Analýza predaja je proces porovnávania skutočného predaja s predtým stanovenými cieľmi spoločnosti. Jedná sa o proces merania, ktorý používajú organizácie na hodnotenie efektívnosti predaja a zvážení zlepšení.
identifikácia
Analýza predaja sa používa na analýzu rôznych aspektov predaja spoločnosti. Môže sa použiť na porovnanie výkonnosti predajnej sily v porovnaní s kvótami, na hodnotenie predaja podľa typu výrobku a na stanovenie odmien a stimulov.
Analýza trendov
Analýza trendov je úzko súvisiaca koncepcia analýzy predaja. Firmy monitorujú trendy nákladov a príjmov. Sledovanie trendov v oblasti výkonnosti predajných síl a predaja typov výrobkov pomáha spoločnostiam vykonávať úpravy alebo odstraňovanie zamestnancov alebo produktov s nedostatočným výkonom.
výhody
Výhody analýzy predaja sú najviac spojené so spodným riadkom. Monitorovanie zamestnancov a produktov s nízkym výkonom pomáha spoločnostiam vyhnúť sa plytvaniu výdavkov a nahradiť zlých vodičov príjmov produktmi s vyššou výkonnosťou.
