Výpočtové štrajky sú jedným zo spôsobov, ako môže manažér určiť účinnosť svojich obchodných síl. Úroková sadzba hovorí manažérovi, ako často predajca uzavrie predaj. Je to užitočný analytický nástroj. Ak je predajca efektívny, bude mať vysokú úrok. Sledovanie týchto údajov v priebehu času tiež pomáha analyzovať dlhodobý výkon a zobrazuje oblasti, kde môžu byť potrebné zlepšenia.
Určte celkový počet tržieb zamestnanca počas stanoveného časového obdobia. Napríklad manažér spoločnosti Firm A sa pozerá na záznamy o predaji zamestnanca B a vidí, že v mesiaci júl uskutočnil 40 predajov.
Určite počet príležitostí, ktoré mal zamestnanec uskutočniť predaj. V príklade manažér zistil, že zamestnanec B pokračoval v 45 predajných hovoroch mimo kanceláriu a dostal 20 predajných hovorov, ktoré nesúviseli s jeho volaním mimo kancelárie. Celkové príležitosti zamestnancov B na predaj boli teda 65 rokov.
Rozdelte celkový počet predajov o celkové príležitosti na predaj. V príklade 40 rozdelených na 65 sa rovná štrajkovej sadzbe 0,615 alebo 61,5 percenta.
