov a zbierky. Či je priamy vývoz možný, závisí od veľkosti a marketingovej schopnosti spoločnosti, predchádzajúcich skúseností z vývozu, obchodných podmienok na vybraných trhoch a charakteru výrobku - či už ide o víno, výrobu, knihy, autá alebo časti počítača.
Direct Vs. Nepriamy export
Priamy export môže alebo nemusí vyžadovať sprostredkovateľov. Nepriamy vývoz však vždy vyžaduje sprostredkovateľov, pričom hlavným sprostredkovateľom je exportná spoločnosť, ktorá zvládne všetky aspekty exportného procesu - od lokalizácie trhov až po odkrývanie konkurentov na trhoch za účelom obchodovania s maloobchodníkmi a distribútormi. Priamy export vyžaduje viac času a riadiacich zdrojov, maximalizuje však zisky pre výrobcu alebo dodávateľa.Nepriamy export vynakladá peniaze, odoberá ich od základov, ale uvoľňuje čas a zdroje riadenia a sprístupňuje ich na vytváranie ďalších a lepších produktov.
Výhody priameho exportu
Priamy vývoz eliminuje vývozné spoločnosti a väčšinu sprostredkovateľov, čo umožňuje priamy marketing a maximálny zisk. Domáci výrobca alebo dodávateľ môže posielať svojich vlastných zamestnancov na predajné hovory konečným predajcom a predávajúcim, alebo spoločnostiam, ktoré priamo potrebujú tento produkt. Priamy vývoz ponúka väčšiu kontrolu nad marketingom, väčšiu ochranu duševného vlastníctva a časovú spätnú väzbu od zahraničných trhov.
Nevýhody priameho exportovania
Nevýhody priamych vývozov zahŕňajú náklady na vytvorenie oddelenia vývozu, ako aj potreby vzdelávania zamestnancov o exportnej dokumentácii, stanovenie lodných postupov a schopnosť uskutočňovať a prijímať medzinárodné platby. Priamy vývoz je nákladný pre spoločnosti, ktorým chýbajú ľudské zdroje na predaj v teréne a finančné zdroje na propagáciu svojich produktov na medzinárodnej úrovni. Ďalšie obavy týkajúce sa priameho vývozu zahŕňajú pokles výmenných kurzov a nepredvídateľné objednávky zahraničných trhov. Okrem toho niektoré produkty nemusia byť vhodné na export. Patria sem produkty s krátkou trvanlivosťou alebo pracovným životom, ako je mlieko; elektronické gadgety s aktualizovanými verziami vychádzajúcimi z 6 až 12 mesiacov; výrobky, ktoré by stáli viac za prepravu ako za výrobu, a výrobky, ktoré si vyžadujú rozsiahlu po-predajnú službu kvôli problémom s nízkou kvalitou alebo dodávkou.
